大暑：桑德勒（Ulrich Sendler）
作者：桂芬整理、天下601期
桑德勒（Ulrich Sendler）是推工4.0的先，他出版的第一本《工4.0：即的第四次工革命》大，中文版在中大狂二十．五本。
桑德勒被工4.0威，他在一九九五年的系交流「桑德勒小圈圈」（Sendler Circle），更已成主工4.0的，包括西子、SAP等四十多家企。
「工4.0不是自化，而是商模式的改。在其中，服才是主角，品只是服的具，」六月初在德慕尼黑家中接受《天下》家，「企需要的是一位看清、勇於面的者。」
以下摘要：
：工4.0在德是如何被知和？有此一，是因台有很大的，很多人工4.0等於自化、用器人工人化，但工4.0不只是程本身的化？
答：你是的，工4.0不只是生和自化，而是品生售服，整系全生命期管理服（SysLM），而且是整合、不是合。
德一有，好多年之後已形成共，也是我去不得不在多合的重。
德去三、四十年都集中心力做自化，已做得很好。尤其是在很多域上先全球的形冠，德有必要做工4.0。
德人是工程性格的民族，喜一直在工程上挖得很深很深，品然很棒、很完美，全世界都知道，德造代表品良。但後症是法抬看到事情的全貌，商管也有趣。
但他法想像，世界正在如何快速改。物的代，德的品，不就被淘汰。
大部份的企如今已知道了，光是自化不。
以始 覆百年值
「品」是「服」的具
就算像BMW一自化做到致、五十八秒生一汽，但如果研工程部的流，到工的口就停了，研工程跟品造、售和服就完全干了，等子到了主手中，若想了解主的使用，除非主把子回修，否完全法得知。
就像福斯排造假件事情一，福斯有多少子受影，要花上好天、甚至好星期。
如果不同部不是一的孤，你造、售的每一，都透，把使用的到手上。所有品都在你的之下，你是不是在上敲按就可以知道了？
所以，工4.0真的不只是造自化，而是透品到有、到使用，整值的（real-time）管理和服。整值能端使用者的需求反，往售、造、、研去推，生新的品和服。
和第一、二次工革命，全世界用了一、百年的值，序是完全倒的。
但在今天是不可能的。大多公司的不同部，在就像一座座的孤，跟之有。
因此，企必改、造、售、服的整套值，所有的流在同一平台上、同言、充分地在每一部之向流通。做不是了流行，而是能充分利用些，去做品和服的新。
而在物的世界，最重要的是伴品而的「服」，而不是品本身。
大公司已做得很好，先。工4.0平台上，多目也是大公司主，中小企有那多源。
但中小企能做的工4.0，和大公司其很不一，在我的新中有一章。
：在中小企怎想？始取行了？
答：最新的查，八成企了解工4.0，成多已真正在，然包括很多中小企。
法避，就正面迎
！揪做大的生意
工4.0是它法避的大，而且得很快。基本上它在都已理解，只是不得不改的拖得愈晚愈好，同可能望人怎做。
：有些中小企已始了？
答：中小企做工4.0最好的例子是it’s OWL（Intelligente Technische Systeme OstWestfalenLippe），我的新特介了它。
it’s OWL是德西部北茵西利邦的北部一百七十家商，都是械的形冠。小公司做研究，它就和地的研究和大，成一智能技系研中心。
it’s OWL做的事情，通常只有大公司有能力做。研究目前有四十七，年底增加到一百，主要是研究不同的工4.0解方案之的劣。
它提供公司，商，像西子、ABB、SAP些大公司提供的解方案中，哪一部份它有用？哪一段流程有什用？好不好用？商怎改、怎化它的值？
it’s OWL根商不同的需求，拆解大公司的解方案，用程式，自不同大公司的模串在一起，成一套套「合餐」。有些解方案已上市了。
：目前只有it’s OWL在做？
答：it’s OWL做出成之後，有些地方已始仿效，但落後好多年。
：有有加it’s OWL的中小企做得不的案例？
答：有。高清洗的形冠。它已改了商模式和工作流程，不器、改服，研人改和客服人一起工作。
再例子。德有一家做物流胎的公司。那子很、耗很快，是物流很大一支出。家胎造正商模式改「不胎，里程」。
每一胎都上感器，透路回，以便控。他的服人在你的子出前，就出在你面前，你更胎，完全做到防性。
胎公司因掌握些，品的了解和改，也有了依。物流公司，胎成本完全可以和固定，其他跟胎有的任何事情，都不用再。
不改就是等死
生意，只需一服好子
德有一家梯造者的客，接到中的商洽，他可以在梯外面和上上一些小，和梯外出的音，判梯是不是即出；一旦有不的徵兆，在梯有故障之前，他就提供修服，客可以不必等梯了，打梯公司，然後等上好小，甚至一、天，才有人修。
中的小公司完全不用梯造公司，也完全不需要梯公司掌握的和客，他自己也不生梯，只做服。言之，梯造者掉梯之後，就有可能完全被晾在一了。
家梯生商了事之後，到了，始思考翻商模式。
造者必明白，Google、和，些非常善於用大中的公司，它的，甚至不如造者，但是造者的袋，要整才行。
你使用Google和的服，它有什西你，也跟你收什，只是你一些用程式，改了你的生活；你它你的位置、喜好、需求，你也跟他收。而它把你的些，消品行，使它能提供品和服你。
但手以外的品生的和使用者的人，只有原和下游的售商家有。Google法得，也只有造商和供商可以和使用者面。
所以，造商必找出它可以怎利用些大，客新品和服。
但我也了，有的供商如果不善用些，有人。
特是有些小的新公司，它只需要一台、好的子和一些程式，就可能把服你客的生意走──而本是你可以做的。些小公司插你和客中有一席之地，可以活得很好。
小案：桑德勒
出生：1951年
：海布隆大精密器工程士
：迪汽模具人、施密特CAD系、、桑德勒小圈圈人、芬工高峰主人；著有《品生命期管理概》、《工4.0：即的第四次工革命》等
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小案：it's OWL
所在地：德西部的北茵-西利邦西利利珀（OstWestfalen-Lippe），OWL。
：174家造者、6所大院校、15研究
成性：械造、、汽零件造
源：50％自北茵-西利邦政府、50％自公
研究：工4.0之一化及系工程
目：跨域的工4.0套件
商加速品服新
人才培北茵-西利地
本文容摘自以下：
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