中秋到春 品牌如何用KOL布局全年盒?

多烘焙食品品牌而言,中秋不只是送高峰,更是「全年收的分水」。部分者透露,中秋期收比甚至高全年3到4成。句,能否在中秋打仗,往往定了品牌全年。
然而,消者的送策早已不再依靠告,而是看在箱、在推「值得送」,KOL行因此成影送市的核心。那,品牌要如何突破同化,抓住不同族群的送需求,建立?
品牌如何占5千元盒商?
中秋送早已超越「」的次,更是情感投射品牌值的延伸。根台易,台每年的品市模高新台5,000元,盒不只是「品」,更是「人文化」的象徵。中秋到、新年,期一波接一波,品牌若把中秋一次性行,等於了「全年盒布局」的契。
察社群上中秋送的字容,消者注多在:
1、包:外是否大方、精,能否成社交、送合中的亮?
2、郁:月、蛋酥、甜盒同性高,消者更青食材究、口感有次,能在做出差化的品牌。
3、限量:需要或限量的中秋盒,友烈攻略,或分享到到的心得,稀缺感刺激提前下引。
此外,在Threads上也有多於「企大量」「送清」的,凸品牌必不同需求族群精的通。
KOL如何影送市?
中秋送品同性高,缺乏文化故事、巧思或情境值的盒,很容易被忽略。就是什越越多品牌透KOL的容加值,把品化「」「」。在消者剩、有限的情下,很大一部分的消者向依第三方意。根i-Buzz查,在「中秋盒」相的源TOP 20中,就有一半自KOL道,可看出KOL在送市中的影力,可有效品牌量曝光。品牌可藉由KOL在不同情境中放大影力:
1、景原:在影片或文中模真送合,助想像「份送很合」。
2、情感渲染:拍下家人一起箱、朋友喜反,凸品自然承的情感值。
3、故事放大:食材源、品牌理念到,服消者「什值得」。
4大族群精切入 打造全年差化送需求
其每逢「抱佛」,失市量累,不如提早局,KOL行全年送市的核心策略。透不同期的氛,品牌能打造持的量循,4大送消族群精切入:
一、企送族群:信任重
需求:需要送B2B年盒、客的企,送需兼面品牌值。
策略:商//金融KOL合作,「、信任、面」,容形式可「箱+商合示」,展「送得出手、不失」的形象。更可以搭配「大量惠」「企盒方案」,直策。
二、家庭送族群:情感暖核心
需求:友聚、孝需求,情感、暖的「家人共享」、「孝送」。
策略:子/生活/美食型KOL合作,透家庭聚、子互的情境,展盒能凝聚感情的值。作家庭餐桌上「全家共享」的箱影片,凸「喜、健康安心」。藉由「孝」「」值,化消者的。
三、年族群:新感性
需求:朋友、情、同事,重感、新感、性社交分享值。
策略:短影音作者/美食Youtuber/潮流型KOL合作,造「箱喜」或「交物趣味挑」短影音等病毒式容。包、限量名、特口味,刺激社群二次分享。
四、海外市:台特色成文化亮
需求:
1、台人送外朋友/旅客伴手:台特色、文化代表性,盒成「送有面子」的民伴手。
2、品牌海外市:尤其是南、人市,消者盒有需求,但台品牌知有限,需要信任背。
策略:
1、台人送外朋友/旅客伴手:旅、美食KOL合作,作「台必伴手清」或「外人最台盒」的箱短片,放大台特色(如梨酥、茶、生食品)。
2、品牌海外:用在地KOL推,合中秋、春等人情境,凸台盒的品故事,提升地消者的信任感。可搭配跨境商在地告投放,化。
折扣已 心率才是!
在激烈的送市中,靠折扣品已不足以突。AsiaKOL能透分析源,助品牌行市分析、精挑合的KOL,「送行策略」。不是容意、操作,是跨境推,AsiaKOL都能助品牌在中秋、、新年等年度役中持消者心智。
盒市是一全年性的「心率」。品牌若想站步,透 KOL 建立差化信任感是必利器。其等到期才操作,不如提前局,品牌在送市中始保持亮眼存在感。
【本文i-Buzz路口碑研究中心授刊登,原文:盒行新:掌握中秋、、春的KOL局】
【本文作者意,不代表本媒立】
稿:余姿
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