《旱地阿》
名：《旱地阿》
作者：林文
全台最的，才30就拿下全第一！
超14年南部第一名，被封「南霸天」。
商周刊1035期封面人物深度。
第一超大冠，「王者之王」冠、持多年的界人物。
代汽 台南佳里展示中心 理
公司教育
高研究所文研究主：阿奇，阿什成功？
容介：
手牌的人生到全第一名！
才30就拿下全第一名，此後年3年全第一！才32就登上商周刊封面、「王者之王」冠！
拿到全第一名那一年，他才30，早已是得常，100多、30多座、超14年都是南部第一名，被封「南霸天」。
媒他「旱地阿」，
因他的精神和智慧，足以荒旱之地出花朵！
在台汽、售和界，很少有人不知道「旱地阿」人，他就像一奇，每年都有公司或人程包去台南，向他益成功和之道。
他的人生，拿到手牌始，小寄人下、看色，有源、有、有口才，而且超不，商周刊他十句成九句，生了一歹看面，但是他能造售奇，僻壤的台南下，把「倒第一名」的到「全第一名」，更很多客甘B名改代汽，只了想阿服！
看的人都，是至今最好看、最志的，作者用一篇篇人深省的故事，把20年最困、最成功、最具有代表性、得到最大教和最失的案例娓娓道，看他谷底出，努力克服一又一的，客嫌、拒、反悔、羞辱、害、地出，到始同他、欣他、非他不可，甚至自成他的，在全各地自性地他介更多客，看他的故事，我除了阿的精神和世智慧，也到身全第一名的度、危理能力和令人感的之道！
本不是只看的，是所有想要造自己值、人生智慧、勇敢超越自己也超越人的人、提早到富有人生的人，都要看的好。
如果你是的，更好好本，也只要看本就了，看完增十年功力！
他最害的不是，是用不平凡的智慧和度，把自己成最有值的品牌，下小人物的成功新典！
客，阿不只是，更是：
理、
理家、
疑症理、
心、
身、
半夜神救援的恩人！
「阿精神」是一奇
在越越求成本效益和自身利益的代，它人人之能有最美好的付出和的善意！
以超越的阿：
★ 得：共100多、近30座座。
★ 台第一：曾一年出205，下台有史以人最高汽售量，他那年才30！
★ ：客遍及全省22市，甚至是金、澎湖、等外，客法官到文盲都有。
★ 最口碑：是台唯一像政治人物一有培自己的，全省死忠高4、500多人。(定：客主他介新客，年不)
★王者之王：面、光靠展力，就可以出200多。
★ 特魅力：同一家人跟他7、8已是家常便，曾只用一名片掉5。
★ 定阿：很多客甘名改，更上一代到下一代。
★ 收服人心：客意度高99.99%！
★ 人能比：全省服、深夜救援，到服的最高境界！
★ 度一流：接同一客、重的100通，
依然切耐。人眼中的客，他相待如客。
★ 身：具各跨域知的家，客不只是一，把身回家！
★界：、理、交流程、客分、攻心、感卡……些工作意他源源不，也很多同始跟仿效。
★ 界最害：陌生拜到牌，不到二小完成！
目：
Vol. 01
我也是一商品
你是怎做你的工作、有有你的意，果可能截然不同！有候大境的改不是威，而是一，也好是弱重新洗牌、有攻者弱，把自己成家的最佳！
1. 我的第一：被三字始的人
一人一生中可以影的人大概有二百五十，好的有二百五十，的然也有二百五十。
2. 一切又零，谷底始！
我很多史前例的意，其都是在那最困的期，挖空心思想出的。
3. 程咬金友
要懂得跟你唱反的人，他早成站在你。
4. 了不被出去，先成客的客
我比一般人更不懂得漂亮的面、公，好那些都不是客 真正想的。
5. 如果你生，代表那大你的能耐
我在事情越急的候，越要注意自己的度，事情可以急，度不能急！
6. 金匙的故事
客不是只挑品牌，他更挑好的！
7. 老是做白工1：反悔的客千百，最扯的是自己戚
常常在高之下完成，不到年的竟然也我成了交神速的本！
8. 老是做白工2： 了退，什怪理由都行
不能因客出就不耐、就急躁，只客更不信任你而已。
9. 拜10次，於看到
「世上有客，只有」，把客的需求找出，是的任。
10. 合山服事件
我都全第一名了，能答到，有人能比我更惠、做得更多？
11. 有客，只有 ：100通
有什的，就有什的客，客的行都是成的。
12. 中古分
要懂得推掉超出自己能力的，什都接的果，下可能就是吃力又不好！
Vol. 02
