Anchoring

释义 Definition

anchoring 是名词/动名词，意为"锚定；固定"。在心理学中，特指一种认知偏差锚定效应，即人们在做决策时过度依赖最先获得的信息（"锚"）来进行判断。日常用法中也指将某物固定、稳定下来的行为。

发音 Pronunciation

/.kr./

词源 Etymology

anchoring 源自名词 anchor（锚），而 anchor 来自古英语 ancor，最终可追溯至拉丁语 ancora 和希腊语 ánkyra（γκυρα），原意为船锚，用于固定船只。后来词义扩展为"使稳固、使固定"的动作。心理学中的"锚定效应"用法由认知心理学家 Tversky 和 Kahneman 于1974年提出，借用了船锚固定位置的比喻。

例句 Examples

The anchoring of the tent kept it stable during the storm.
帐篷的固定使它在暴风雨中保持稳定。

In negotiations, the first offer often serves as an anchoring point that influences the final outcome.
在谈判中，第一个报价往往充当锚定点，影响最终结果。

文学与学术引用 Literary & Academic References

丹尼尔卡尼曼《思考，快与慢》（Thinking, Fast and Slow, 2011）中详细讨论了 anchoring bias（锚定偏差）作为人类判断中的核心认知偏差之一。
阿莫斯特沃斯基与卡尼曼合著的经典论文《不确定性下的判断：启发法与偏差》（Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases, 1974）首次系统提出了 anchoring 概念。
罗伯特西奥迪尼《影响力》（Influence: The Psychology of Persuasion, 1984）在讨论说服技巧时也涉及 anchoring 在定价和谈判中的应用。