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2012-09-02 13:20:53| 人913| 回0 | 上一篇 | 下一篇

在客名成金的大策略

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在客名成金的大策略
 
作者:耀仁
  
       不管你什行、模是大是小,「名」之於你的事,如同血液之於人一般重要,直接影事的健康。

  所以,要你的事能不地展,必建一量大、好的客名料。如果能更一步建一能持生、量大的在客名系,那就更理想了。不有一非常重要,那就是,有在客名,能不能把名成金是回事!

  稍微回想一下,就,其不少事持都有「集名」的作,但很少有人一步思考,手的名能做些什。例如,邀客回消,或者介;每想到,我不禁他得可惜,因他就像坐一堆金,但然不自知,且一直往外找大生意的方式。

  在你前往餐消,用餐完後,是不是店家你填一意度查卷,通常卷最末有位要你留下姓名、、email等?一般,我拿到的卷,我配合填,且留下自己的真料。

  我不知道你的情如何;不,通常些我曾留下料的店家,後再用、email、,或其他方式我,且三不五提供我想再回去消的店家者,比例其低比。

       ,到的?

       我之所以替店家得可惜,原因有二:
       1.一已在某品/服的人,同或似品的率,高出一般人非常非常多

       2.根,取得一新客所需的平均成本,比客重消,或行介,所需的成本高6倍。

  直效行教父丹.甘迪常「的人就下去」(A buyer is a buyer is a buyer.)。3C品的人家通常不只有iPad,可能堆位相、等其他品;喜保品的人,梳台上往往也不只有一保品而已。所以,一人走你的店消,表示他是「西的人」;而的人,通常都意把他口袋的掏出,投在相同或相的品/服,差只在,他掏出的是落入你的口袋,是落入手的口袋而已。

  如果我是一邀朋友在餐聚餐的消者;那,我收到某家曾提供我愉快用餐的餐所寄的、email、小卡,或折券,我哪天又想找朋友聚餐,是不是有可能再次回店消?既然是聚餐,我一人孤伶伶地去?然不,我一定是呼朋引伴前往。也就是,只要搞定我一人,我就「便」好新客。

  ,我「能到、去,但有到的」。角度想,其也就等於在。

  那,在建出在客的名後,要怎才能更有效率地把名成金呢?

*作者零阻力教育企董事
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