家《想集董事元》
增添了分沉的元，悟到「有大志，就能克服很多事」，明他不只是大而已……
／朱中、文琪 整理／文琪
大的元！是我原本想替想集董事元所下的。然外界形容他的用，是外表文儒雅，退有。
但，六年前，《商周刊》第一次以元做封面故事主角，印象就逐累，他想人柳志手上接下裁兵符，「三十七，少」，我形容他。少年得志的他自述，「以前柳是要走二十步後才敢始跑，我是走五步後就始跑了！」
又四年，二○○五年，元完成了IBM的PC部收作，他不柳志反，持下收比想大三倍的IBM，「大！」董事施崇棠都批。元然我坦承他整合者供很忐忑，「就像是替一奔的火子似的……」但是，他仍持路不。
去年八月他台，想IBM合後的成效。他的心情，他只，限光在峰。
今年，《商周刊》家元，前夕，他香港束法，宣布新想在北美市已盈，且在洲市三季收成率都高五○％，初看衰想的外改口，今年以，想的股上幅度四五六％（以六月二十九日收算）。
我再到元，他有些不同。除了更自信，穿著由人打的名牌服，的白外，多了些沉。大往前的他，定而後。了合利，他而治，等到了合混期，他就立刻大刀斧，要求做不到一百分的人出局。
他自己也不放，「他真的是拚了命在。」花旗球董事理超，恰巧到元跟外以英文玩笑，他直不敢相信自己的耳，因一年前，元是只能以中文法的CEO，了扮演好裁的角色，他家搬到，找了家教，始英文。
「只要你有大志，你就克服很多事。」元只花了七年，悟到很多理人要花二十年才的事，明他不只是大而已。
以下的容，是想IBM年，元首次剖析自我心情折。而在明基TCL等大案告失後，可以一，想能成功的。
《商周刊》元（以下）：想在上一季利字合以新高，但市占率被宏超越，是否代表在利率於想的重要性市占率？
有自信。不相信想模式不成功
元答（以下答）：然我的利仍有很大改善空，之前，想的利率有五到六％，在只有一到二％，但是，於新的想，目前主要目是利性增，也就是保利的情下，取快於市的增。所以我把增放在第一位，一步改善利放在第二位。
：你什相信想的模式可以？
答：我比有特色。在大多都是用一模式Cover（覆）所有客，如戴只做直，但是想是依照用的去模式，我有模式：一是型客，一是交易型客，想不同客，取不同模式。型客通常是大企，希望定，按照交。交易型客多是中小企一般消者，他品需求尚，追求新技好的，生方式是大量生。我是按照客不同，涵的面最。
另外，好消息是，想交易型模式起家，而因目前的市正企客移到消型客，想更有。
：想在等於是把中成功的模式到全球，如果模式失，你得可能是什理由？
答：我不相信不成功。不成功就是想不成功。不是Model（模式）不成功。
：在想怎看宏的？宏董事王振堂，你不是企，你怎看？
答：我不回答，我不像有些公司指指的。我，一企更多心在自我力的上，外面的市份是水到渠成的。瓜得瓜，豆得豆。有些企喜做些比，我不，我喜打基本功。
：你最近白好像比多？
答：是啊！（摸摸）化折磨人啊！
：力很大吧？
答：力很自然的啦！大家都是很的交易，是中企西方企，就美企自家企，成功率也只有三成，更何我早就跑去，的是美大、有深文化的公司。
：度超乎你想像？
答：在想像之，但真的。
：一季利很漂亮，也在期？
答：差不多在期，你如果看我三、四Quarter（季）以前，我跟投人通的，大概就能明一。我，大家我要有耐性，那候我完成後第一段任，定而不滑落，客工不流失。接下我要做革，增加力，然後始得重新增。但是一革，度比第一段，可能要花三到五季度。在等於是吻合我的期，然，在要底成功，仍尚早，因我只有一季度是成功的，需要二到三季度。
肯拚命。做到九九％，都不算成目
：你在已入到第二段的整合，你得你化最多的是什？
答：建立起到做到，Performance Driven（效向）的文化。
：原先是想的，是IBM的文化？
答：原的想就很追求Performance Driven。我，一企要成功，就必到做到，但是要到做到，想要求的很精，定目都要求是科合理的。
IBM去的文化，先承一比高的目，但是最後年底完成率有八○％到九○％，然後大家就想法找理由解。更要命的是，各管理都可以容些，九十也OK，八十也OK，但他不知道，下去大家就有一底了，有什事情是不能容忍的。我在主，你到就要可以做到，只成九九％，都不算成目。
