《商家兄弟人收的55商智慧》
名：
成功，就是要快速砍掉重：商家兄弟人收的55商智慧
作者：傅
自由作家、文字工作者、深媒人。崇尚自然慢活的SOHO族，享受真的幸福生活。喜文字，以耕，努力找、更多精采的人生故事。著有《：侯雄台七十年》、《黑松百年之道:持想的步》、《跨世的推手：20台共同成的故事》（合著）、《打造人咖啡屋》、《房地致富全》等十本。
容介：
人生有失，只是成功。如果人生的子面了100球，只有一色的球，其他99都是失的黑球，他想的不是要一次就拿到球，而是法要每一次拿到黑球的速度愈快愈好，再快速掉重新再，以更精地瞄目，比人更快拿到子的球。
2012年，郭、郭家、佩雯、廖家欣立了家兄弟，旗下有生活市集、好吃市集、松果物三大商平台，至今年收已超50，不下台商界最快牌上的，也造了爆的商品。快速行各商模式，不使他成第一天就有收入的商，善用大和AI科技，更他每一次射都能精切中市，找客群，造比其他平台更大的量和回率，本四人首度分享人收的商智慧和不造爆品的密。
目：
推序 有奇，只有累／林之晨
推序 一九：商致／景泰
前言 想法快速拿到子成功的球
第一部 行：先射再瞄，勇敢砍掉重
第1章 跨出第一步就能0到1
第2章 好意不一定能成就好生意
第3章 要做第一天就有收入的生意
第4章 路世界先射再瞄就了
第5章 有失，只是成功
第二部 定位：找到爆商品，海永有海
第6章 找的定位
第7章 CP值最高的商品
第8章 部先PK，商品
第9章 人回率是品管出的
第10章 落品管，就能造三
第三部 集客：你的叫你一直
第11章 刻不行
第12章 上到下的行
第13章 策略盟，拓多元化通路
第14章 需求是成的
第四部 ：掌握大，就能找到金
第15章 提早一步切入行APP市
第16章 AI打造人化海商
第17章 用精行
第五部 速度：快、敢就大
第18章 走的商路
第19章 成商界的TOYOTA
第20章 著夥伴打野
第21章 FAST是信仰
第22章 第一天就思考著第二成曲
永走在的路上
前言：想法快速拿到子成功的球
路新代起，有人幸地著浪潮迅速推升攀上高峰，更有不其在海中，波浮沉或消失。但在路界有一受目的合，他是一兄弟、夫妻，哥哥郭、弟弟郭家和他的太太佩雯和廖家欣，他曾幸地上峰，在人生高峰中勇敢摘下光芒，再一次路重新站上波峰，甚至如火箭升空般，快速上天。
11年前，年30上下的四人共同了地日站，在台了用地日的社群站的先例，著新的子得大，著外的光，成受媒青的知名站。
和多路新者一，他不苦3年多，站不，著一股傻，燃著他的路情和想，始信路事一定有好事生，持，不知成功彼岸在何方。
直到他出第二站──百友，上月後，他成全球站Groupon的海外分公司，想成了奇，下了台路界的神。
有全球超三千的使用者、涵美洲、洲、洲共35家的Groupon，那是全球最大的每日半路公司，也是全球成最快速的路公司，Groupon透地日及百友，成立台酷朋，快速入台市。
但公司被後三月，原本只有40多人的公司，迅速充到400多人，而原先在小的公室，大家都叫得出名字，感像一家人，後，四位人成高理人，每天面不完的新同事，既陌生又疏。
有一天，郭想要影印料，但秘不在，他站在影印前，竟然不使用影印，他的心情感有糟。上董事的他，有初，和夥伴一起挽著衣袖肩作的快感。
而郭家感好像又回到大公司上班，然理，要令於公司，一口令一作。原本可以自由作、有很大的品空，的空小了，他甚至得自己笨了。
成功坐上高位之後，四人都有共同的感想：的刺激和快的感消失了。
在被一年之後，他定砍掉重，自人生的高峰中急流勇退，四人同掉台酷朋高理人。
2012年2月台酷朋，才休息2月，四位人就在策南港育成中心租了一公室，始了他二度的，重新投身的。台酷朋300坪大的舒公室退守，委身在30坪的小空，他拾回初心，心地一成立家兄弟，一徵人，招募新成。
公司尚在中，面媒於未的，被喻路新的四位人，在簇新的、空的公室告媒：「希望在未2年能立3至4服。」
然而，新年、旺盛的能，用三建一站的致速度，在一年之後，快速架了近10站；再次4年之後，他立的站竟已多近20站。
