【人生旅／光芒之源12】
詹宏志（中）
● 「」「核心」的人
「真正的之旅，不在於找新大，而是以新眼光看待事物。」
──普斯特（作家；Marcel Proust；1871～1922）
「我要出者，要知道他在的需求。需求甚至者不完全明白，但其社有一『藏的力量』，原比人知道的更。
我要把力量找出，他可以面面，然後所有的可以完成，也在完成。推行的也是者同的，要他到做以後，後悔也有。先把些事想清楚，工作才可以完成。是始，一直到，所有的工作合起，才是工作。
做完工作之後，全世界所有的工作都能做，因有一工作比更。」」＊1 ──詹宏志
「拿出法！」 ——忠（台人）送主管的上所刻的字
：生活印象瞄＋累
：如次
在我所相的人士之中，詹宏志（上）的「特」示在他一次又一次出奇制的成功上——他是能「化不可能可能」，在一片荒漠出新路。但，「詹氏神」不是一天造成的，他特的思模式形塑出非凡的成。或，可以借果人伯斯（Steven Paul Jobs，1955～2011）的一段，道出詹宏志的由。伯斯曾：
「明，很大一部份在於全局，就像你能80俯瞰一整座城市的全貌；其他人只是看著那些小笨地、想著怎A到B的候，在你眼前一。你可以看穿一切……能以意想不到的方式，合不同域的能力。」＊2
然的，詹宏志的生涯中，映著智慧。
我著有限解的事件中，整理出若干。其，他的才，大、弦之邀、主掌《合》「象版」，便文不已。他把半版的小小「象」生活副刊予新意，了一新耳目的「傻大姐信箱」和「」。前者，之先，建立者之互的模式；後者，打破（七○年代初）端保守的社中「性禁忌」的；立刻成大注目焦，把沉的社起，也《合》手《中》感力。他初啼，一天下知。
他日後不同域的中，就可他一的覆性——破份子是能把所投入的，搞得面目全非。
近年，上有他很多和演，他自己一路走的心和悟、以及未的展望，有非常坦率的述，有趣的友，不妨上一探。
，先他和流的故事吧！
1. 解「流崛起」：了不起的王文
在出版界，「流崛起」是奇？
然不是。揭底，是有人做了的事。
它，涉人：王文（右）詹宏志。
七○年代的流，藉著《流活用英典》、三毛《娃娃看天下》、祥《拒考的小子》、李敖主的《中史演》、吉《青年的四大》、薇薇夫人《一女人的成》、郭泰《王永史》……等，引潮，把的家政策「代替酒」充分，一意，在出版界然成了一方之雄。可惜的是，粹以「追逐名家」的模式，在八○年代焦的操作下，於礁。除了迫切需要救亡存之外，更要的是：
——怎做才能活下？怎做才能重回成道？怎做才能活得久久？怎做才能公司奠立百年之基？
身老的王文，或是著。
苦思之下，他的答案是：人。
王文一向信仰「人才主」，「己之能」不如「人之能」；靠自己，不如靠人才。我他充份了解「人主者，以官人能者也；匹夫者，以自能能者也。」（《荀子》第十一〈王霸篇〉）只要找「人」，事OK。他的成功之因，流在外的一句，即可他人用人的到之。他在某回勉同仁的中，起流之所以能在出版界有一席之地的最大秘密，是因「我能任用能力比我的人」。
流成立迄今，就是由人才前的力。一路走，宗、正、李理、……，一棒接一棒，不成。在又展到不同的「新段」，面酷的生存挑。此此刻，需要新的人才因局，公司找出新路，攀越立在前的一座座大山。
但，千易得，一求啊！
他，才千百回，最後定曾短合作的年人：詹宏志。
去，他曾以「客卿」身份旁相助，有直接涉入面。但在彼此互，王文詹宏志的不一，他的建言著性，常人嚼深思，事後每每他的真知灼。所以，其公司在原地打，重覆「走不通」、「走不」的老模式，不如提供所有支援，由位年人放手一搏，不定就此出新局。
王文把公司的未，交不到卅的他。
2. 詹宏志「流」了什？
友不妨回到詹宏志危受命的境，想他的使命挑——作你我，怎踏出第一步？
他面一家有危的出版社，然它缺乏期、明能制的理念策略，原先「逐草（）而牧」的工作模式，已支不了「想大」的。家公司需要一次大改造之外，需要一具新的成引擎。但改造之前，必取大家真心意支持。年的他，非得露一手，大家刮目相看，才能志成城，力共新局。
