職場精力湯

沒打算離職，還是要持續面試？我學到的「面試課」

換日線

2018年10月16日週二下午5:00

作者：山羊跳／換日線專欄

終於有時間，整理一下上半年在北京工作的一些 Lesson Learned：

總結上半年，除了在工作上持續地「填坑」，以增加自己的能力、體現價值外，最大的收穫來自於不斷的面試——上半年，我大概參加了將近 10 個工作機會（offer）的面談，及將近 20 場面試。

為什麼沒打算離職，還是要面試？

但接受這麼多面試，不是因為我有想跳槽的心，而是因為：

1.中國大陸的「獵頭文化」實在太發達了。

2.新行業不斷的興起。透過面試可以向不同行業內的專家學習、了解正在發生的新趨勢。

3.評估一下自己累積的能力是否穩固，並能在不同行業發揮。

4.交朋友。

5.準備自己在「内部溝通」時的談判籌碼。

總結以上，工作之餘，沒有不花時間做這件事情的理由。

而其中讓我收益最大的一次，是和業界公認，全球最頂尖的創投基金（Venture Capital）之一的創始合夥人們，所進行的一場面試。

希望能藉由這篇文章，將我（沒回答好）的問題及反思，一起分享給大家：

頂尖創投的面試問題

問題一：在 AI 或高科技這塊（你所在的）市場內，舉出三個你想參與創業的項目與理由：

當時由於沒認真思考過「創業」，因此只有分析整理出自己的思考邏輯，在此就不列舉。後來回去後反思一下，這個問題其實問的是對產業的熟悉度和市場洞見。因此如果再遇到這樣的問題，我會回答如下：

所謂「新科技」市場，先按照其「市場基礎建設」之條件，分為：1.已經齊備；2.尚未齊備兩大類。

1.以「已經齊備」的 AI for CV（Computer Vision, 電腦視覺）行業為例：

新興的新創，因目前市場商機相對成熟，已被業界四大 CV 公司占領, 而 SDK （Software Development Kit, 軟體開發套件）技術也開始「無底線降價」。因此會希望找到有如下條件的方向，或與現有 CV 企業專業分工，往應用層來鑽研：

1.S（Scalable）：擁有專利、執照（License），或調用（運用）次數具一定規模的行業及方向。

2.S（Sustainable）： 能持續深挖消費者需求，並且在商業模式上能產生固定營收。

3.D（Differential）：公司的核心骨幹，能做出差異化的功能或產品；或能在發展初期，建立後進者 6 個月以上的發展壁壘。

如果判斷新創公司能全數或部分符合上述條件，會是我在行業內早期比較看好的項目。例如有家深藍科技應用 CV 技術做「無人商店」，也已經初具規模、並具備固定產生營收之能力。就會是我首先考慮（投資或參與）的對象之一。

2.以「基礎建設尚未齊備」的無人車行業為例：

我會先將「無人車」這塊產業，切成Ｖ２Ｃ（Vehicle to Cloud）；車內交互（即車內互動介面）；車外ADAS（Advanced Driver Assistance Systems, 先進駕駛輔助系統）等三面來看。目前無人車行業在這些應用上均處於「基礎建設早期」，變現能力小——投資的是「賽道」。故投資的新創一般來說需看：

１．科學家（研發）能量，是否足以解決工業應用問題。

２．創始人特質，是否能撐起長期沒有營收的挑戰。

３．我方有沒有在這塊的洞見及資源，能夠協助找到更多行業夥伴。

綜合以上，我會認為 ADAS 相關企業的技術還沒定性，但能與車界如大眾（中國車廠），戴姆勒等投資保持聯系，了解最新技術突破口，如高精度地圖在實際應用上能否成功等。提早切入產業佈局。

