antique world map/路下
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家兄因故停止在自己的微博表文章。他的所揭示的性思，不乎出版，其所有志及人生的拓和展都息息相。基於的信念，重新徵得同意，再度他的文章於《周浩正》。迎雨新知指教。任何事 mail to: chouning@gmail.com。。(Joe)
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《作心法簿》14
策略力：「2.0世代」必的企能力之七
「策略是大方向，是道（trajectory），企在上面行，每
一天都可以在道上到些新的西，……使我更具改、
新的能力。」＊1
──可．波特（Michael E. Porter）
「伯斯早年的『第一原』至今毫未改。他宣最下的
定是除些什，而不是加入些什。」＊2
──翰．史考利（JohnSculley）
「必否定始。企和人面的最大考是：是否
有自我否定的勇？是否具了外部客自己、找出新路
的能力？」＊3
──大前研一
的朋友：
我想到上一篇＜整合力＞的信，引起一些漪。自不同面的回之中，可．波特（Michael E. Porter）重要「策略」(competitive strategy)中所提出的「限」（limit）一，意最，也恰巧及「策略力」的形成，我得理一步述，分明。
1.
若波特的策略理用於出版界，同通行。
把一家出版社的策略在光底下，最重要的是看它有有正的目，而查核目正否，唯一的是「投酬率」。我不妨站在主立想想，假如出版的不以求能成生存利基的者群、取足的利，出版社能活多久？
所以，波特提出的，就不可掉以心。他，良好的策略「必得自著手：你法只注在自己做什，而不心你所在的整」。段引申出的重要即是：如何公司（出版社）在所的中建立？要想成望，需要有能孕生一特的策略的能力（「策略力」）。
在往昔出版社的者念，是不存在思的。
前的我，就是活生生的例子。我跟大多一，天天不辛苦，追捧外知名作家和家的著作，彰者的、人敏，至於是否因大家成一、各出版社的全成一模、食著同的者群、最後演成──似反省，未在我年的海出，也未疑做是或不，因整文、整出版都在做同的事。
很久以後，我到波特的文章才然醒，我一不小心走了他所的「效益（operational effectiveness）」＊4的程。彼此在「效益」下，很自然的向同中的「最佳示」（best practice）模，一步步踩「合流」（competitiveconvergence；或「同」）的陷阱，迷失了。
我因此掉落在海中扎而不自知，以就是出版生。事真相是生一同化危，只有少先行者，才活得有尊。
然而，有困的方法？
波特提出以「策略」跨越「效益」形成的障，他：
「策略就是不同的目，也就是公司自己特的目。目不是最好，而是你的企一所要到的目。不意味你比者秀，而是各有所了。……策略促使企各具特色，造出特的值，而消者根不同的需求，他想要的品。」＊5
略的，段文字也含括了追求差化（differentiation）。假使我接受波特的解，出版社之的，是不是也如此理解？但要如何制定家策略，那可是更上的考量了。
追求策略差化，首在塑造一、前迥然不同的策略定位（strategicpositioning）。波特有段的棒了：
到策略，必考定位。
你需要知道「你在和」？
如果你真的有策略的，那答案是：
「有任何者！」
因，你在同中是一二。＊6
了「特」，就得聚焦（focus）；要能「特」，必限。若是一家出版社什都想出版，什者都想抓住，那就有策略可言了。
因此，如波特所言，制定一有用的策略，就是要「限制你想要做的事情」，你面的生存情，常常是一串取（trade-off）──做什或不做什，我在「或此/或彼」的抉中，定了自己未的命。伯斯是此中高手，他在回答於果什能不新局，做出市的革命性品的提，他的解值得玩味，他：「新自拒1,000件事（限），以定我有走路或做得太份了。我一直在思考可以入的新市，但唯有其它的事『不』，你才能注在真正重要的事上。」他先用法和除法定「一二」，然後再以加法和乘法起高，使「模仿得困」。
你在某域是一二，你毋需，就了。
的朋友，你不得以上的很熟悉？它和「N」（No man’s land.；人地）完全相通，我自始至，追求的就是策略的理想境界──不，也就是老子在《道德》倡的「道」的涵之一：不。
了解些道理之後，我不妨心自：
「在所生存的，我位居何？有或有需要一策略？我出版物的特性是什？有一二的？成引擎在哪呢？」
假使我意回答，有些答案恐怕令人暗暗吃。
好在出版界，仍有喜「走自己想走的路」的人。
2.