此刻，他遇到的第一十字路口，是「」或「求」？「」肯定不屑，但「求」呢？
他或日常生活中，已察到市上一乎人人以常、不以的象：什以文作品主的主流出版社所出版的，都得像生一般，分彼此？例如：你取甲作家的作品，我也迫盯人；每一家出版社都著少知名作家，一步不退。工作方式和工作容相互模仿的果，全成了一！域一旦失去了「差性」，力自然而然消了，各出版社陷於同化危而不自知。理上，有志、有的者，躲避都不及，怎傻傻地跳入漩，等著？既然全局之中明白了出版的困境，詹宏志然不做等而下之的「分食者」，所以另蹊是唯一的路了。
「 必有不同的策略思和行了！」詹宏志如是推敲他的第一步。
很清楚的，最旺的主流（文域）激烈，已容不下新加入者，如硬要卡位，那是「找死」。他王文的「明日流」，肯定不是。因此，他和所有史上的拓者一，用「破式新」（disruptive innovation）＊3。他避正面挑，找一全新域打下第一根基，流此胎骨。
忘了！他是自台大系的高材生，然了解何「之髓」。他用孤注一的策略，胸有成竹地第一——步入少有者的史域，提出如今已成出版史上具代表性的企案：《柏版治通》。他知道，那有一大批好史的者等著角起，他已等待很久很久了。
革命家出了，一出版大蓄待。
，「典古籍白化」已有人在小打小，如篇幅小的《白史》。但《治通》模在太大了，一旦起，那需要多少人力、力、物力和完成？而且由？怎？能保一定成功？所以，大案，永只停留在思段，人敢碰。
詹宏志不信邪。容源到售，他提出的一次性解方案——以「一思考」模式，解了所有疑惑。他人，而完善，其用心，出版界立下典。
他告王文，他需要三件：老的信任和支持、某人和他的以及。心目中的「某人」，除柏外，第二人。詹宏志的主是「化」（成立「柏版治通社」），把《柏版治通》（詹宏志持用「柏版」，拒用「白版」命名）成一本月刊，由柏，每月一，初步估，需三年完成（每月一，原先全套36；上，1983-1993年，十，共72）＊4，以惠特，徵求全套。
，他大案，的夜未眠。天亮，立刻直奔台北近郊「花新城」柏家。如詹宏志所言，最好的企案，是者心往之、且法拒的人，提案必提到他心坎上。他的和沈昌文（前「三店」理兼《》主）所言一模一，沈：「高明的，是能够作者他最想的西，者翻他最想翻的西──出的西才是精品。我做是嘛呢？就是把一些西合起。」＊5
柏了解，若由他一人，以他的知名度＋能力，此必流後世；而詹宏志了解，出版方的角度看，一重大在如何保者的生活需求虞，才能持期合作。
方一拍即合。出版史上代的典，於焉生。
不久，《柏版治通》第一《代》世（1983/9），初版印行一本，以69元特身DM促（一次漂亮的告出！者心甘情掏DM，以後被很多人模仿）。行一，全部售完。一版再版，供不求。全套如雪片，出版界的一些人（如我）大眼界：
──「原啊！出版可以『玩』！」
流大全。1983年年底，《柏版治通》《新月刊》「年度十大最具影力的」及「出版界十二大新」之一。
詹宏志流跳出圈，在有手的域，肆意。一前不同的「新流」生了（，人理解件台「出版界大事件」的史意，它告出版到拐，全新的、合乎企化律的代於了）。
然後呢？他的「第二」是什？《柏版治通》的模式？整出版界大了眼睛，等待浪再。
他，急著出手，像狼一般，地蹲伏著，慢慢消化首的果。
3. 第二：予「系」生命力
詹宏志牛刀小，便造了新需求、造了新客、造了新模式、造了不可替代性，大大展了工作的界，令人！然而，他的「第二」像「第一」那，出版界坐立安？
翌年（1984），新系「大心理全集」推出，「每一本都解一或你面的」，希望藉此建立起「自助系」，全集定300，提供多人生工作上疑惑的解方案。是需十年的大企案，他替流打下第二根基。
套的出版，恰巧遇上台入「放社」不久，而人繁多，人人互面各新的需要克服，因此心理知的汲取有了迫切性，「大心理」可是而生。上市之後，立刻成了大院校生和上班族的手。流版「大心理」籍，演化一流行髦。
