人生 相信；每偶然的。 都是；必然分的始。 世界大， 有的人必能相逢， 若不能相逢於世界， 也在文章相逢。 藏不，能看； 看不，能； 不，能用。 日；柔日史 怒竹，喜。 ；是一。 人生；是一度。 度； 定成的；定人生的高度。 ；不此生。 人生；不此行。 怎的朋友，就怎的人生。 然後知不足，教然後知困。知不足，然後能自反也； 知困，然後能自也，故曰：教相也。 人生以助人快之本，因施比受有福。 透有能力助人，能力助自己。演、企、公班程、等邀洽： e-mail：johnson_kuo@pchome.com.tw。

31.5K的鼓 627站台

冬至：B2B、掌握三要素
文／育宏（LAICA卡公司理）
由於影像理影音科技的和普及，多公司呈客的官方站、品型、甚至是技料等，都比以往更精美、更富。然而，些科技和工具的步，其有人向客面面做的重要性。

特是在企企（B2B）的中，客期的不只是「接收」而已，他察人的程度、事度、通格等，而些印象分也成客一家公司的合，其重要性不言可喻。於B2B，我建人掌握三要素。

首先是「亮」。每一家公司都有各展里程碑、、特地位等，在有限的情下，人思考：「家客，我最有意、最能吸引他趣的亮是什？」面不同域、不同型的客，亮可能截然不同。不是照本宣科的朗，而是透人的通表技巧，有效抓住客的眼睛和耳朵。

其次是「」。B2B相於B2C，是於封的市，客於供商去的相不一定很清楚。人出「客相」的成功有哪些？包括曾行哪些案是客相似的、相似的品用等。

每家公司、每人都有多，但是忘了回最基本的道理，那些可以得上客的，才是他真正感趣的。

第三是「故」。不只是的交，它是拉近、化信任的重要。人的重要任，就是找出家公司去有什？例如：有什共同的值或理念？曾聚焦在哪些相同的技或市？哪怕是去加同的展、研，都可以提出化家公司的性。找到好的故，可以一得不那制式及陌生，同也有效拉近彼此的距。

庸置疑，各行各的投影片得愈愈多元和，品不在提升。然而在人度依工具的代，反而容易忽略一些人人之的通原。下次行之前，得思考一下亮、和故三元素，它可能比投影片的美工效果得重要。
本文容摘自以下容：
http://udn.com/news/story/7244/2184395