問題二：沒有相關產業或財務分析的經驗，怎麽解決（投資）企業估值或衡量的問題？
（ex：如何在公司早期時，就從損益表 P / L 上估算現金流？）

當時「蒙了」，硬回答了怎麼推算，還有強調自己是有產業經驗，及參與過盡職調查（Due diligence）等，可說完全沒有回答到問題重點。檢討過後，我的回答會是：

將「凈利潤」調整為「經營活動產生的凈利潤」——
加上：曾減少利潤，但與經營活動無關的項目；減去：曾經增加利潤，但與經營活動無關的項目。
將1.調整為「收付實現下的凈利潤」——
加上：經營中曾減少利潤但不減現金的項目；減去：經營中曾增加利潤，但不增加現金的項目。
再將2.調整為「經營活動所產生的現金凈流量」——
加上：經營中與利潤無關但增加現金的項目；減去：經營中與利潤無關但減少現金的項目。

如此即可從損益表上推算出該公司的現金流。

問題三：如何克服自己的過度期待，及在評估項目時快速補充自己的短絀之處？如財務分析能力、投資經驗⋯⋯不足等？

1.長期：虛心請教同事及行業內的專業朋友，補足短板（不足之處）。

2.短期：正確評估需要的水量（圖一），盡量專注在自己熟悉的行業或面向，以求價值最大化。

問題四：你覺得 XX 成功的關鍵是什麽？（ＸＸ為某知名企業）

當時我的回答，只侷限於該企業商務面的成績，不夠全面性。因此補充如下：

1.因為適度融資而壓低的產品（服務）定價

2.高於市場生命週期的技術領先

3.巨大的未來市場潛力

4.持續穩定的商業模式（財法務治理及成功經驗的高階經理人加入並整合）

5.與國家政府單位「絕對的配合及關係」

面試之後，我的檢討與學習：

經過這次業界頂尖創投的面試，除了自己沒有回答好的個別問題重新思考了一次（如上文）之外，在整體上我也有著以下經驗與學習：

在打「大魔王」之前，一定要先多打打「小怪」練等：

由於創投相關行業的面試經驗缺乏，導致一些問題沒辦法好好準備。甚至可能因此誤解了提問人「真正想問的問題」與「想看見的專業能力」。因此多和行業內的人接觸、或者先嘗試面談產業中規模較小的業者「練功」，是比較好的實戰準備法。

需要用更宏觀的市場角度，來分析產業中的不同機會，並增加自己的「解題」框架：

不同行業間如今「跨業」或「跨境」的交流、合作與競爭均越來越頻繁。不論處在哪個領域，都需要用更宏觀的角度，了解自己所處產業或行業，與其他產業間、甚至不同國境不同產業間的關係。才能用較前瞻的思維，看待產業與職涯的未來。

訓練自己在回答問題前，至少先問出兩個小問題，確認對方想從問題中得到的資訊：

這次面對行業頂尖業者，加上「創始合夥人」等級的面試官，我發現在這個層級的面試，基本上非常簡潔、也十分直接 to the point ，已經不會問什麼你的「初衷」、「理想」、「願景」等問題，甚至會直接要求現場分析某公司的策略或展望——但背後看的，還是這個候選人的能力、框架與格局。

因此從事後的反饋中，我發現其實不用怯於「（先）用問題回答問題」——釐清面試官想透過這問題得知的資訊，有助於更精準地回答問題，並展現出自己的專業能力。

以上的分享，希望能給正面對求職、轉職，或者和我一樣，利用「面試」評估和增益自己能力的你，產生一些啟發與幫助。

※本文由換日線網站授權刊載，原標題為《 為何沒打算離職，還是要持續面試？——面對全球頂尖創投合夥人，我學到的「面試課」》，未經同意禁止轉載

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作者簡介：
在台灣的外商公司擔任 Pre-Sales 及 Sales 三年，之後到了北京創業公司作商務拓展。也從做 10 人小公司的生意，到做世界 50 強企業的生意，從國內到國外，歷經各類商務模式，一點一滴累積自己從 0 到 1 ，再到更多的資源以及經驗，希望能夠將自身經驗，無私分享給台灣的商務人才，讓台灣人才更願意放眼台灣之外的廣大市場，做全世界的生意。

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