如同初果地砍掉人生重，他砍掉站的速度也和立一快，一年手掉了2站──名片和Photo123。而成6年，掉或整好菜、好衣、好、生市集、好吃宅配、衣、美123……等等共15站。
「什子，都要先看才知道可不可行」，秉持精神，一始找到已被可行的目後，就小模、快速，是否可行；若有成效，即收手，一次一次的打掉重，重新找目。
他用最快的方式站、市、品，也在最短的定掉站或是出售站，或是留下聚焦。要市去，找到可以存活下去的商模式，是他在前一次中悟到的哲。
「就像是一子面了100球，只有一色的球，其他99都是黑色的。」是家兄弟的比喻，色代表成功，黑色代表失。
多人都得拿到黑色的球就等於是失，往往悲地面，而生挫感。但他不。他想法要每一次拿到黑球的速度愈快愈好，再快速地掉重新再，才能更精地瞄目，快地拿到子的球。
就像快速架站，成效不好就砍掉再重，每一次都可以到不同的。然而，把站，需要砍掉重的勇，即便站有或是，若公司期目成有很大的助，他也得把站掉，毫不。能，才能重新出。他信，在程中，唯有不怕失、快速地，才能更勇於接受市挑，因而蓄成的分和能量。
始不忘的初心，他打破思的框架，靠著不地、重新功，不地的在中找的方向，精再精，一一跨越，找到成功的方法，在商域激烈的海中，造了海商，快速走出商的一片天！
回溯11年的，他已成功立3家路公司，2007年首度立的渥奇位，在成立3年多後，即被外者；二次後，2012年成立家兄弟，在4年6月後即完成上，下商股最快牌的公司。2016年他再立第三家路公司松果物，也行IPO（首次公行股票），朝股票上之路向，家兄弟成有支上股票的商集。
郭、郭家、佩雯、廖家欣四位共同人，在家兄弟原本的分是董事、理、、行策略；因松果物的IPO，符合IPO查重，因此家兄弟的董事和理分由郭、廖家欣任；松果物由郭家、佩雯分任董事和理，家公司分治，但仍以共同人的角色，家公司航。
不是所有努力都流失於沙漠，六年前，郭、郭家、佩雯、廖家欣在外界普遍看好的事高峰、成功的生涯中，勇敢地砍掉重，看似零，但重新出累了更大的能量，造了人生道事波峰，看到了不同於人的美景致。
摘：01 跨出第一步就能0 到1
上的短交在12，凌晨零零分零一秒，自智利的帝王蟹，限48小，以市震撼的破在路上。那是2012年12月19日的子夜，一榜海店的好正式上。是家兄弟新推出的站，已是家新7多月的子商公司的第五站。
域切入，靠帝王蟹爆
那，家兄弟旗下已有photo123站、衣、名片和好菜四站，上後，表平平。但公司本小、人又少，很和什都的大型商站，：「不如一一的域切入。」
喜研究各路商模式的他，路上甚少海，於是用店的思推出好，是家兄弟的第一垂直型子商平台。垂直型商是指在某一行或分市再深化的商模式，站平台的都是同一型的品。
站要端出什海？然是要特的。帝王蟹是食材，是高餐才有的料理，第一重量的商品於是拍板定案，由智利熟帝王蟹打，榜用469元就可以到最重1公斤、原高2499元的帝王蟹，等於是以低於折的破，震撼市。
去，在新站上，一定待在公室西大家吃、慰同事的家兄弟人郭，晚於往常，不人影；以前站程式的另一位共同人郭家，找了秀的加入，月磨合，新站利上後，也放心地回家了。
公室一群年人，目不睛地盯著上的倒器。站才40分，已超70。
黑夜中，暗流持，站上的已字一路攀升。著黎明近，站似乎透了一道曙光。
一大早，幕上示，帝王蟹已量1000多。
「品快下架！」上班才多久，不到10，家兄弟的承就接到供商的，老著急地：「我只有一的帝王蟹，不了啦！」
走出垂直商一片天
事起，回想站前，光是取得源，就他一直踢到板。那站未成立，即使人很勤地拜了很多商，但都一一被拒。
直到找到位於林地的位供商老，以鼓年人心情答供，才他士大受鼓舞。
那位老原本不看好，且疑「不上、年人在路上海」，但心想：「反正有一的帝王蟹，你也不完。」然而，此刻完全出乎他意料之外，反而心很快就要光，害怕不到。
字，更大大超站前郭家兄弟估的200目，超乎期，全公司工都忙碌了起。