除了「品定位」清晰、明之外，更值得一述的，是他所定的全方位行策略，新而周延，底征服市，整系成了市。
首先，他有而，第一波竟然一口推出40本新。八○年代初期，店「金石堂」不久，而台的出版社也才走出威制，出量有限，根本填不店空的架。一次推出40本新，金石堂，是天上掉下的物，立刻大量，成套成套地列。所以，一入店，逛西逛，和它相遇，再配合其它促活，想不旺也。
詹宏志把「大心理全集」的出版物到外全面格式化，不但一封面色「」，文排、字大小、落版方式和述都有。者一踏入店，迎面而的是一片油油，被界「色」。
他也把的定，不厚薄，一新台110元，在那不甚的年代，的便利性，人人。
在出版前夜，詹宏志也不忘影力，安排名家的序文，分在一些重要刊密集刊出，用心出心理乃是今「新」的氛。
最後，著出越越多，他把第1-60本「第一」，61-120「第二」……以此推。正因他「大心理全集」一「完整的概念」，所以有些人、（特是校和的），常常以「」，迅速大。
詹宏志推系，把系概念化、模化，品牌化，套化，模化，用化。把散的合，用一巧，成刀刃，切割市，在所入的域，。
他出手，招招不凡，但他的「第三」呢？能如此亮？
4.「第三」：建流局的「第二曲」＊6
其，有大家想像中的「第三」的「品」。
詹宏志先後次出，已充分明了自己的功力，改流新模式的「第一增曲」已如成，在在心上的是如何持，流直奔峰？
他明白：的、漂亮的出，只是取得初期的成；是一的，算不上真正利。要保持不，必合人才，找更多大、心、有造力、能互信的人，共襄盛。
此，他在心反覆算的，是：
──公司的「下一增曲」（管理之「第二曲」）由？
依在的理思年的他，首要的工作一定是在重建流的「核心力」（core competence；也作「核心能耐」或「核心能力」），意著必掘一「在市上不同的多源和技能的一合」，打造出有力的系藉此成流的生存基。
站在近四十年後的在回，詹宏志改造流的和意，仍充性。他十分清楚：若要快速到峰，一人走最好；若要走路，攻克更高大的目，必合更多同志。意思是，必化流「聚才（）盆」，入各有所的人，所能。於是——
他找氏兄弟（正益、），替流制式格，使籍的排版、字用、例……等，形成一致性，只需瞄一眼，便知是流出品；
他找曾期合作、彼此相知相惜的老同事——小家雨航加入容，文、播影路，可完全放手；
他找台大系同拾平，有企相域的籍，有了可依恃、信的夥伴；
他找《中》、懂、惜的玉，成立首的企部，把行工作制度化，他後之；
他找郝才，一的「童」成立，迅即立下大功，自的《中童故事》童大殊，成流新的傲；
而，展策的「台」一系列的台深度旅，把旅的作，提高到新的水平，人人；
他了因「著作法」正式立法，邀嘉，出版界之先，成立版部，迎接新代的；
他陪同王文去香港程拜金庸，利取得出版授，使流出版有了更大的深，如虎添翼；
他改公司，大部，化部（全公司人，十人大一百人）；
他每年挪出的十分之一，投入宣活；
他社群的重要，了凝聚友、型的《社群》月刊出版了；
供人免索、介流每月新的《店》，送店，跟者有了甜美接；
分和北、中、南地商展判，更有利流的合。
……
之，一注入企精神的代化出版社出了。
他的「第二曲」就是「人才」＋「」，才是保百年成的引擎，由此出流展。家全新面貌的公司於起步了，也台一向平的出版全，自此出了高低起伏、展示了姿千的等高，永改了地形地貌。
5. 詹宏志我：「流一起吧！」
民七十四年（1985）年底，我到「出版公司」工作，撰了一篇〈「人地」的方略——「出版公司」展策略分析告〉，希望能激烈的出版市找出新方向。我借用了隆基教授著作〈力均衡〉「人地」（no man＇s land）＊7的念，出版市中有者的域，之之，走出自己的特色，我名之曰「不原理」。
我曾篇五千多字的告印了十份，分送朋友。隔了天，詹宏志一通：
「周先生，你的〈展策略分析告〉，我了，得很有意思，你把工作『人地』的角度切入，人深省。我也把它拿老王文看了，他也我『不』的理念是一的，邀你加入流一起打拼。如何？」
