
【文/林易萱、林宏文】
前言
宏即在四月八日召全球者,地就在中本土王想的老巢北京,董事王振堂御征的意味厚;在惠普成洲第一後,只要再拿下中,宏就有坐上全球一哥的座!
四月八日的北京,在融雪的季,春寒料峭。宏董事王振堂,在一天,率公司的高主管,在北京召全球者,宣示「宏成立三十三年以,最重要的型已然完成」,新宏,就要生!
被宏今年最重要的活,地的,就能看出宏的野心。
去年第四季,正全世界都受到金融海席而倒地不起,宏著低迷你Aspire One的,於型惠普(HP),成洲第一大型品牌;下一步,只要再拿下成性最大的中市,宏就能正式登上全球一哥的大位。
所以,王振堂次不但御征,而且直中本土王想(Lenovo)全球部所在地北京,在此吹了第一集。
登技 1 分享/利、 保留分享
王振堂上理的那一年,宏的了新台二十元;但是就在隔年,宏本了七元,宏台理林郎回,「我高得要放鞭炮」。分家後,王振堂用力明,品牌不是,即使只剩下acer四字母,同可以。
王振堂曾,以前,宏在美再多都要追求成,援在所不惜,「拿去人家,要流血流汗,然後拿一堆回,所何事?」王振堂,「我不和工使命感,能的才是生意,到的,分出去就了!」
靠著和工分享最大利益,而不是一堆空景的方式,是宏的留才方法;而宏也是用同的模式,自己留住最死忠的合作夥伴,也成就了人能的生意。
意把利分享代理商,合作透明化,是宏致的密武器。以宏在洲、美和中最大的代理商英(Ingram Miirco)例,宏和英的IT系已全球;每一天,宏都可以看到英的售表,而英也可以第一掌握宏的出度。
不只如此,客向英的同,宏端也同步收到息,直接下台的代工如、仁等,不用、三天,已送到客手上。
在,宏已在全球建立起牢不可破的通路,不管推什品,通路就像水管一,右倒水去,上左流出。句,宏什都能!
登技 2 注/注而精 一次就做
因王振堂麻,凡事化繁,可以更加注;就以品面例,宏的精,就和品繁的形成烈比。
就型而,精英尚、奢的皮革、玩家,一路做到最廉的入,品多、形象相距太;就Eee PC,起初都推了三尺寸。
而宏展注而精的功力,推出第一台八.九Aspire One,一季就以一出二百二十台,打三尺寸加起的一百七十台,後先至成小霸主,而成功的原理就是「、注」,一如王振堂的性。
「一次就做!」是王振堂的持,他可花高薪聘最尖的人才,也不要一堆人,不在中;他要精地一出手就成功,就是注的果。
登技 3 低成本/以乾渣汁精神 出最後一滴利
在的宏,人跟著制度走,六年收成五倍,仍遇缺不策略,把人利用到致,只了降低用,守住模型中的二%利率。
而只有像王振堂,勤保守的性格,才能不地宏看似降可降的成本,能像毛巾一,再出汁。
若想比,可看出宏有多精盈。宏目前全球六千多名工,中工只有百多人;但想全球有名工,在中就有一六千名。宏的目前和想不相上下,但所用的工只有三分之一不到。
面波金融海,相於惠普宣布裁二.四六人,戴裁八千九百人,想波段裁二千五百人,早已身如燕的宏,完全不需要裁,但市占率不反增。
因售和造完全外包,宏即使品不增加、不高,也不需要外增加人手或投;然毛利率始持低,但利的值升高。
登技 4 速度/不但先制人 後也可以制人
去,宏位人一起,意不合,起大吵的事情,常常生。但是,王振堂和奇得吵架,很多策,「分就定案了。」不管是早期年二百多元,或如今全球收已五千四百多元,宏依然持一的策速度及品,「宏部有一共,不管我成到多大,速度、性是我不能妥的。」王振堂。
在中,宏就是所有品牌中品切速度最快的一家。通路向宏下定之日起算的至三周,宏的品就到英、神州,及的,的商要走一流程,大概就需要一到月的。
策速度,可以在後迅速。
以Aspire One例,前年十月王振堂小不值得切入,但到了去年一月,宏通路端察到,小量已明上升,核心於是定投入。三月後,就有部品成形;六月後,Aspire One就已在通路架上。
宏的速度,也展在修服上。一般修通常得花上三天的,是造成工作及生活上的多不便。但宏首全球五十八分快速完修服,解急需求;需要更深入而法於五十八分完修,宏的直服中心也主提供代用消者使用,以保障客不因修影重要工作。
登 中/攻下想根地 成就真正世界之王
早在年前,宏已超越惠普,拿下洲型第一大的成;去年第三季,又下新的,小Aspire One的,宏在洲市「整品」的出量近六百台,市占率二一%,比惠普的一九%硬是高出二百分,成真正的洲第一!
由於惠普在美有在地,宏要在美打惠普,有其困。金融海後,美市疲弱,中成最有成爆性的市;也就是,宏要洲一哥,成全球一哥,最的,就在中市。
去年,型的零件始於缺料、缺的,宏把有限的源全部集中投入洲和美市。如今,在美市打出好成之後,接下,宏猛攻中的作,已十分明。
打下中,宏挑惠普座,指日可待;但宏必面地蛇想的力,役不。今年的四月八日,宏在北京召全球者,直想大本,王振堂信心地宣布,「新宏」即生,全球新子一哥,大家都在看。

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