關稅加徵成本誰來付?BCG:企業此時最需要重新定價能力
川普政府對全球貿易夥伴國家加徵各式各樣關稅,國際企管顧問業波士頓顧問公司(BCG)認為,包括台灣出口廠商在內,所有業者面對新情勢總是先討論「成本會因此增加多少?」。BCG資深合夥人、BCG營銷與定價專項全球負責人 Jean-Manuel Izaret(JMI) 2日表示,無論哪一個國家被加徵了多少的進口美國關稅,是暫緩或是拍板定案,最後總是要有人付這筆新增成本,因此企業在此時最需要的是「重新定價能力」!
JMI過去十多年來經常性拜訪台灣供應鏈,深入掌握台廠的經營管理,部份具有寡占地位的大型廠商已在川普關稅之前,在與客戶溝通時把定價策略的角色放大,因此目前這些業者的「痛苦指數」明顯較低。他提醒,加徵關稅帶來的市場變動,將會持續困擾出口業者「很久的時間、很多的面向」,由於企業的定價策略本質上反映了企業如何透過公平分享價值,來獲取、保留並滿足客戶,企業要把國際市場的複雜性視為資源而非障礙,才能在關稅高漲的新環境中維持定價自主權。
BCG指出,傳統的成本加成與年度調整的定價模式已不足應對挑戰。根據 2024 年 BCG 定價成熟度調查,僅 47%的企業至少每季調整價格、只有 14%在定價決策中系統性地使用競爭情報,顯示多數企業缺乏因應成本波動與市場變化的敏捷性。
JMI建議,台廠應立即投資「訂價策略小組」的設立,賦與四項任務,包括:組成4至10人的小型團隊,導入AI工具及新的訂價模型,內部跨部門的報價溝通,以及新訂價之後的新服務內容。他強調,這項投資行動愈早愈好。
BCG 董事總經理暨合夥人、BCG X 大中華區負責人吳學霖表示,過去定價常被視為在成本上加上固定利潤率的公式化操作。因此採用成本定價(Cost Game)的業者,面對競爭激烈、產品同質化的市場,如工業供應商、分銷商與政府承包商,多以成本加成方式定價,強調效率與成本控制。另一種的統一定價(Uniform Game),也是在供應鏈中較無力自我主導,適用於需求一致、買方眾多的市場(如零售、消費品),以單一價格策略精準平衡銷售量與毛利。這兩類企業的獲利率經常偏低到3%左右。
吳學霖指出,而今「訂價策略小組」可以AI 與數據分析工具的運用,讓企業能以更細緻的方式評估客戶敏感度、產品組合與競爭動態。他認為,定價不再只是成本的延伸,而是一個能夠塑造市場與提升營運成果的核心決策,台灣企業必需要把這項能力建構起來,才能在關稅壓力下,於全球供應鏈上持續掌握優勢,獲收獲利率更可逐步走升到最高的15%,對於維持台灣企業的未來經營至關重要。
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外資回補點火多頭 台股勁揚386點再寫新高/大谷封王戰神表現 星宇廣告全球轉播賺翻/鴻海帶頭衝破18年新天價 ODM族群搶占盤面|Yahoo財經掃描
美股上周五全面走揚,主要受惠中美貿易關係緊張情緒降溫與區域性銀行壞帳風險獲得緩解。美國財政部長與中國官員進行會談,白宮也確認月底川習會有望如期登場,川普更鬆口100%關稅提案「不可持續」,讓市場擔憂情緒明顯退燒。道瓊指數上漲0.52%,標普500指數上漲0.53%,那斯達克指數漲0.52%,僅費城半導體指數小跌0.32%。科技股普遍走強,蘋果受惠iPhone需求暢旺股價漲1.96%、站回250美元關卡,特斯拉即便遭降評仍大漲2.46%,顯示資金對科技題材熱度不減。台積電ADR則下跌1.59%,聯電ADR與日月光ADR分別上漲0.54%、1.11%。亞股方面,市場風險情緒回升,主要股市全面走高。日股因自民高市早苗出任首相幾乎底定,政策將加速財政擴張,激勵買盤湧入,勁揚逾1600點達3.36%;韓股與港股同步收高,上證指數亦小幅走升。台股今日延續樂觀氣氛,盤中再創歷史新高至27,768.27點,終場收27,688.63點,大漲386.26點,成交量達4,867億元。台積電(2330)收漲30元至1,480元,漲幅約2%,鴻海(2317)勁揚5.3%收238.5元,刷新近18年來新高。AI伺服器族群表現搶眼,緯創(3231)、廣達(2382)、台達電(2308)齊步走揚;矽光子族群在輝達新品催化下強勢表態,波若威(3163)、聯亞(3081)亮燈漲停;被動元件及記憶體族群也維持熱度,DRAM雙雄、力積電(6770)等漲幅明顯,顯示資金全面回流科技股。