再也不怕，永都能找到阿
客的依是我的原力，然做些服不一定售有用，但是不做一定用！
13. 好的是疑症理 1
成客有困第一想到的人，他要就不想到人！
14. 好的是疑症理 2
我做了很多「自找麻」的傻事，表面上看起很花又，但是日後你得更多！
15. 不只是，更是客的理 1
自己提升，不管是客理、精省，或者是理，都能客因跟你合作而益。
16. 不只是，更是客的理 2
不只客理，更要他理！
17. 的「」
表格本身有什了不起的，但是要用、懂得用，才有效果。
18. 有的格：你跟人！
是要服你的，但不是欠你，尊重一下是基本的度和教。
19. 死著七小不，下史上最
跟客吃也是一，要嘛就是吃完一下你感更好、要嘛就是好相反。
20. 不管多困，我！
客解，就等於是你自己。
21. 全省服，距不是！
就算距相隔那，也是一通解，完全不影到我的服品！
22. 逆攻心的
服力好的人，不差。
23. 失不必再，前方有新的路
身都有原：不要用留客，到最後受害的是自己！
24. 最後5分的
在case，就算尿急我也不座位，因只要一，人家就交接耳、就成有空重新思考了。
Vol. 03
度定你是，不是品牌
客最大的抱怨就是：「成交前，度非常之好，再都；一旦成交後，就算在隔壁，叫都叫不了！」
25. 不好女王
服一定要在前面，有好的服，就不可能有多好的。
26. 感白目我
一般往往都只注意「自己要的是什」，而不太在乎「方要的是什」，是跟成功和不去。
27. 同一家公司出11，老董事到接班少1
我每次去空手而回，去了一定就是，不需要跑第二趟，因董事要什我都懂了。
28. 同一家公司出11，老董事到接班少2
被有，不被就根本，客以後再也不找你了。
29. 自己成人心目中的前三名！
身最怕的，就是客忘了他！
30. 察力定成交率1：什客不跟你？
不要客不？「不」是自己的！
31. 察力定成交率2：客的四等
成交是一的，客才是久的。
32. 售碰，一定成全退！
今天你了，改天你被家店了客，如此性循，最我所有全都是家！
33. 找不到人，多半是自己的
的「口才」有那重要，只要你的客能懂就好，
有候太口才，反而容易人不真的感。
34. 交的考──的能力、危理能力，和口的！
通常客有超二十，只是一知半解而已。
35. 保到底是在保什？ 1
36. 保到底是在保什？ 2
37. 保到底是在保什？ 3
摘：Chapter 13 好的是疑症理 1
金句 成客有困第一想到的人，他要就不想到人！
我有一客在寮六，他公司模很大，十一年前就始跟我柴油休旅，最多一次跟我十台，不都是用租的方式，所以每三年就一台，但是我其有到什金，因是租的，所以新我有什利、第二年也有保可以收，租的保都是一次三年，含在租金。
然後三年到期要到中古行，都是我他掉的，中古我也有抽成，十年只有每次在理新租有一金，但是租的金不去算累季金那些，就是看台有有三、五千而已，後面要服三年，所以大部分的我其都跟川普一是在白(工)，服而已。
十年前，我第一台休旅家公司老娘的候，不知道寮六那有定子一定要加器，我是第一次到器西，以是音器了，果不是，是子在入寮之前排管要先，怕有火星引起火，所以一定要加器。
但是我家每台都有所的器，我所有前，他也都有什器，什子都不知道！
因我有引，後我想到也可以有的商，就去了中汽，他果真知道器，但是有我休旅的格，我只好拜他提供我式，再把拿做不的姊夫看，他按照我子的格打造一，然後自己再DIY上去，可能那次之後老娘就很信任我。
他生意做得很大，老娘也就是太精明了，不是那好相，她唯一就是很信任我，所以我之後，大大小小的事情都找我忙理，不只是子的相事情，沾不上的事情也我。
像他公司的堆高要刻一，那上面就只有他公司的名、字而已，大概是三十公分的大小，刻白色的字，就一件很小的西，她打我她刻，我就她找商刻好，字八十而已，刻好後我她寄去寮，就不用跑跑去，但是她晚上要自己拿。
她然是住在台南市，不我下有一大段距，所以她一也不路的寮台南佳里找我拿，到我公司已晚上快九了，拿了我多少？我：「不用了，才八十而已，真不得要怎收耶？」她八十也是要你，把我之後就走了。
