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【Easy & Speed！任的化】
多年之前，我始入某海外市布局拓展，在掌握地市、了解通路生之後，定1家大型通路商目，做入地市的堡。洽通，家通路商也十分看好我的品，在方都有高度意的情下，眼看著就要正式合作，但想不到的是，半路上竟然出程咬金，另一家手也同看上家通路商，出非常惠的件取合作，而唯一的但，就是不能再同型的品公司合作，明就是要了我的。
然手，但我是持向通路商展合作的高度意，就在一番拉之後，家大型通路商於定我。
在完成之後，我地市的主管，忍不住了家通路商：「你什最後我？是因我的品？是服？是看好我未的成力？」
位通路商老笑笑：「你的答案都，但也不完全。」
「啊？什意思？」位老的回答在太有哲理了，我的同事完全一水。
只位老慢斯理的走到公桌後面、拉抽，拿出公文袋，一公文袋沉甸甸的、像是了一本，另一是薄薄的、好像只放了文件，位老：「份厚100的，不是的，就是另一家商的合作，而薄的一份是你的合作料，我一看到2份料，就定跟你合作。什玩笑，『100的合？』家公司也未免太了，要跟他做生意，得先看完一本？光合就，以後做起生意得了？而且只不合的用字有小，他地就完全不能做主，得先上到域部、然後再到全球部，一等就是星期，一都不Friendly；而你然在市才起步，但也算是有名的公司，有像他一，每次只要我有，你最慢在2天就有答案，而且洽的主管都是真正可以做主的，的感受到你想合作的意，所以，我然定要跟你。」
後我家通路商的合作，果然是非常成功，充份了水、水的效果，不但我在地市露角，有一席之地。
是我第一次如此近身真的感受到，原在市的程中，除了品、服、支援、甚至是品牌知名度以外，在性的拉中，有一是定的重要件，就是「easy」。
重就在，要通路合作夥伴easy to do business、要端消者easy to use，就是要通路合作夥伴、端客都能感受到品公司、不傲慢、有繁文、快速值的意。
在品公司市的程中，值的值不只是要有「」也有「」，而且要「快」，而easy to do business，其就是要值，不但得「」，而且能得「快」！
「」於千里之外 「」於指之！
在棒球上，打者打出一右外野方向的平球，右外野手接之後，要把球其他各的守，上跑者出局，重了，右外野手在球，得「到」比重要？是得「快」比要？
在立的球上，得「到」是球的基本功，但得「」、「又快」可就是球的真本事了，而真本事，往往才是最後「一球定江山」的。
同的，品公司而言，在於千里之外的市上，理值、持值的正常作是品公司的基本功，但要其他手一高下，那就是必於指之，比得是性速度，是值作加快的能量。
easy to do business的概念，就是要值不是得，而且能得快，更一步看，品公司而言，「Easy」是一帖活血行的良方，因在值的程中，有可能手法是很粗糙的、很迂的、甚至可能是很的，所以品公司要思考的重，不在於，而且是要能很Smooth()、很easy的值上的接到球。
有朋友的故事我感很深，他公司的1家通路商因年度法到目，而即被取消代理，但家通路商老忿忿不平的找上品公司告，一劈就：「能成年度算目，是我的，被取消代理，也是我付出的代，但基於我多年合作的情，我是要公司知道，我之所以能成目，就是因今年掉了好案，而之所以拿到案子，有很大一部份因素，自於公司的反速度太慢！我要求提供品格修改建、品格折扣，去通常是1就有回音，但在一拖就是1月，我根本就不及，接到案也是可想而知的果」。
基本上，品公司就是要思考，要如何通路商很容易自己做生意，想，市上出了一大案，通路商一方面要其他人激烈的，另一方面，要分神理品公司，繁的作流程通，在的情下，通路商能有效率的品公司打天下？
例而言，Reseller而言，品公司要展easy to do business的意，就必要提供更多市行料、教育、更容易的交易往流程，助Reseller很容易品公司往，且助他更容易的去品。
於消者而言，品公司更要思考，如何消者很容易品、使用品，想品公司打了一堆告、布了一堆通路售，但就是告消者到哪去品，那一切的努力不就都是白搭？
又或者品公司想要降促、回消者，但搞出一套只有自己，才搞得清楚的折惠方案，消者可能有耐心真正搞懂，就定放，多花家的品算了！
的，其都是因品公司，有消者感受到「easy」的意。
很多人都有走之後，那漫的，不知道到底哪一品，而此，如果品公司是以「easy」出，站在消者的立思考，要如何值到消者手中，就在提供更多的direction(方向)，或是提供Solution(解方案)型式的品，消者在西，少花筋、多花，品公司或消者而言，就是一的局面。
而消者了品之後，品公司的「easy」任未就此束，而是必要消者easy to use，就必要透品本身，的操作介面、智慧型的功能定、清楚的品明、找得到人可以的的客服支援系等。
easy to use件事於消者而言，是其後是否再同一家品牌品的，而於以品牌主的品公司而言，更是消者的第1承的，因，第1次跳票可以被，第2次跳票或可以容忍，第3次跳票可就是生拒往了，是品牌公司不能，也不起的。想如果消者在使用者品的程中，已被有看有懂的明搞得焦，打到客服中心去求助，又被九十八的音系弄得，就算一次消者不退，下一次也可能不再同一品牌的品。