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降息+川習會+AI爆發三大利多!內外資搶進「這幾檔潛力股」
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神山點火長多格局!這5檔半導體「積來瘋」 股價飆新高
繼ASML財報報佳音後,台積電法說日唱秋,股價直衝最高價1,495元,再展台股全村希望,更帶旺5檔台股半導體ETF股價同日「積」來瘋。2026年AI成長動能強勁,AI基建投資熱浪滾燙,除百工百業重掀AI轉型浪潮外,未來還有各國主權AI崛起,半導體需求商機龐大,將帶動台廠半導體股錢途似錦,投資人可以鎖定半導體ETF,作為中長期布局AI大趨勢升浪的科技標配首選,透過挑選績效佳的半導體ETF,更有機會享火箭配速般表現。
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積情退散 三低股守27K大關
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[NOWnews今日新聞]台北股市上週五(17日)開盤下跌247.96點、來到27399.91點,最後一盤爆出賣壓,終場下跌345.5點或1.25%,收在最低點27302.37點,成交量為5329.4...
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美股重點一次看》績優股拉回機會來了!11檔美股進場關鍵時間曝光
[Newtalk新聞] 隨著全球AI浪潮持續升溫,半導體、雲端運算與高效能運算(HPC)相關產業再度成為資本市場焦點。AI應用從晶片設計、資料中心到終端裝置全面滲透,帶動各大科技巨頭積極強化技術與生態布局。近期美股主要企業陸續發布新品、擴充產能與強化AI基礎設施,市場氣氛偏多但波動加劇。 本周焦點聚焦於AI晶片領頭羊輝達(NVDA)、蘋果(AAPL)新晶片布局、Meta與Palantir的AI基礎建設擴張,以及台積電(TSM)與AMD在高效能運算領域的持續突破。同時,Google(GOOGL)與亞馬遜(AMZN)仍憑藉AI與雲端優勢維持增長動能,而Tesla(TSLA)與Ondas(ONDS)則面臨監管與籌資等挑戰。整體而言,AI、生態整合與能效創新仍是市場核心主題。 以下是國泰證期整理解析最新美股動向: 1、NVDA 輝達持續鞏固AI晶片領導地位,受惠於台積電法說是出的AI強勁訂單訊號,其與台積電的合作需求被視為半導體的支撐,同時輝達正加快其生態系布局,積極投資AI、資料中心與互連技術,以保持技術壁壘與市場掌控力。整體而言,AI基礎設施領域的優勢仍強,未來如果持續在能效、架構創新上突
新頭殼 ・ 1 天前
避開前屆改選瑕疵疑慮! 泰山12/10召開股東臨時會 重新全面改選董事
泰山企業去年全面改選董事,市場派龍邦全面獲勝,但泰山上周(10/16)卻公告,大股東龍邦國際、保勝投資發起自行召集「114年第一次股東臨時會」,預計12/10舉行,會中將再度全面改選董事,引發關注。市場人士解讀,主因是泰山曾於112年召開的股東臨時會改選出現瑕疵,被當時公司派、泰山前董事長詹景超方面提告請求撤銷,日前最高法院民事判決龍邦敗訴,龍邦方面為排除法律疑義,因此再度召集股臨會發動改選。
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台股第四季怎麼走?法人:表現無須看淡
[NOWnews今日新聞]晶圓龍頭大廠領漲,本週台北股市小漲0.45點,周線連3紅,漲跌幅維持平盤,針對台股續怎麼走?法人指出,台股本週再度創高,在高檔後出現短線漲多的獲利了結賣壓。台北股市上週五(1...
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