是例明，好的策略抉，的可以凝塑「」。
一般而言，出版社了生存，必高景（vision）以及成景的部署，些部署得通市的考，才有存活可能。在部署中，「策略」的，疑是最迫切的事。因在激烈的境，任何一家公司（出版社）除非甘於拾羹，苟延喘，否必要自己求生存，找到以退或超越者的特殊利基。
且看一的例。
日前，友推一篇，著mail附寄。
篇由秀者宋平的＜磨行裁/看之弊＞，原刊於《中 》（2011/11/2/6版）＊7，百道，直截了成＜峰 ：我什磨？＞（http://www.bookdao.com/article/30381/）。
峰在中答了宋平的提，他行面的坦述中，恰巧了波特「何『策略』以及如何形成『』」的理，道出出版的之一──策略的重要性。
文中，有些要似可略予引申，他特提醒我「不要作坊，要做企」。他，「……需要天才的敏去捕捉的西，不可能用工化的思方式去解。但是，你，能出本的民出版公司多了，但他始做大的候，都死了。」宋平描述，「在峰眼中，就是作坊和企的」。
峰的，入耳中不舒服，因我就是作坊心的。可是反省自己一生，我不能不佩他的灼。
言之，只要甘心做「小」──像是台知名的「雅言文化」人雅（本名秀娟），她是1人出版社，看到喜的才去取出版，出量少，我了博克（http://www.books.com.tw）上展示的，年下才8本，但本本都起千大浪，量本到十本，如《正：一思辨之旅》《世界是平的》《秀是教出的》《微》《魔鬼篇》……等，有次接受《30》者游惠玲＊8，大喇喇的：「的方法只有一，那就是──咱商上。」真是豪千。另一位1人公司「自星球」的俊隆，慧眼具，上可的，光是《日》系列，就造出高四十的量＊9。他，悠於角隅，自得其。所以啊，作坊也自有作坊的存在值。
但若想做「大」，就必入代管理思想，遵不同的了。譬如波特研究企致之道，得出的精的「策略理」，就不可等之。
峰提到在「磨」最吻合管理原的，是「磨第二中心」理。我把原文摘引於下：
「主管黑天品牌，做的非常好。他是怎做的呢？既然黑天瞄管市，手就是中信出版社，中信已牢牢市。中信面客的候，他的是什？他有期建立的良好品牌，有非常好的引版源，但是中信的是翻的西不太容易懂，多是高端人群。
所以，首先，黑天的管要通俗，而本土作家就可以的很通俗。
第二是格，正因中信所服的人群是格不敏感的人群，他的客此不敏感。但是通俗管，面的人群格是敏感的，黑天就把格中信差化。
第三是出版源，打不引版源，我就去掘本土原。」
的朋友，就是策略力。引述之中，我看到做出了取，他不做跟者，一栽入「效益」陷阱，明的他，在市中找出新的、特的策略定位，以新需求，培植出自己的核心能力。峰他的：「磨的管，入了一非常入的市，中信、湛形成了三足鼎立的格局。」
3.
也有相似的例子。
1983年，詹宏志「慧眼英雄」的者王文之邀，承流出版公司再出的重任，即他所取的一串措施，可步步掐住市穴。他把王文立志流成「有的校」的立社精神，一步步化，既了，也大了公司，流成了台出版界重之一。
在此，我再一次快速詹宏志如何以「策略新」建立，重一家停止成困境的公司史。
在用可．波特理解析他年作，得十分清晰，他所付的策略不懂，他替流找到了新的定位，走一所有市者不一的路。
他的策略很，就是「以替代」。
始，他避以文主的出版，利用流存稿，把於陲的心理稿成新，第一月就一口推出40本新，引起市震撼，刊、追，使流的「大心理」成了市。
接著，又《柏版治通》化整零，用首的「化」，以月刊方式出刊，同以全集72特，高人。
< class="MsoNormal" style="text-indent:24.0pt;mso-char-indent-count:2.0">他一面打出版仗，一面人才。雨航、玉、拾平、郝才、嘉……加入，建一能一面的力。
我是在1986年6月成流人。到了11月，用「新市」之策，延「大心理」系模式，推出管理的「智慧」＊10。年，管的已，市入白化，了隔者，「智慧」刻意做了差化的努力。王文在「智慧」的＜出版起＞道：
「……套的基本精神，就是提供，智慧。每本以人人可懂的文字，述整理，未建立『中式管理』牢固的基。
我用心良物呈人。一方面人集、美、日最新有籍介出版另一方面，聘家、者出商人物或，作深入的研究。我希望智慧源流行不悖：前者在汲取先家的智慧作他山之石，後者是固我根本的唯一。若今天不做，而在明天後悔的事，就必立即去做。的前途，或於有心人士一起介或撰述，集涓滴成洪流，明日的繁共同。……」
另一方面，的封面詹宏志大的色，他大心理系全部化，智慧系一律黑色。那候，被界「黑皮」的管，曾一度架最佳位置。
被王文今「稀有才」的詹宏志＊11流的方法，了出版界之先。
4.