她也不只一次程千里迢迢，有一次要堆高上用的池(瓶)，是比大型的池，也我在，再特寮回去，我就得很：「老娘，直接在寮那就可以啦，不是更方便？一趟路寮到台南佳里回，光是油和成本就不知道浪多少了。」但她就是信任我，所以什事情都想找我，已跟了。
就保子、油也一，每次都寮六跑到我佳里，有一次她打他的引擎都了(寮六分很高，很容易生)，一年要一次，在有引擎法，所以要重新打印，我想法。
但是那台不是我家的，我有，所以是跟其他品牌的，而且那品牌已手易主了，其他之前有打去接手的新公司，可是人家有理她，因太麻了，他法忙就回了，於是老娘又找我。
可是我也不懂啊，要怎理也毫，只好到找人、又去找料研究，才真的是很，涉到很多位都要跑公文、料。
但是老娘已很直接把我，我就要去她理好，而且重是我打回她的候，都要得非常容易，不然她耐性也去你那多，因她非常忙，然後又不太用line，有候要她提供一些文件料什的，可能拍照line就可以了，但是她不弄，我就必要教她，可是控教她又不是那容易的事，常常一她就去弄，然後我必重新跟，老娘交代要什料，把我的mail她，她再回我，常常在外面忙到一半，要想法找人忙印出，如此的事情很多。
要重新打印引擎，必先找出原，再理站和保署，但是因已找不到那家汽公司可以去理站送公文了，只能自己公文，但是我也不知道怎，就又跑去理站清楚公文的格式，回去後再慢慢，因不是文科的，得很慢，有候一就到半夜去了。
再要把拖到那家汽公司去，偏偏那家公司已在整，收掉很多商，他之前的那家店也是其中之一，於是我又到打，才算找到他以前的一意我。
於打印好引擎之後，要要她跑保署，因是公司用、又是在寮六，所以定非常繁，整程就是到、到跑，去一堆位填料送件，有些公家位文件往返很唆，也很耗，但即使是麻的事，最後也於我搞定了！不搞定後大概只能二、三年，因，二年後又要重一遍流程。
客我已服十年了，有，重是做些事全部都有、也有服喔，真的台不是我家的，跟我的工作也毫，完全超出一般能理的，然我跟老娘很好，就好像自己的大姊一，她信我，有困都我，我也很感，但是有候有求必也有不小的力。
有一次她打我，一口就：「那阿，能不能八半家？我老公台中回，下午要用，中午十二前要回。」
她打是星期六，老公外地回要去按摩，因忙累了二、三拜才回家一趟，加上他的筋骨不好，所以回家第一件事就是固定去指定的傅那一下筋骨，而那父很，所以老娘要求一定要把回去。
做什？回做保和洗，好老公使用，然後在指定再她回去，通常她的都很，而且不管是不是星期六、日，我都要到，然我的服是可以做到，但是保的傅就不得能配合了，我的保之前一例一休假日就都不了，我只好去找有的店，拜那家店我插，要在限前去，力很大，乎搞到人仰翻。
想一想，我真的是很好吩咐，不是只有好配合而已喔，我客不NO，不因他的力而有分、客也不分大小，像老娘都是用租的，我根本到什金，但是服一不打折扣，再也一！然力大，但是能做到的我不推卸，因我相信就是我跟其他不一的地方！所以客有困第一想到我，也信任我能他解，他日後有需要，第一想起呢？
「好的是疑症理」，是我深深的，不同客有各不同的和需求，如果本身能力不，法成客所需要和仰的人呢。
摘：Chapter 16 不只是，更是客的理 2
金句 不只客理，更要他理！
有些客本身件不好，可能那裕、或是有固定正、也可能身上背了很多，很多害怕遇客，要子他太困，款乎都不，所以乾脆直接拒。
但是我只要他子有需求，就想法他解，能力好的是客，不好的也是客，不能因就打退堂鼓。
我曾成交一很棘手的，年在界流，成很多汽的教材本。
客是信用卡都被迫停卡、信用破的上班族，而且案情，能成功她直是不可能的任。
位在公所上班的何小姐，曾有信用卡，但因原因不出，卡都被停清。何小姐分是在要的前一年和前二年才把卡清，但是在徵中心她被停的不良要三年才消除(是的情，在要看金管跟行之的定有更)，而在授信常的被消除之前，任何一家行都不款她。
然她已把卡清了，但因是被停的，所以行全都拒她，除非她是用金，不然有的法。但是她薪水很低，完卡後更拮据了，哪可能用金一次付清？
她在那碰壁之後找上我，我了解她全部的之後，定用另一方式去跟款行商量。
我跟行：「何小姐是有正工作的人，而且她的工作是有定收入的公、是碗！她不逃避的，希望行能我一通的法。」
