行（以茶料例）
壹、摘要
料市售值以茶料32，在肥及健康概念的潮下，使瘦身茶在市上大受迎，目前未有料商上市相品，瘦身茶公司本身而言，是市新契，期能拓市、增加有率及取合理利。本品定追求身健康，喜好低量料的女性，品明子、山渣等中材萃取而成特殊口味的茶料，品售中等位，利用有通路包括直、、K/A 行，配合、DM 宣活推促。品行用10 及11.5， 利百分比25。
、目前的行的境
一、境
多人都希望能有健美的身材，迅速到心目中的理想重，常常使用一些有健康的急速重法。七台人中有一是胖子，五大富病侵人健康，罹患高血、高血脂、高尿酸、高血脂比例不低（自由），肥胖症是代文明病，胖不只影外，也是多慢性病的主因。尾酒法到高雄中院推出脂茶以，肥掀起潮，光是林口庚院中重控制一位的量，一年，竟有一千七百人（一人次以上）求助！些年肥直就是全民，在中瘦身茶（包括天后王菲瘦身用的「王菲茶」）肥效果表後，台北到南都有人在售瘦身茶，此有助於本品瘦身茶的推行。
二、品
面激烈的料市，各公司於不汁研新品，拓展新通路。回1999 年整料市，市售值416.59 元，1998 年（429.96 元）成3.1（附件A1）主要衰退幅度大者能性料（-42.4）及咖啡（-30.2），成幅度大者包水（142）及果蔬汁（3.9）。就料市售值以茶料32（附件A2）。
根AC. Neilson 之行研究告，就含有茶成分的料市，奶茶高出先地位，茶及茶不分，者於CVS 通路之售有0.9之差距（附件B）。
三、
品牌 | 包格 | 位(元） | 品求 | 、劣 |
古道梅子茶 | TP 400ml PT 600ml PT1500 ml | 15 25 45 | 年、活力、 遵古法精 | ＊多格，消者及通路性高 ＊富的告源 |
喜茶 | CAN350ml TP 1000ml PT 1500ml | 17 50 65 | 性化求、 味特 | ＊ 居茶市的地位 ＊ 富的告源 ＊ 通路普及 |
立奶茶 | TP 250ml TP 400ml | 10 15 | 品好、味佳、值高 | ＊品牌＊通路普及 |
波蜜瘦身茶 | PP 330ml PP 1000ml | 16 48 | 抑制脂肪吸收、 助消化 | ＊ 肥潮 ＊ 通路普及 ＊ 先入市 |
以茶，茶仍有一定的市率，些年肥掀潮，烈的肥盛，在中瘦身茶肥效果表後，台北到南都有人在售瘦身茶，但目前仍未有料商上市相品，本品公司本身而言，是市新，市策略全方位型策略，拓市有率及取合理利，理念以客能中心朝市者的地位努力，再波蜜，建立。
、公司的、劣分析
Strength 1. 波蜜企之健康自然形象以深入人心，推出新品公司形象相符合 2. 品、造技、生、服等完善，提供客品保障。 3. 有品通路全有助於新品的推 | Weakness 1. 茶波蜜企乃一新品之，相市操作所需投入成本高。 2. 售此品的商先正的售。
|
Opportunities 1.消者瘦身茶有一定程度的，市入障低。 2.肥潮及健康概念有助於消者的接受。 3. 口味市接受度高，且在的市模大。 4. 加味水市今年有消退的象，消者喜新的心市高。
| Threats 1. 於低技性品，其他企入市容易。 2. 新入市的品，消者品的熟悉度及同感需投入高成本。 3. 坊中行自行造的瘦身茶多，既存的者。 4. 受限於食品法定不能其功能，促策略估。 |
肆、市隔目市
：常清淡料。
Target ：主要目群：20-29 。次要目群：30-39 。(本品性茶及茶的茶品，目群考以茶及茶用者（附件C），就每月用次1~4 次的消者主。）
目象群描述：中性偏女性；喜口味清淡之料；追求身健康、低量、便利、流行、努力持者。
U. S. P. ：清淡酸甜味、爽口、抑制脂肪吸收、助消化。
Position ：手可得清淡味茶品。
Sellwhat ：的休健康茶料。
V. 品知：
健康 取向 |
＊杏仁茶 |
| ＊本品 |
高量 | | | 低量 |
| ＊加味水 | | ＊茶 |
| ＊奶茶 | | ＊梅子茶 |
| | 味 取向 | |
伍、行策略
1. 品策略
1 （1）品牌：波蜜瘦身茶（品名定）。
2 （2）口味：梅、山渣、明子、皮之和味。
3 （3）包格：PP-330ml 、PP-1000ml 。
4 （4）保存期限：30 天。
5 （5）包：以盈的人形呈品的感。
2. 格策略
制定格考成本、需求考量及考。本品格大化格，高的格市接受度低，低格使消者易生疑品效果的心。
PP-330m l | 各通路/ 系格（元） |
| H y p e r | S u p e r | C V S | 零售 | 中 |
|
售（罐） | 12.90 | 16.00 | 20.00 | 20.00 | 12.80 | 11.20 |
售（箱） | 309.60 | 384.00 | 480.00 | 480.00 | 305.86 | 266.40 |
（含） | 290.00 | 288.00 | 312.00 | 312.00 | 272.16 | 252.00 |
