「最糟的展方法是，公司到了展、把位好，然後就站在那等人走。」企管史帝芬斯（Ruth Stevens）如是。
公司加商展，想要得最好的展效果，必跟前述消做法完全相反。公司（Inc.）日前了位家，出展的大原：
■提前做功。展定明的目。如果是了接在客，定次的商展需要出多少品；如果目是打新品知名度，定新品要出在多少媒上。
此外，公司事先寄重要在客邀函。一研究，邀函附上物截角，比附上品折券，或者完全有物跟折扣，能吸引更多客到公司位。
■位做到一目了然。在大型展中，小公司很容易被淹。位的原是，有人走位，只要五秒就知道公司在什，以及他需不需要品。
此外，位明出需要公司的品，例如，招翻社牌上打「人最需要的」。量吸引最多的在客到位。漂亮的模特站台，可能吸引很多人，但不得是的人。
■避免浪在有真的要西的人身上。在位的工不要，要！省略聊，直接，找出方何到翻社展、在公司中的，以及品是否方有助。如果不是理想的在客，快束。
■善用品。低品的品起不了作用，特精心的品又成本太高。公司可以找到中，品不要太廉，但是翻社份不用太多。在跟某在客完後再送出品，而不是站在位旁，每路的人都手一。
■跟品出高度趣的人。展只是品的第一步，展一束，立刻整理在拿到的名片，翻社於很可能品的人，寄出他需求量身做的料袋。如果算允，可以再加上一份小物。
■一定要追成效。公司翻社因此得多少客、多少收等。比不同年度、不同展活的投酬率。如果每年有好展，而公司的源有限，要行挑。例如，希望展至某地，就加地的展；如果公司品只合某些客，翻社越的大展越好。
文章源：EMBA第281期（2010年1月出版）
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