本不到600元的及自行胎小代工，到年值高380元，客遍布全球130多家，下胎市全球第一的地位；正新用特的吉斯曲策略，走出世界第一的路。
正新在彰化的地位，就像在台南的奇美企；正新是彰化林多家庭的生源。」在林火站，前往正新的路上，年曾在正新生上工作的姓程司高采烈地著。平淡的，道出正新一家已有40年史的完整面貌。家殷的企靠著一印著「MAXXIS」logo的胎，打世界130多家的市，成全球胎技上的霸主。
在理之下，正新打造出全球品牌，全世界的。
最繁的美，到沙漠的非洲家，都可以看「MAXXIS」的品牌高高著；一家自彰化下的企，做到了世界第一，年值380元，全球品牌值更2.7美元（合新台87.75元）。正新是怎到的？
第一步：找定的
先拉到80年代初期的美。的福特汽在日本者一再攻下，遍，赤字累累，公司在3年了33美元，是亟待型的老巨人；然而，福特的除了急速展止血措施外，他也做了另一件事──他停下理清公司的指方。最後的局是福特危安，度企生存的考。同的情形，也生在15年前的正新。
「只有找出自己『期定的』（Long term, sustainable, competitive advantage），才能避免掉入死亡漩，同拉手的距，」正新理定地。1992年，其他胎者在默默地著10％以上的代工利，毫有察企生存受到迫，那，不是理的，因代工不被而深感困。
，有美客代理商，每年都向正新百美元金的品，在合作3年後，突然有一天，上的人了新面孔，「一坐下，第一句就是，要求降，」在正新待了17年的理室理李宏格。在方法成降共下，判破局；破局的果，除了去投入金及人力的品全部泡外，客也有了。「就是代工的宿命，一旦代理束，客也跟著走了。」地。
不，判的破局，也悟出了另一「判」的力量。「要世界第一的拳手，上不了舞台，如何得到表演的？唯有具『格判力量』（pricing power），那才能避免止境的代工宿命。」也以英特例指出，英特生的其是部的理晶片，照理有打品牌的，但是英特掌握了技，透「Intel Inside」的行手法，一打品牌形象，在不可能造可能，使自己成晶片世界中的巨人。
如何才能上世界的判桌，在局中，求自己的最大算？的策略就是「打品牌」，做全世界人的生意。因以造、代工主的台企，毛利已於「微利代」，若要投入高的硬成本，那「微笑曲」就落入毛利不下降的「哭泣曲」。
反有品牌的企，成本低廉、利又高。他以一在美大90美元耐吉（Nike）跑鞋例，只要在代工商做好的鞋子上打「勾」（Nike商），扣除一半的成本後，耐吉可以取得22.5美元；然而，它代工的商只能分得1.12美元；近乎20倍的利差距，就是品牌的力量。
第二步：打美市就是打全球市
「一全球品牌的，不能在美市中缺席。」。在底定企要走的方向後，1992年，任董事手中，接下座之位的，始展全球品牌的布局行。他跨出的第一步就是最切入的美市下手。
一始，MAXXIS只是一小品牌，如何百年老牌的固特（Goodyear）或者米其林（Michelin）一高下？先正新熟悉的自行摩托胎市，靠著行，累了品牌後，才逐在汽胎市站步。了打MAXXIS品牌，正新助各事；「1年可能超150的助活，甚至自MAXXIS越野自行、等大型，提升MAXXIS的品牌知度。」李宏格。
然，世界手的助金非常高，但告效果超好。「第一名的手穿上有MAXXIS品牌的衣服，或者上印著MAXXIS，就代表正新也是世界的品牌，」因此，得投是值得的。目前，MAXXIS每年投入行，集收3％（12元）。
每年12元的投入，也於到了花果的收成段。根美《High-Torgue》（MediaGuide)年度的查示，MAXXIS自行胎和越野胎是影消者品牌的第1名。另一方面，2004年始，24月的交涉，於2007年起，MAXXIS品牌胎，正式供美通用（GM）汽，下了台生的胎品，首度攻美房「正胎」市的。
「品牌是形，但我因品牌受到肯定，而接到上百胎的生意；而交GM代表著MAXXIS在技、品和品牌上，都得大的青，於我，是底定全球品牌之路的一大指。」深具信心地。
目前，正新然保有代工的老客，但是，比率已降至15％。而求高品牌的MAXXIS，不可高正新胎好倍，更可企集的整利；光是MAXXIS品牌，目前1年，新台133至152元，占正新集收的35％至40％。
第三步：品拉，每人都是MAXXIS的客
年的判之怒，除了悟出品牌之路外，也他深深地到「企是由客端」的道理。因此，在全世界的布局中，他品拉得又又深。自行、越野到房胎的客人，他都不疏漏。
他的想法很：我童踏始培客人，些小孩大後、，他要胎，自然也熟悉 MAXXIS。他，客是最稀有的源，如果能充分用，他的一生都是正新忠的客，甚至於及到朋好友，那，生意就做不完。MAXXIS的胎不再只是一只黑黑的形物，而是能造「身都使用到的品」（lifetime Share）的客值，形中，也正新期的利。
在打全球品牌，立足世界市地位後；了要MAXXIS成曲再向上延伸，隔市，推出有吉斯品背的「RAZR」（ATV越野沙胎），更有自我性的「Worm Drive」（登山胎）等次品牌求。「只有不化，消者才有新感，」。
「研和品牌是成的子，」，研能力是正新的後盾，加上品牌，在者相相成之下，正新有信心世界第12大胎（指的是房四胎，在胎市占有率，正新是世界第一），大入前十大。而如何感受全球品牌值在世界散光芒呢？「手指定要用MAXXIS的胎，那，我就是家（WINNER）了。」。的情也已在全球130多家中被。
理周刊 撰文／琪
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