上面不其的描述中，「策略力」的重要性已毋庸疑，入2.0世代的我，可若睹？我看到「的策略」如何在所的找到安身立命的位置，即使到了路代，波特的策略理依熠熠亮。
於2.0世代必的企能力，可的不少，除了究通力、想力、力、凝聚力、平台力、整合力、策略力之外，尚有作、服、搜、跨界、行、人、情、、科技、先……等能力可，但即使具了所有能力，就可高枕？
不！它全著一核心：新。
抽了新，必一所有。
如今，我面急遽的革，在「典移」中，1.0世代到2.0世代。如果借用黑格法中的「」（Aufheben）＊12描述段程，也可以助我不同的角度近「新」的真，而策略力相於其它各具的能力，它是一把非常好用的能匙，因整程中「既有，又有保存」；至於什？保存什？取之，恰是每必主追索的。敬祝健康快！
浩正2011/11/17
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＊1：引自可．波特＜限，才能成＞（《天下》1999/6/1抽印本：《波特看未/重新思考策略》），p.18。
＊2：引自《今周刊》273期（2011/10/17出刊）美《彭博商周刊》家授「史蒂夫．伯斯念」，p.126。的翰．史考利原是百事可裁，於1983年被伯斯延到果任行。年後，他除了伯斯。
＊3：引自大前研一的《再起：生存手》/光、王俞惠（天下文化/2009/3/31出版）p.114-115。
＊4：根波特的解，「效益」指的是和者做同的事，你能做的比他好。你和者有同的目，但是你能超越他，什？可能是因你有比好的系、或管理能力等等。……但不能跟上或能超越，都不可能久持。1，p.4及波特的重要文＜策略是什？＞（《哈佛商》中文版第7期/2007牟3月出版）。
＊5：同1，p.5。
＊6：同1，p.9。
＊7：「光明」（http://epaper.gmw.cn/zhdsb/html/2011-11/02/nw.D110000zhdsb_20111102_1-06.htm）。
＊8：游惠玲「漫游漫」＜雅言出版社人雅打可以做多大？＞（http://chentravel.blogspot.com/2006/09/blog-post_115915047127643612.html）。
＊9：《30》者江佩蓉的＜俊隆：撼市的跳蚤1人公司出元大＞（http://gvm.webwave.com.tw/?p=28）。不，最近上他站「不停的星球一起」，他始徵才了（http://www.wretch.cc/blog/rstarbook）。
＊10：智慧的容，早期架以美、日、本土成鼎足之，系作中，本土力量起，然形成骨，出了不少引的名字──郭泰、文德、永、梁初、忠、明璋，富峰、金、董、林民、邱城、再明、航、拾忠、小管、李仁芳、生民……。其中人智慧系特大。
郭泰，是我感念在心的作者。他有像是系的共同主，投注非常多的心力，不但把自己的著作出、常我出主意，推好朋友文德和永加入作家容。
郭泰的作品，粗略算有二十本，都是既又，除了高近20量的《王永史》外，我特喜《悟──松下幸之助智慧》《道──松下幸之助史》《鼓舞──推之神原一平》《企案》《智囊100》……等，他注的《人──三（魏）邵《人物》白解》是一部典之作，不知字版，有人捷足先得乎？文德的「商用25史」中第一部《秦公司亡史》，甫出版即引起震，他史有了新的法，《北宋危管理》推出後，再也人疑他的特解了。永的《策》《事件行100》《手》《典》也行一，目前他在大。
我文德的史新解中抽出史要素，另「用史」（《力初探1.0》附五＜性／「用史」出版意／郭泰＞。）推出的第一部《曹操霸史》（天之卷、地之卷、人之卷/文德著）就魅力十足，一版再版。郭泰、文德、永曾服於「哈佛企管公司」，先後主《管理文摘》，在界有「哈佛三客」之。文德因病已於去年逝世。
＊11：詹宏志三字，在媒出的率越越多。前不久，《今周刊》才以他封面人物，今年8月11日，《北京日》刊出由者浩做的：＜詹宏志：『』出＞，全文刊於「百道」（http://www.bookdao.com/article/26475/）。路上於他的息多到令人眼花撩，在此推具代表性的站：一是「詹宏志」（wisereading），上大量集他的文稿以及相；一是豆瓣「知秋的日」，知秋他很用心整理出詹宏志的所有要，非常整。（http://www.douban.com/note/146754156/）。
最近，詹宏志接受多和演，我看到的有：「社新和可持盟」（DESIS-China）刊出的＜詹宏志＞（http://www.desis-china.org/interview_detail.asp?id=19）；Biosmonthly表的＜「我的力量，自我的硬皮。」──PChome Online董事詹宏志＞（http://www.biosmonthly.com/contactd.php?id=1241）；「位代」影音座＜詹宏志教你/洞悉路商＞（http://www.bnext.com.tw/article/view/tag/）以及刊於《香岸》的＜本子是很小的事詹宏志位出版代＞（http://blog.sina.com.cn/s/blog_5698d94d0100tju5.html）。
＊12：在行文，偶使用到哲家黑格的法中的「」（Aufheben；也有人作「」或音「伏赫」），表「上」或「步」的意。事上，「」一的涵非常富而，不是「上」或「步」字面意所能涵的。大前研一的著作《低IQ代》的者秀，曾在稿中「」下了要而切的：「，是黑格法中最重要的概念。，就是一同具有否定和肯定重意的概念。是三涵的合，即取消、提和保存。意指在法的展程中，每一段於前一段，然都是一否定，但又不是的否定或完全，而是否定中包含著肯定，而在事物展的程中，出事物既有又有保存的性。」（《低IQ代》p..320的8）
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