承人求供商商品，急追加量，不的量，要供商跟同，追加源；很快地，到了，解了小小的危，但也很快地又完了。「那，我跟商若得到，5千我一定你。」行策略的共同人廖家欣：「以那的一定得掉，但就是了。」
另一方面，公司部也派人力，理爆增的和大量的客服及信件。一帝王蟹出了好彩，天下出近3000，多100多元。接下，好持以「天一新品」的策略，帝王蟹的效延，接不上演爆、追加再追加源的盛。站第一，除了帝王蟹之外，出了11,000份、1,000份日本腰子、3,000份多利。
好知名度一夕爆，成立半年後，就掉40份海，月甚至可以出10，亮眼的成，加上，冷冷藏低物流宅配市的盛，好迅速成台最大的生站之一。
好的成功，不家兄弟立初期立了朝垂直型商的策略，且上一年後，始盈，此後更一路持高速成的力，在激烈、且看似已呈和的商市中，家兄弟走出自己的路，在一片海中，靠著一的海，游出一方新海。
五、六年不新的站，、型、整、化站之後，好成好吃市集，曾表亮眼的3C市集也因客群於重，而大刀整到生活市集，目前家兄弟旗下有生活市集、好吃市集大B2C物平台，一年造近50元的。
家年的路公司，是由哥哥郭和太太佩雯、弟弟郭家和太太廖家欣夫妻成，他四人二度共同立路事，社群站，到，再商中找到切入垂直商的利基，六年的，零始起步，到身商三雄，目前已是台限宅配域最大的公司，他正一步一步改台商的生和史。
用地，不忘初始
踏南港D大，梯直上五，一毫不起眼的公室面上，一白色的克力看板上，印著：家兄弟股份有限公司、生活市集、好吃市集等字。
打玻璃走公室，入口右天花板上，著一台50大的液晶，台地置於其中，四周布一格一格的方框，方格示著自各地的和商品照片：台南市、王小姐、旅行箱套、＄450；花、先生、GPS全雷速器、＄2007；新竹、小姐、嫩去骨腿排、＄550，每一分每一秒著自全台各地即的成交不跳著，透幕字一目了然，激工不挑。台地的色，著自旗下大站的不同而化，用代表生活市集的橘色、好吃市集的色，描出家兄弟的版。
此外，幕右下角的白色字，也清楚地列出年累的交易金和2018年度交易金，公司的字完全透明化。
事上，在台地上、的概念，自11年前曾在路上名大噪的地日，同也是四位共同人第一次共同架的地社群站。看板如同四人成的印，提醒他，不忘初心、莫忘根本。
2007年，31的郭和太太佩雯、28的郭家及27的女朋友廖家欣，以50元本成立渥奇位，打造了百粉的地日站，著一股路的忱及意，即步上之路。和多家一，的甘苦、冷暖唯有他自知。
在三年半的辛苦社群站後，累了上百名友，在因下仿效美Groupon的商模式，2010年成立百友，上後，出乎意外地一炮而，月後就引起美Groupon部的注意，站四月後，地日和百友即高被Groupon，成Groupon台分站，四位人也被Groupon台的高理人。
下商最快上奇
2012年初，站在人生的高峰，他毅然然地掉Groupon台理人的，一切零。
月後，四人再出，第一次到的第一桶金，投注千元本，於2012年5月4日，四位人再度向之路，立旗下有生活市集、好吃市集及松果物的家兄弟公司，企攀越人生另一座高峰。
帝王蟹引爆海潮，家兄弟的意外翻，始越一座座山峰。成立以的表，第一年，公司全年收入是3,500元，第二年，也就是2013年家兄弟的引擎升速，十倍速成，爆增到3元，2014年更破10元，到14元，成最迅速的商，在成立1年9月後盈，始。
2015年正式提出IPO（首次公行募股），在成立四年半後，家兄弟股票在2016年10月正式上牌，下台商最快速上的奇。
2016年，四人再度成立了人生中第三家公司，100%持股的投子公司——松果物（原名宇行），推出「松果物」物平台，以行原生商再跨入B2B2C的商域。有了家兄弟的成功加持，松果物盈速度更快，1年7月就始利，站月成交金已9,000元，目前正申IPO，朝上之路，目成唯一有上公司的商集。
家兄弟以兄弟、夫妻、妯娌成，成台企中有的合，他不再，用比的情下精采的故事，且一次一次地下台商！
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