優寶購物《ubao.Tw》特貨品商城,黑貓宅配,取貨付款,比藥廠還牛 他驗完711項魚油再登上市公司董座
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比藥廠還牛 他驗完711項魚油再登上市公司董座

楊筠
身兼尚凡國際創辦人的大研生醫董事長張家銘,創業初衷是希望親朋好友身體健康。短短幾年便成為保健食品業界黑馬,即將掛牌上市。
身兼尚凡國際創辦人的大研生醫董事長張家銘,創業初衷是希望親朋好友身體健康。短短幾年便成為保健食品業界黑馬,即將掛牌上市。

「你吃的魚油有幾%?」陳美鳳一句廣告詞,讓大研生醫的高濃度魚油一炮而紅,短短幾年就拿下市占第一,即將上市。背後推手張家銘,原本是交友平台「愛情公寓」「iPair」的創辦人,卻因年近40時遇上三高危機,意外開啟跨界創業新戰場。

2002年,23歲的張家銘與高中同學以百萬元資金創立尚凡國際,靠交友軟體成功上櫃。然而在上海打拚時,應酬喝白酒喝壞身體,「同學膽固醇高到不行」,上網查才知道魚油能降血脂。但市面找不到有效產品,他們發現必須80%Omega-3濃度才有科學證據支持,乾脆決定自己做。2018年,大研生醫誕生。

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張家銘強調,所有產品都是自己先吃過有效才推出,笑稱「我們就是神農嘗百草」。檢驗規格更是遠超業界:一般食品驗9項,他們做到711項,投入檢驗成本逾3800萬元。創業初期月營收僅百萬元,大半還是同事自己買單,但他堅持「有效才推」,逐步累積口碑。

陳美鳳一句廣告詞「你吃的魚油有幾%」,成功教育消費者要注意魚油濃度。大研生醫魚油在電商平台市占第一。(翻攝大研生醫臉書)
陳美鳳一句廣告詞「你吃的魚油有幾%」,成功教育消費者要注意魚油濃度。大研生醫魚油在電商平台市占第一。(翻攝大研生醫臉書)
張家銘(右2)大學一畢業便與師大附中同學創立尚凡國際,後左1為總經理林東慶。(大研生醫提供)
張家銘(右2)大學一畢業便與師大附中同學創立尚凡國際,後左1為總經理林東慶。(大研生醫提供)

大研生醫成立第二年請到陳美鳳代言,她先吃半年才答應合作,廣告一句「你吃的魚油有幾%?」成為經典。加上醫師團隊背書、30天無效退費,迅速建立消費者信任。疫情期間,大研生醫更靠直播銷售與善用AI會員分析,營收三級跳,去年更衝上13.6億元,超越科技本業。

創業初期只有5支產品,如今已有四十多款。張家銘(左2)說,他們的產品中有不少是為解決親朋好友的需求而推生。
創業初期只有5支產品,如今已有四十多款。張家銘(左2)說,他們的產品中有不少是為解決親朋好友的需求而推生。
疫情三級警戒最嚴峻時,張家銘暫停販售,捐出十多萬份產品給醫護與確診者。(大研生醫提供)
疫情三級警戒最嚴峻時,張家銘暫停販售,捐出十多萬份產品給醫護與確診者。(大研生醫提供)

張家銘坦言,當年創立尚凡時衝IPO追求速度,如今心境不同,「只想讓親友健康,不虧錢即可。沒想到無欲則剛。」佛系起步卻意外成為最大底氣。疫情三級警戒最嚴峻時,他甚至暫停販售,捐出十多萬份產品給醫護與確診者。

如今46歲的他,帶著大研生醫進軍日本、澳洲,卻說最簡單的願望始終只有四個字——「身體健康」。更多詳盡內容請看頭家開講/黑馬健將 大研生醫董事長張家銘報導

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