不久，我成了流一，我生涯的高峰。
到了流之後，，依理念，拉出一，不出年，在不同域都看到流的力了。
如今些都已成了史。值得一的，已入我的《力初探1.0》、《企之翼》、《力初探1.0//我的足/i'Tips》＊8中，留存域，供好者搜。
此刻，可略述的，倒是我的幸。
偶有人或好奇，我是怎「」出版界的？一介武夫，下服後，行，改持，我是怎中到新的生力？
我承，幸自太多人或明或暗的相助。人中，有的是蒙者，有的是鼓舞者，有的我，有的鞭策，有的助我重，有的我建立榜，有的……，在我一生之中，人名之，法一一列。但若只限在「工作」的，我入行後，有三老不敢或忘，他不知道自己曾影一者如此之深。
第一位是地（柯青先生，下）。初我踏入社，在《目》工作，目睹他如何一本文上代表性刊物《目》一堆的稿件中，合成有份量的，我看在眼，感佩於心。等他「雅出版社」，我明白唯有取到一流的作家作品，才是市力的根本；而看到他企「年度短篇小」三十年的持，於期的透力道，是一家出版出版人理念的展示。
另一位是《中》「人副刊」主者高信疆先生（左下），他推翻副刊既有走向，底改造了它。副刊定位由「文」大「文化」。一字之易，涵巨，和整社的步能量合流，把者群文好者一下子囊括所有心未的文字者，和「文」一起走出象牙之塔，走入人群。他合《合》副刊主者弦（王麟先生；右下），共同打造出台至今人能超越的文盛世（《人生旅》第7篇〈上第一人/覆者」高信疆〉及第10篇〈「醒石」之必要/人「自己」的弦〉）。
第三位然是詹宏志（下）。我距察他的工作，到何「抱端」、「」和「跨界的勇」。面不同段的挑，他是能「重新想像任何一行的，然後需求和效率出，之行破及重」＊9。
如他在2020/9/11《合》策「500」和唐所提到的知：「我要藏在我中的外星人、人，你平常不敢透露面貌真正的人，我想鼓你站出大出你世界不同之，所有你得世界都了的那些解，是很值得出的，因那我大家都有助。」＊10以及，他在TEDxTaipei〈步原能，自破常定〉中的：「有性且不怕的度，是造力勃的重要特，著度，量破定性。」＊11
他外表看似柔，其藏著一暴的心。
6. 海「」
我於之文字的友，一定已在非常多的篇章中，看到他「三位人」的事。我看了、了、了、做了、成了也了；很少人知道我的源自何。今天，入八十的我，坦交代出。
我的意，是人辛勤耕耘的痕。有的柯、有的高、有的詹……以及其它更多的人。例如，我一向敬崇的伯斯曾的一句，我一再反，永不敢忘：
「你要熟悉人在各域的秀成果，
把它用到你的工作。
卡索：
『拙工抄，巧匠。（Bad artists copy, Great artists steal.）』
我不得借人的意可。」
共勉之。 （成稿於2020/11/13）
〔待：〈詹宏志〉（下）〕
：詹宏志（上） ● 一身骨，千流
——————————————————————————————————
＊1：引自2016-12-07「做/送」〈做完编辑，全世界所有的工作都能做！〉（https://m.chuansongme.com/n/1252951241057）。
＊2：「天下Web only/ 心成」伯斯：度明的人,都有一特徵／羽嘉（https://www.cw.com.tw/article/5102036?eturec=1&ercamp=home_hot）。
＊3：依我人理解，「系生」最用的指理，克里斯汀生（Clayton M. Christensen）雷（Michael E. Raynor）的《新者的解答》（天下，2004年1月出版）中，倡的「破性新」（disruptive innovation）。意思是，在既有的道路和他人（即使也努力求新求），只自己向衰，「持性新」智者所不取，社大的化中找出商，定「尚未消的人」，找到新市。「大心理全集」系的出，符合理。江炯教授在＜推序＞中有非常短而精的述：「我中disruptive innovation翻成『破性新』有不同意，disruptive原意是『分裂性的』，在本中有『另立、另起灶』的涵，是技新的差化。即使多disruptive新最覆了既有主流地位的系，了破性效果，但不能是克里斯汀生（和其共同作者）此主之系列著作的核心立。他要的是，企智慧地透市，避免既有的大商在『持性新』（sustaining innovation）上行少有算的正面突。不只新商如是，既有商亦然……自我惕，主推行disruptive新。」