昨天我跟我的台，也，他度，我看所有字都是的，就是都有，我仔看，每都只差一百分，我，何你不想一下，有十天，再努力一下，就可以到一百分，其比去好，去可能才八十、九十。但是，已不符合在新想的需求。如果是去的老想，一定拚了命要到百分之百！（音大）那是不目不休的拚命精神！
：你ＩＢＭ，你跟美同事描述想原有文化，他反是什？
答：第一段，我的目是定。所以，我，要不影大局，我的是，什都不，第二段我才革。在是第二段。
：第一段要不，很吧？
答：不比。年，我最多的是包容耐心。
我很清楚要保留大客，所以我必要保留工。我下了很多功夫，想年定下。
：包容耐心，跟你以前很追求高效率的性好像不同？
答：把大方向想清楚，就整心。
：即使第一段利率往下掉，成率做到，你都可以忍受？
答：那段我不是什事情都做，但是我不把去的做法拿格，不做到就要方走人。文化要融合，必要大家互相碰撞始，你要了解差前，先要差，然後才能定哪是正的方向，大家看到的方向後，才能真行下去。
：的方向怎定？
答：要看一把手的尺，但是透碰撞，也容易生公理。我的到做到的例子就是最清楚的，到底是要做到八十、九十分好，是要一百分才好，需要？你做行者，你看到自己的中同事都可以做到一百一十分的候，若有烈比在，你抬得起，你高？
：你在起比以前更了？
答：啊，不是是否，而是行。你知道的吧，(身往前，量大起）我可以很Nice（和善）跟你，但你是八十或是九十分，那不起，我就要你走人，我在有些人就因此走了。
：你在合初期察、不。不，之前我明基董事李耀，他，他最後悔的一件事情是，一始把管理全都掉，才文化造成的害蔓延下去。（按：明基於○五年十月西子手部，○六年九月宣告破局。)
答：不依照的有所不同。但最重要的是，方一始有有很能掌握，市被方的展很清楚。
：很多人做都失，你得想何做得不？
答：我很按部就班，很，一始，我就很清楚自己Run（）化企缺乏，所以前就定找美人做CEO，而不是自己跳下做。在大多所化的公司，管理多自同一家。但我前二十名的管理，自十家。
：你你有很的，但你有，怎？
答：我高盛做，肯做略……我了很多，大概不下於十。
：老多，要的意也是？
答：，，（）很重要，你也要有自己的判。
：段程中，是你最多的老？
答：是。在程中，你、你回，理的方式，是是不。是很好的方法。
：你本身是反省能力很的人？
答：我我自己是能力很的人，一人若力很，比意留思考反思。我要求自己跟其他人，把五官充分利用。有就用嘴巴去，用耳去的意，用眼睛去看……。
有毅力。每天英文，成底的人
：後忙，怎能空出？
答：不，更重要。能不能，你坐的位置高低，而是你能否定是你在做的，是不做的事情？如果能定出，你就找出去做反省。
：大媒形容你年、穿著，都已是尾的人，你是怎迫自己做些整？
答：（沉思了一下）。嗯……是看你的志向，如果你是小富即安，人精神突破自我的意就不烈。我的志向，就是想能成品牌，所以我也要一本地化的人才，成野的人才。若你有志向，你就有力，但得要有性，不能碰到就回。
你不的，光是差、工作，都是。改是最的，你知道？
去我很搞差，我在上都睡不了，但在，就是有就睡、了就睡，就是子。你工作，去我很律，都是九始，然後工作到晚上，但在要最有效率的工作是早上九以前，晚上是七、八以後。需要很大的毅力性。
包括英文，我不知道你是否小就英文，但我出留，我，真是非常大的挑，始，你我美人英文都很困，然後一下子把你甩到Operation Call（行政）上面，那是五花八的英文啊，一下子是美音，一下子是澳洲音，什印度音，但是如果我要坐在位置上，我就必忍耐和。
：你在每天英文？
答：怎可能不，是逼人步的最好方式。有只是藉口，不做只是有毅力而已。
我一直跟我同事，要做成功的人，要有三要素。第一，要有志向，做人要正派，是一人要成大前埋下的根，根正才苗；第二就是性，是的枝；最後是要有精神，是的子，不吸收分，才能得旺盛。
：所以你排去IBM，在又要把中模式到全球，不是大而已？
答：哈哈，，我是先有大志，才能做下去。
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