人口的未十年市策略：掌握「」「Z世代消」新

1. 宏：定未十年的定性力量人口

不是另一份市告，而是去三十年商世界所依的略假行的一次根本性重置。在所有影未、社消格局的量中，人口是最底、最根本的定性力量。其影期十年，一旦形成，便具不可逆的巨大性。中自2015年後迎的人口折，其深影正逐步，在未10至15年，底重塑我所熟悉的市值系。

正如深刻的洞察所揭示的：「人口是影房地、政府政、基建投及消偏好的最底」。意味著，任何了人口的深刻理解而制定的企期略，都如同建立在流沙之上。未能些人口的事重新建其商模式的企，不是表不佳，它被代淘汰。

了系性地理解一宏背景，下表了人口引的域：

域

核心摘要

宏
人口是定房地、政府政、基建投及消偏好的核心量，其期化主未走向。

富分配
高速增期累的富，因人口波峰近，致年世代在富承完成前已面巨大力，富重失衡。

值
值由人的念予，代偏好致（如古玩、木）的值面零。

金融市
著人口老化，富集中於的老年人手中，社整偏好下降，致期利率持走低。

城市展
人口收致公共源（特是）向核心城市群高度集中，的「房」概念式微，「房」值日益凸。

公共政
主力人群比下降致基萎，有的大模基施面峻的挑。

房地
房地的投炒作段束，回粹的「居住」性，非核心的「老破小」度假型地值面崩。

在清晰地到些宏背景後，我深入剖析由此生的大核心商：「」的品升「Z世代」的消革命。

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2. 遇一：高品「」的崛起市再定

「」非一新概念，但其真正的略遇期才始。念中的「」存在巨大局限，前市的主力老年客群（50後、60後世代）深受意影，其巨大的蓄未有效化消力。然而，本白皮的核心洞察在於：真正意上的、高品的「」，由未10到15年後步入老年的85後、90後世代所。

一代人成於起年代，有截然不同的消念。他成未族的主，其消者廓底覆有市知：

*核心值： 他秉持「自己活」的理念，不再所有源注於下一代，而是更意自身的健康、快生活品付。
*消能力： 作富累期的受益者，他具更的支付意能力，追求的不再是基的生存保障，而是高品的服。
*科技接受度： 他是位代的原住民，智能、程等新科技的接受度高，科技能的老模式提供了土壤。
未的新商模式

基於上述消者廓的，以下三大域爆出巨大的商力。

1. 高品老服

市需求的「托老」向「享老」。企集健康管理、文化、社交互於一的合性服，而非提供基照。

*定制化旅： 老年人的身趣偏好，慢奏、深度的旅行品。
*高端老社： 打造具完善配套、富社交活和生活境的代化老社。
*智能居家老： 利用物、AI等技提供程、健康、急呼叫等一化智能解方案，足居家老的需求。
2. 健康科技

著社步入老化，「的重要性超越教育」已成清晰可的，「房」概念的凸便是最佳佐。健康生命量的追求成老年群最核心的支出。

*科技： 程、家用康器人、可穿戴等域迎爆式增。
*健康保防： 慢性病管理、癌症早、基因等防性健康服及配套的新型保品受青。
*高端理中心： 注於後康、失智症照等域的高端理成市需。
3. 健型金融品

未的老年群手握巨富，但其偏好低。他追求的保值定的金流，而非高的投性回。一性重塑金融市。

*固定收益品： 、高品企及相基金的需求大幅增加。
*高股息策略： 能提供定股息的股及相ETF成配置的核心。
*家族信老金管理： 的富承定制化的老金管理服迎金展期。偏好的性，不低期利率，更造一「品溢」，使表、金流定的企受青，而重塑整市的股票估值模型。
在洞悉了未的大力後，我的向天平的另一端正在重塑消市的年世代。

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3. 遇二：「Z世代」的性化消革命

如果「」定了未的服，那理解Z世代（以00後代表）是得未消市的入券。他前代人在消念上存在根本性的裂：消的力已品的「功能性」底向「美、和社交性」。 他而言，消不是足物需求，更是自我表、身份同和社群的方式。

Z世代的消特徵明，新品牌的崛起提供了前所未有的遇：

*： 他意自己的趣和支付高溢，催生了潮玩、二次元周、IP衍生品等市的繁。
*追求特性： 化的工品以打他，名款、高度客化的尚品成他彰性的。
*至上： 消程中的沉浸式和社交分享，其重要性甚至超了品本身。
*精神需求旺盛： 他文化意容有著烈的消需求，意的原IP付。
需求的碎片化著大市代的。未的市者不再是一的巨，而是由多利基品牌成的盟，每一品牌都精地掌握著特定的文化。企的核心力正「可模化的生」向「可模化的真性」。

