程名：「口表」
程明：
，不只是。
技巧已成生涯最迫切的需求。如何抓住客的心，是定成交、提案通否的最後一。人心，具服力的是成的的因素，技巧已成生涯最迫切的需求。的目的，就是成功售你的息想法（sell your message, sell your ideas），者心底同者想的，容易，多者不得其而入。
程明：
，不只是。技巧已成生涯最迫切的需求。
如何抓住客的心，是定成交、提案通否的最後一。人心，具服力的是成的的因素，技巧已成生涯最迫切的需求。的目的，就是成功售你的息想法（sell your message, sell your ideas），者心底同者想的。
程目： 解用口通技巧
自信表、者得懂，得清
用「思」、「化」、「呈」三段，做好
效益：
透程了解者」始，然後表「媒介」「投影片」作，最後，透有力的「演」，目最大「影」。程，包含「思」、「化」、「呈」等三大段。做好，者得懂，得清、且生理性和感性的重同。
程象：
1.企幕僚、行、人
2企行、及相位主管
3.企中、高主管
程大：
基本元素
人度、
外在：和硬
口表、
前
投影片作：全像、大字流、半半文字、
：意形成
技巧：自法、手法答法、料引用法
投影片：SIP原
解型、表型投影片用
投影片速度：慢、中、快奏
主：三重
客想到什?
我想什?
我如何表?
主：肢言
姿、身、 眼睛、音
尾：回重提示
Q&A
撰3原 每一投影片，都是能否得客同、下次再合作的；慎撰投影片，能建立客你的信任，而到充分通的效果。
，除的口表之外，撰投影片（slide writing）和安排故事（storylining）始，就慎思考。其中，「撰投影片」指的是每一投影片都能到最佳化；「安排故事」是根的特，安排故事的方法，也就是每一投影片，安排最的序。如果一投影片是一克牌，故事就是一副克牌，想好出牌的序，才能致。
每一投影片都必符合3原(SIP)：（simple）、富有洞察（insightful）金字塔（pyramidal）。
S：、力求易懂
精，有助於聚焦在真正需要解的上。
一投影片一息，不重被多息掩掉。注意，不是「一表，一息」，因一投影片可能有多表，整合起呈一息。
如果表很多，最好能和主要息容易想在一起的表，且以直就能懂的形式，避免於花俏，本末倒置。如果客看了很久是弄不懂，很可能生，不可不慎。
在看投影片，以「5秒是否能看懂」（5 second rule），因一投影片要人5秒就能看懂，必要。前3秒看主要息（即投影片），另外2秒看下方的文字表是否支持主要息。平常撰投影片，可以同事忙看5秒，就把投影片掉或遮起，方，「你得投影片在什？」如果方答不上，就表示你投影片做好。
由於投影片就是主要息，所以省略字，只要一行即可。在英文中，我通常在省去be，以company B losing share代替Company B is losing share（省略is），用字更，方依然看得懂。
I：提出客不知道、的
投影片或表，不能只是描述，更要能提出洞察（insight），出客（）不知道、且有性的察或主（Insight＝something client doesn’t know + specific to client）。到底，洞察就是方不懂的，而不是告方已知道的事情。
例，「A公司去一年以10%的速度成」的投影片或表，很容易就客生「所以呢？」（so what?）的疑，值不高。反，每一都要有「so what?」才有值。以上例而言，10%的成到底是太快或太慢？客的意在哪？仔吟味後，示放入主。
P：符合、前呼後
投影片看（【表】），上方是投影片，也就是（argument），下方是支持上方的事或表。
以方向看，由上往下可以解原因（why so?），由下往上可以出果（so what?）。每投影片都必避免矛盾，每一都要支持上一、下一必佐上一。事或表如果法支持或，就出矛盾。像是主降，所有支持的事都必呼降，不能突然冒出支持的。
做完每一投影片之後，可以用以下的，自我是否符合SIP原：容是否太？表是否人以了解？是否只有描述、有息？是否只列事、有洞察？前後投影片的息是否重？是否缺乏事佐或前後矛盾？是否薄弱？
如果象是的最高主管，需要另外撰只重的「投影片」（executive summary），通常放在最前面，大1～2即可，效果就像是「梯」（elevator test，利用搭乘梯短短十秒向人物告）。
投影片的：
投影片（slide title）就是主要息（key message），是管理的投影片和其他行的最大不同。一就是一息，目的在於提出（argument），像是「A公司去三年成，需要找新的成能」，量避免「去五年收成5%」述性的，因缺乏洞察。
（tag）通常可放在首左右，引以正序看及理解投影片性。如下示，左的代表投影片是市分析的一部分，右的代表分析仍在初步段，字有可能更。
肯的基本是，用7，就能清楚一（如下一）。
序是，先（最想的事），再明理由。由於者不刻刻心，所以一始就提出明，不容易被。
但是，多人常始明，最後才入。方式容易失去耐心，最好避免。此外，了者住重，必要反覆自己最想的事。
在流程上，主旨必一始就在概要及主摘要明清楚（），接著再表明本次最想表的主（）。
支持息的理由，由息成，而各息又以多次要息支（、、）。
最後，忘了再次提出（），也就是最想表的事。都是健忘的，所以必要在束前再次提出。
口表技巧
其，比起容，「人」才是成功的，如果做人失，就算容再有吸引力，方也不接受。心理的角度看，「怎」其比「了什」更重要。是因口表中，「非言」息了整通的70％，言表真正的功用，只占30%。
南加大心理教授Donald H. Naftulin就做了小，一位演假扮博士，在教育上表容毫根、也支破碎的演稿，Naftulin事先位演接受完整的念稿，故意要位演在表前宣他的煌。人包括精神科生、心理家、社工作者，都是各方家，但是演完，有85%的人「博士的演重非常清楚」，甚至有95%的人「容十分刺激震撼」。示，只要自信、地行表，其就能得高度，容反而是其次。
如果不擅，那就思考「不需要，就能成目」的方法：人魅力。仔表形式、肢言，做些能感方的事前，同也有到期成果。秀的者，只要度沉、表自信、洋溢情，比滔滔不的口才、僵硬的笑段，更能吸引人注意。
以人的例子，如果平常就切待人，那一旦看到客行李沉重，便自然地出：「我您拿。」或是向客上暖暖包，一：「外很冷吧，十分感您特地前。」所的事前，目是不用行，就能方高、感，甚至做好接受提案的打算。
第一印象定聆者你的信任感，如果者看起、疲倦或是於散，就算容架再，感受也降低。
除此之外，著告知自己的出生地，迅速建立切感，或是依照人多寡整肢作，透眼神接不同域的人等等。自己欠缺的能力症下，多多，造人舞台魅力，才是成功的因素。 文章定位：