＊4：《柏版治通》法在36完成，密估後，必增一倍（72）。因此已全套的少引。但99.9％的是理性的，均同意重合，付款，流能利完成一部史性巨。
流博云：「1993年3月7日，《柏版治通》全套72於宣告完工，流特地之定『柏日』，在天柏了盛大的祝茶。在一祝收成的史刻，柏指出，十年，他的房就像是『改』，他然是典型的『改犯』。不，他幸自己在作程中找到最好的出版合作夥伴，他王文『精明而厚道』。王文表示：『我希望建造流理想勇的之地，《柏版治通》一大文化工程的利完工，更落了我的信念。是全中最珍的文化。』流以限量行3000套的典藏念版，供酷史的者收藏。」（https://ylib.com/club/yuanliou-3.asp）
＊5：《知道》/沈昌文口述/冠生整理（花城出版社/2008/5/第2次印刷），p.168-169。
＊6：何「第二曲」？首先，「S型曲」是每和企在未一定考的工具，一切事物的展都逃不「S型曲」（第一曲）。然而，公司、企治理、市的化，到人展、社人以及未的教育社值，多度地探世界需要重新以不同的角度思考，不能是停留在「第一曲」的世界。
如果和企能在「第一曲」到峰之前，找到企二次的「第二曲」，且「第二曲」必在「第一曲」到前始增，「第二曲」投入初期的源（金、和精力）消耗，那企永增的景就能。
在找「第二曲」的道路上，成功的管理者必向死而生，另蹊，一次次那些由成功的「陷阱」，一前完全不同的新道路，和企找到下一增的「第二曲」。（摘自上）
＊7：「力均衡（balance of power）是政治的一名。原明了邦之的一力抵消。如果有或一群，有著同等或相近力的家同存著，她之的力消往往造成一著（stalemate），使得任何一邦都展分毫。如果群在力均衡下的邦恰好是一文化展中心，而四周又都是文化落後之地，那，列和展的取向也就往往集中於文化高的心地，而忽略四周落後的『人地』（no man’s land）。但也正因列之取向皆集中在『力均衡』的中心，使得任何一向力中心展的家皆遭到其他邦之妒恨，而形成寸土必之局。相反地，如果任何邦向力的展，她所遭到的抗拒力也就必定弱，而且亦因此能得大的展。」（引自隆基教授〈力均衡〉）
＊8：《力初探1.0》、《企之翼》、《力初探1.0//我的足/i'Tips》於2004年之後，在2020年回看，有些容已不符今日路代所需，但若干基本念也尚未之消。因均已放版，迎摘，撰。迄今流通於市的版本：《道》（台北文社，2006）、《秀的四必修》（北京金城出版社，2008；2017增版）、《如何成高手》（北京金城出版社，2015）。
＊9：借用大著名作家波。波，著有《大局》、《大局2》、《激三十年》、《代革得失》、《》、《非常》……等十多部作品。《大局》被「影中商界的二十本」之一。
＊10：引自2020/9/11《合》特刊「500」：〈#詹宏志500&nbp;/唐詹宏志：天才．自．位力〉。
＊11：引自2014/10/21/ 詹宏志〈步原能，自破常定〉，流甚，若要了解他新的想法，千（https://www.youtube.com/watch?v=EBfjezM-hTI）。除此之外，可2018/2/2/ TEDxTaipei策展人毓仁的「策展人」3 min read〈破定，性革〉（https://medium.com/tedxtaipei/curator-noted-hung-tze-jan-6e4180087175；）。
文章定位：
