程名：「技巧」＠人生｜PChome Online 人新台

2015-06-08 11:06:27| 人3,337| 回5 | 上一篇 | 下一篇

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程名：「技巧」

程名：「技巧」

程介：

，不只是。

技巧已成生涯最迫切的需求。如何抓住客的心，

是定成交、提案通否的最後一。人心，具服力的是一定成的的因素，技巧已成生涯最迫切的需求。

的目的，就是成功售你的息想法（sell your message, sell your ideas），者心底同者想的，容易，多者不得其而入。

透程了解者」始，然後表「媒介」「投影片」作，最後，透有力的「演」，目最大的「影」。整程，包含「思」、「化」、「呈」等三大段。

做好，要者得懂，得清、且生理性和感性的重同。

程介：
，不只是。
技巧已成生涯最迫切的需求。如何抓住客的心，是定成交、提案通否的最後一。人心，具服力的是一定成的的因素，技巧已成生涯最迫切的需求。的目的，就是成功售你的息想法（sell your message, sell your ideas），者心底同者想的，容易，多者不得其而入。透程了解者」始，然後表「媒介」「投影片」作，最後，透有力的「演」，目最大的「影」。整程，包含「思」、「化」、「呈」等三大段。做好，要者得懂，得清、且生理性和感性的重同。

程象：

1.各公司新行人

2.未有意事行企、品理工作之人士

3.自有品牌或微型企欲有系的品之人士

程大：

基本元素

人度、

外在：和硬

口表、

前

投影片作

全像、大字流、半半文字、

：三重

意形成

技巧：自法、手法答法、料引用法

主：五感表法、

尾：回重提示

Q&A

撰3原

每一投影片，都是能否得客同、下次再合作的；慎撰投影片，能建立客你的信任，而到充分通的效果。

，除的口表之外，撰投影片（slide writing）和安排故事（storylining）始，就慎思考。其中，「撰投影片」指的是每一投影片都能到最佳化；「安排故事」是根的特，安排故事的方法，也就是每一投影片，安排最的序。如果一投影片是一克牌，故事就是一副克牌，想好出牌的序，才能致。

每一投影片都必符合3原(SIP)：（simple）、富有洞察（insightful）金字塔（pyramidal）。

S：、力求易懂

精，有助於聚焦在真正需要解的上。

一投影片一息，不重被多息掩掉。注意，不是「一表，一息」，因一投影片可能有多表，整合起呈一息。

如果表很多，最好能和主要息容易想在一起的表，且以直就能懂的形式，避免於花俏，本末倒置。如果客看了很久是弄不懂，很可能生，不可不慎。

在看投影片，以「5秒是否能看懂」（5 second rule），因一投影片要人5秒就能看懂，必要。前3秒看主要息（即投影片），另外2秒看下方的文字表是否支持主要息。平常撰投影片，可以同事忙看5秒，就把投影片掉或遮起，方，「你得投影片在什？」如果方答不上，就表示你投影片做好。

由於投影片就是主要息，所以省略字，只要一行即可。在英文中，我通常在省去be，以company B losing share代替Company B is losing share（省略is），用字更，方依然看得懂。

I：提出客不知道、的

投影片或表，不能只是描述，更要能提出洞察（insight），出客（）不知道、且有性的察或主（Insight＝something client doesn’t know + specific to client）。到底，洞察就是方不懂的，而不是告方已知道的事情。

例，「A公司去一年以10%的速度成」的投影片或表，很容易就客生「所以呢？」（so what?）的疑，值不高。反，每一都要有「so what?」才有值。以上例而言，10%的成到底是太快或太慢？客的意在哪？仔吟味後，示放入主。

P：符合、前呼後

投影片看（【表】），上方是投影片，也就是（argument），下方是支持上方的事或表。

以方向看，由上往下可以解原因（why so?），由下往上可以出果（so what?）。每投影片都必避免矛盾，每一都要支持上一、下一必佐上一。事或表如果法支持或，就出矛盾。像是主降，所有支持的事都必呼降，不能突然冒出支持的。

做完每一投影片之後，可以用以下的，自我是否符合SIP原：容是否太？表是否人以了解？是否只有描述、有息？是否只列事、有洞察？前後投影片的息是否重？是否缺乏事佐或前後矛盾？是否薄弱？

如果象是的最高主管，需要另外撰只重的「投影片」（executive summary），通常放在最前面，大1～2即可，效果就像是「梯」（elevator test，利用搭乘梯短短十秒向人物告）。

投影片的：

投影片（slide title）就是主要息（key message），是管理的投影片和其他行的最大不同。一就是一息，目的在於提出（argument），像是「A公司去三年成，需要找新的成能」，量避免「去五年收成5%」述性的，因缺乏洞察。

（tag）通常可放在首左右，引以正序看及理解投影片性。如下示，左的代表投影片是市分析的一部分，右的代表分析仍在初步段，字有可能更。

肯的基本是，用7，就能清楚一（如下一）。

序是，先（最想的事），再明理由。由於者不刻刻心，所以一始就提出明，不容易被。

但是，多人常始明，最後才入。方式容易失去耐心，最好避免。此外，了者住重，必要反覆自己最想的事。

在流程上，主旨必一始就在概要及主摘要明清楚（），接著再表明本次最想表的主（）。

支持息的理由，由息成，而各息又以多次要息支（、、）。
最後，忘了再次提出（），也就是最想表的事。都是健忘的，所以必要在束前再次提出。