要特注意的是，「easy」不只存在於品公司「直接」的值，而是整值都必要很Smooth、很easy。
例而言，有些公司想法，合作的通路商夥伴easy to do business，但通路商夥伴他的零售通路商、甚至於端消者，不得也抱持著同的心，可能是受限於通路商本身的值，不有效率，所以出懂的折促方案、品被堆放在展示架角落等；又或者是部分家大、大、矩也大的通路商本身，就有很繁的作流程，easy to do business的意，止於品公司到通路商一段值流程。在的情下，品公司的easy意，有也等於有。
到，其就可以清楚的看出，「easy」其扮演的是一的角色，因不通路商、分商、零售售商、甚至是端消者而言，如果品公司真的用心，通路商easy to do business、easy to sell，消者easy to buy、easy to use，其就是在通路商或消者解，降低可能必面的力，而且持Monitor值的是否符合期，如此一，才能真正加快值的作速度，不是得、得，而且能得快、得好。
而同的「easy」件事，也用在品公司部不同部的身上。因些部各自在值上扮演不同的角色，也同必不同的值到其他手中，如果「easy」的念入部的值，其就公司部的作更Smooth，不同部的同作也更快速。
「」就是最「」的入障！
很多人都知道「要言不繁」是很高的境界，但偏偏很多人常常的是「短情」，因「化繁」原本就不是件容易的事。就以通路商easy to do business件事看，品公司值必要最高的效率，要能且快速的值到每一，且就行最有效率的回，而言之就是要快速球、而且不能掉球，才能真正通路商感受到easy to do business的意。
就比例上看，小公司通常比容易落easy to do business，除了因小公司的值可能短、相模小外，更重要的是，小公司部的作流程通常也都；但大公司呢？不可否的，大公司也想要民、友善的待值上的，但大公司在成的程，已建立出一套管理系，希望降低人治色彩，整公司是由「系」主，一切都照著制度，在的情下，相於小公司人治色彩的管理模式，免可能出不近人情、或是缺乏性的。
以此看，於多制度化、系化的大公司而言，道easy to do business是可望而不可及的？
其，就如同某家品牌大的告一「科技始自於人性」，即使在冰冷的科技中，都是必要考到暖的人性需求，更遑在矩方的作流程中，最的目的就是要值能利、快速的作，既然如此，系流程就不是成阻品公司展easy思的大石，而是在系作的程中，值的，估整系的作制，以符合值作更easy的需求。
也有人：「『easy to do business』有什的，不就是把流程化，把一些文作拿掉而已了，是所有人都做得到的事。」的法其是「似是而非」的，因品公司而言，之所以有一套作程序的流程出，自然是展而，是公司去值的累出的系，然不得是「多一分太肥、少一分太瘦」，但在某一程度上，也仍可精的反映出品公司值作的必要程序需求，但easy to do business的需求出之後，若只是的化、省略部分的流程，其就有可能破作流程既有的平衡，甚至是造成另一「欲速不」的大。
例而言，如果品公司一心只想要用很化的合，造一只是自己做生意很、很Free、很的感，但忽略了定合程中有的法律程序、商交易等，等到方了、合作了、也出了，但方耍不履、甚至不付，等到品公司想把合拿出照章行事，才赫然初了要方easy to do business，忽略漏失了多有的利款，搞得方吵得不可交、到最後只能簿公堂。似的，其不但有化繁，反而品公司陷入化繁的困境。
事上，品公司在思考「easy」件事，如果只是一心想要化，而少了的操作思，那就真的「吃弄破碗」，因不任的化，到最後只把事情得更、更以收拾，所以，品公司要思考的，是要任的化，才是真正化繁的。
值得注意的是，在不同的市中，必然有不同的市境、文化、法律、使用者等差，而些差，在不同市也有先序不同的重要性，而品公司若要在些不同市中行「easy」策略，化繁的下手，就在於不同市的需求差。另一角度看，「easy」其就是一真正近地市的本土化，因品公司必站在地通路商、零售通路商、消者的角度去思考，要提供怎的值，才能地市更容易、也更快接收到自品公司所要的值。
例如，言往往就是各不同市最需要克服的入障，而要助通路商或消者更easy的享受品公司提供的品值，本土化的言通制或品版本就是到「easy」思的重；又或者是，在某些市中，端使用者的特性就是很得看明，那要在些市做到easy to use，就是要使用者在完全不看明的情下，也能利使用品。
化繁的「easy」不是一件真的那的事，品公司必要通路商、零售售商、消者著想，那是一Friendly(友善)、是一自心的同理心，但就是真正困之。因此，市入障的角度看，如果品公司能真的做到化繁、要言不繁的easy，那，就成品公司的一重要的，因，是其他手不、也可能永跨不的障。
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