我是她找行承，行的放款理一查之後：「何小姐在徵中心有信用常，我不知道她信用卡有有完？(行端看不到款，只能看到信用卡的不良)，如果你能附上信用卡的清明，我才能何小姐完了。」
但是，在行徵信後除了外，何小姐名下竟然又冒出一融公司的呆未清！加上她有任何保品、薪水又低，行，要款她根本不可能！
我又再度去找何小姐聊聊，她件事情的去，才知道原是何小姐年前哥哥做的保人，不是她自己的款，後她哥哥的子人了，所以她根本不知道自己名下有欠款，非刻意。
一，我就更百思不得其解了！因只要能人，就代表有欠行的了，那怎可能有一呆呢？
我又再更深入追之後，才年她哥哥因不出，於是主理的融公司，希望融公司能先他出示同意，他把子掉人，再把所得的拿款。
他融公司承一定，但是如果他不意通融，那他就乾脆拒款算了，也他此找不到子、法扣押抵。而融公司竟然也答了，且出示同意他利。
後，她哥哥然有依照定把融公司，但是根本不足所欠的，有二十五清，於是一呆就一直到在。
全了解之後，我又去跟行多次商，我跟理，如果我有法她拿到「恢款」的明呢？然我根本把握能否那家融公司出具明，而且必由融公司出面把徵中心授信常的掉消除，但一定要先跟行理商好，我才能往下行。
一番服，行理於同意如果我能附上二信用卡的清明，再加上融公司出示恢款的明，就意款何小姐。(大部分的行不管你有有清明，只要看到你不良就拒了，完全是商出的)
取得行的承後，我定源始解，我跟何小姐：「能不能同意由我代表，去跟初那家融公司看看如何？」何小姐好。
然要去何小姐，但徵中心的清明好申，不融公司那呆已欠多年，到後利利都累到四十五多了！直是一天文字，非常不利於我的客，我根本把握方答客恢款。
我苦思跟融公司判的策，我以自己他系的了解，著站在他的立思考，知道融公司能把收回才有，因此他一定有力，也一我有利。
我打去跟他法我是何小姐的表哥，我不能表明自己是汽公司的人、何小姐想要，因如果方知道我的目的，就更不可能同意我的提了。一始融公司法一直希望是跟她本人，我她不方便出面，因此委我。
我：「我知道你找一件已找很久了、催收很多年了，今天何小姐是主出面意呆，的人已很不了，算是你公司到了！但在太大，完全超出她的能力，希望能一方式何小姐利清、恢款。」
了半天，法要跟公司，之後回覆：「我跟公司好了，可以不算她二十的利息，但是二十五要一次清。」
我：「她本人就是因能力不足，才一直欠多年，但她今天很有心想要好好、把信用恢，之前她用二、三年的把二信用卡的欠款都清了，代表她是很任的人，你那大，她只是一上班族、小雇而已，怎可能一次清？如果有法一次，需要跟你？是不可能的事，如果真要，那你去找不到人好了，就我打通……」
法一又再去跟公司，再回覆：「那不然分十二期好了。」
我：「十二期，一月就要二多，她小雇一月薪水也不就二多一，那薪水全都你就好了啊，你得她拿得出？而且你已催收好多年了，委外面的催收公司也要付吧？就算收到大概也只能拿回三成左右的，比何小姐意的要少！……」
到法比化了，再跟公司後：「不然分成二年清。」
我：「是不行，力是太大了。」
最後，多次的斡旋和判，於敲定分成三十期、零利率完，何小姐立刻同意了。
我又跟法：「何小姐一定，但你案子都已放外面的催收公司了，所以你必先出示恢款同意，徵之後，她才始款，否我不能信任你的承……」後方真的寄了一份同意恢款的公文，也把徵中心的消除了。
就，何小姐的新款利好，我也成功子她，便她解了一多年的呆，何小姐，我就是她的理，而不只是一。
要成所信的理或理，也不是一件很或是能速成的事情。
首先，接的案和理要多，才有能力理解客的是出在哪？且客找出最好的解方式。再，在和金融相域上的知和性一定要很足。
就好比案子，如果我不了解行、催收公司以及融公司的作方式和合作，就不知道如何跟他行判、如何找到方都在意的行服和商，何小姐的case就不可能利成。
所以在客理款，你要很有，也不要一被行拒就打退堂鼓，很多事情都是商出的果，甚至需要多次商，才能到最接近理想的果，也才能客取到最有利的款方式。
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