（未） | 276.20 | 26.28 | 297.14 | 297.14 | 259.20 | 240.00 |
毛利率 | 6.9 | 25.0 | 35.0 | 35.0 | 21.0 | 15.0 |
成本（未） | 204.40 | 204.40 | 204.40 | 204.40 | 204.40 | 204.40 |
毛利 | 71.80 | 69.88 | 92.74 | 92.74 | 54.80 | 35.60 |
毛利率 | 26.0 | 25.5 | 31.2 | 31.2 | 21.1 | 14.8 |
PP-1000ml | 各通路/ 系格（元） |
| H y p e r | S u p e r | C V S | 零售 | 中 |
|
售（罐） | 38.70 | 48.00 | 60.00 | 60.00 | 38.40 | 33.60 |
售（箱） | 928.80 | 1152.00 | 1440.00 | 1440.00 | 917.58 | 799.20 |
（含） | 870.00 | 864.00 | 936.00 | 936.00 | 816.48 | 756.00 |
（未） | 828.60 | 78.84 | 891.42 | 891.42 | 777.60 | 720.00 |
毛利率 | 10.0 | 25.0 | 35.0 | 35.0 | 18.0 | 21.0 |
成本（未） | 613.20 | 613.20 | 613.20 | 613.20 | 613.20 | 613.20 |
毛利 | 215.40 | 209.64 | 278.22 | 278.22 | 164.40 | 106.80 |
毛利率 | 39.3 | 32.8 | 32.8 | 32.8 | 27.0 | 21.2 |
3. 通路策略
（1） 通路建：G/T 尤加北、南通路。
各目：直、 北1500 ；中2500；南2000 。
/ 列位置：冰箱。
（2）各通路之包及目
部 | 格 | 主要系 | 目 | 估90 年量（ 箱） |
直 | 1000ml | 大三/福元 | 12 | 8640 |
330ml | 零售/Super | 3500 | 57600 |
| 330ml | 零售/Super | 2500 | 51430 |
K / A | 1000ml | Hyper | （ 客隆/大/家福） | 46980 |
| 330ml | Super | （惠康） | 14256 |
Total： | | | | |
| 1000 ml | | | 55620 |
| 330ml | | | 123286 |
※以上售量估量以12月算基。
(4)各包格於各通路之目及售的比率
1000ml | K | / A | 直 |
|
|
|
通路包比例 | | 80 | | 20 | | 15 |
通路比 | | 86 | | 14 | | 0 |
目箱 | | 46980 | | 8640 | | - |
330ml | K | / A | 直 |
|
|
|
通路包比例 | | 20 | | 80 | | 85 |
通路比 | | 12 | | 50 | | 38 |
目箱 | | 14256 | | 57600 | | 51430 |
4. 推策略：
（1）找形象清晰、健康符合品形象定位的明星平面告宣的代言人，配合上媒告行宣。
（2）因本品的成本低，可性用的行用相高，大型合作利用 DM 配合波蜜拓本品的知名度。
（3）六及日於大、Hyper、Super 等活，提高客其口味的熟悉度及接受度。
、品年度利百分比分析
位：
| 330ml | | 1000ml | |
| | 100.0 | | 100.0 |
退回 | | 0.0 | | 0.0 |
| | 100.0 | | 100.0 |
成本 | | 65.0 | | 64.0 |
毛利 | | 35.0 | | 36.0 |
行用 | | 10.0 | | 11.0 |
告 | | 5.0 | | 5.0 |
上架 | | 2.5 | | 3.5 |
促 | | 1.5 | | 1.5 |
代送 | | 0.0 | | 0.0 |
助 | | 0.0 | | 0.0 |
目金 | | 1.0 | | 1.0 |
直接利 | | 25.0 | | 24.0 |
部分用 |
0.0 | | 0.0 |
利 | | 25.0 | | 24.0 |
柒、行控制
各部依上市度表（附件）在工作完成工作目。藉由效表，在每例行行工作容及行的正措施，上次行步之展行，於本次的主（工作），部取行主管有的型、所需提供源、提供方法知以解中生。
在工作行中，若有任何困，上主管通取得助。依公司政策定期追工表，若有偏目之情形，予以正，主管表良者予鼓肯定，未理想者，予正面建，以期能成。
文章定位：