Z世代心智的商模式

企若想抓住Z世代，就必摒的架思，而建以用心智核心的商模式。

1. 性化消品

直接接Z世代的趣圈，「文化」化主的商。

*潮玩IP衍生品： IP或原形象，具有收藏社交值的系列品。
*二次元周： 深度接漫、，提供高品、精良的周商品。
*客化尚： 提供球鞋到服的高度客化服，每消者都能成自己的。
2. 新消品牌塑造

新品的成功路不再依於大模的告投放，而是基於、社交和美的精。

*式： 打造融合了品售、社交互、文化展的沉浸式店，其品牌的文化地。
*社群化： 用限量售、KOL行等策略，造稀缺性性，品牌建忠的用社群。
*美： 特的品牌美穿於品、包到店的每一。
3. 智能汽升

汽Z世代而言，不是交通工具，更是家庭和工作所之外的「第三生活空」。

*性化： 提供材、色彩到局的汽性化改服。
*系： 集成影音、社交互、多屏的下一代智能座件，汽打造成移的端。
4. 文化意IP投

精神消是Z世代消升的核心方向，而IP是承精神值的最佳。

*投原IP： 掘投具有力的原漫、小、漫、IP。
*值最大化： 通授、品牌名、容再作等多方式，IP的商值在不同中行放大。
在明了「」「Z世代消」大目市後，下一步是些洞察化可落地行的市入策略。

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4. 略：未十年的市入型原

本章旨在提供超越理洞察的、可行的略原。在人口的宏大事下，些原是企吉避凶、可持增的行指南。

略原一：聚焦核心，避

核心： 著人口收源集中，城市、域的值分化端加。房地底回其「居住」本。唯有具人口流入、配套的核心城市群，才是未值的避港。
行方案：
投指引： 企和人的配置高度集中於六都等核心都市圈的居住型房，特是近大型中心的「房」。
避： 必避三：度假型地、旅型地，以及非核心的「老破小」。些的流性枯竭，值面巨大挑。正如所警示的：「未的10年到15年，（某些）些没有任何值。」
略原二：抱新消式，摒值念

*核心： 投策最大的陷阱，是用策者自身的值去判市。未的消主流由Z世代定，他的偏好值系才是定商成的。
行方案：
*重局三大道： 企源先投入到人口高度契合的域：健康、自化科技和文化意IP。
*投年人可的品牌： 是品是股投，都那些真正得年人喜和同的品牌服，而非依往的成功。
略原三：展「+服」的合商模式

*核心： 台的「危老+照」案例非一利基的房地玩法，而是一新式的：通化老新服需求的交集造值。在人口收的背景下，「+服」的融合模式是抵值通的主要防。
行方案：
*模式新： 企思考如何有（如房地、商空）老、健康、文化、等服深度融合。
*例： 例如，老住宅改造包含日照中心、社食堂和居家服站的「住宅+社整合照」合，而值服值的重提升。
略原四：投自化AI，力短缺

*核心： 主力人群比的持下降，不可避免地致力短缺、用工成本上升以及社基萎。在一性挑面前，技是唯一的、也是最的解方案。
行方案：
*能各行各： 投或能提升生服效率的技。造提供自化生，服提供智能器人，企管理提供AI的效率化解方案。
*基施道： 成未力短缺的基施提供商，在各行各的型中有利地位。
在求些遇的同，管理者必高度警惕由人口所催生的新型失模式。市失的分析揭示了三反覆出的略陷阱：

*非核心域陷阱： 在人口流出、需求不足的域行投，即使品再好，也可能因缺乏市支而失。址的略重要性在未被限放大。
*投心陷阱： 危老都更等目短期炒作工具，背了回居住本的大。任何了端用真需求的商模式都是源之水。
*度依政策陷阱： 商模式完全建立在短期政策利（如容率、收惠）之上。一旦政策退，缺乏核心力的目迅速失去值。
遵循以上略原，避在的陷阱，企才能在未十年的市局中健前行。

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5. ：洞察「人」的，得未先

我正在一由人口所的新式交替代。一宏深刻、定且不容忽，它正在的富念和投得。去十年以成功的模式，正在迅速失效。

在此，我向所有企家和投者出明的行呼：必目光去的成功模式中移，而聚焦於年世代的新需求和未社的新形。 是足Z世代精神需求的消品，是局服於高品老生活的，亦或是投於提升社整行效率的自化科技，都藏著定下一十年的巨大力。

根底，一切活都是人需求望的反映。十年，主量是「增」。在即到的代，主量是「型」。那些能一新的人同共振的本、人才和商模式，定下一代的市地位。未不於服於增市的人，而於能化市的人。

未於那些能洞察「人」的化，之造值的先行者。

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作者：

建 董事

立成功大建研究所 博士