辰超：便利蜂的N“真相”和斑本的“投拉松”
首金融正文辰超：便利蜂的N“真相”和斑本的“投拉松”2017-09-08 13:30 媒 康玉 “我做一件事，投算法（件）的世界”，辰超媒。但需要足的容忍度。所以，他斑本一在中其罕的定位：控股型投。
公告“已有近100店”的零售市新玩便利蜂，近日出不太符合其步伐的消息裁，再次把便利峰置於焦之中。
界面新在9月1日的一道中，“由斑本投的便利蜂在8月底掉大50名工，占便利蜂部工的近十分之一。”
便利蜂在天的官方明中回裁一事，斥“言”
除油：所“裁”是公司半年度人力源梳理，有少量表需求不匹配的工，占比2-3%。
之後，界面新撤下那篇道。而也乎是便利蜂成立以的首次官方。低到埃的“便利店”一直受行，也一直我行我素不被行“看懂”。
便利蜂“不成本店”的模式在早期段就遭到便利人士的疑（考媒月前便利蜂模式的道《起底“便利蜂模式”：不成本“豪”便利店》）。
今年2月14日，便利蜂在中村地五店，引界於便利店的和。於目前的店量，接近便利蜂人士及媒有不同道。
此，媒者找到已期不出面的辰超，服他首次接受采，於揭便利蜂及其背後斑本的冰山一角。
“最好大都把我忘，就。我不是那在意人什，因在在段，大看不懂就，我一始就想一大都不看好的域。” 在位於平安金融大的公室，辰超媒。
他媒，做的初心就已不是，去哪，他著去哪的始成做很久的研究，一件事，“找到一在中有被人做成的，有性的事。”
辰超坦率地承自己早已富自由，不以追求短期回核心目的，“Just to do something interesting” 就成他最大的力。“我拿著斑本的Term去找LP，就有多少人看得懂，但也有人立就懂，因外早有先例，所以能接受的LP，一定已我有足多的容。”
辰超口中的“容”，是期持有一公司15年以上，甚至20年、30年。
“我做一件事，投算法（件）的世界”，辰超媒。但需要足的容忍度。所以，他斑本一在中其罕的定位：控股型投。
那，控股型投又何是以便利蜂端？什是控股型投？控股型投在中又面著哪些和？ 直是著“十什”疑的媒，和辰超行更多深入的探。
千店千面，便利蜂能否成算法的便利店
便利蜂生到在，其或者管理，以及方外乎有任何（回裁事件首次），外界於便利蜂的知也大多自於各小道消息，比如：董事系原始人王紫、始自7-Eleven和；背後的投人是去哪始人、斑本始合夥人辰超......再比如，“辰超已好18元，年要在北京出1000店。”
於1000店的法，辰超得有哭笑不得， “我似的，完全不符合常。7-Eleven在北京十年也就出百多店，不知道吹牛的。” 辰超打趣的道。
辰超向媒透露，“已店加上店共已接近100。”
而於何保持低，辰超，一便利蜂的金都自斑本，它也不需要外部融，所以必要去做PR；二更重要的是，他也不想花去回大的各。“在段，我想保持一用的nature，媒一，用其就被污染，都是看的，不是nature的用行真。於所有行都出判的我，被污染的有可能影或者破我的策。”辰超媒段，。
於裁的法，辰超予以明否。他表示，“公司是用期未的工行淘汰，比例有2%－3%”。根便利蜂管理的判，突的可能是“部分工泄不”。
在辰超看，一身高行的公司，定期和人行整，“再正常不。以前在去哪，我每半年就淘汰5％的工。”
不，在今年之前，北京的便利店有像在火，或者一直是某尬的存在三，那又，始就是不起。
2016年初，斑本便利蜂，便利店域符合一切辰超斑投方向的定位：
首先，在上已是相成熟的；其次，是完全可以被算法（件），而在中根本有做到的；第三，需要持至少五年以上的投入才可能生增；第四，大都不看好。“最好是完全有人看好”，辰超媒笑言。
的如此，在北京便利店的都被人看作“傻子”。如果不是阿、京、等巨今年大入“新零售”，局下，今天方向也仍然是被人漠的。
知乎上曾有一度很高的，“北京的 24 小便利店比上海少很多？什？”，被最多的一回答把於“三半”：北方天冷，人都不意出，所以能做“半年”生意；北京路且隔多，路成本太高，能做“半路”生意；北京的夜生活不是很，所以能做“半天”生意。
辰超，之前各不看好北京便利店的理都是停留在外行常知的面，但真正的常是基於大量分析的，“北海道不冷，不荒，可市7-Eleven 都打不去，最後SEICO MART占地的地位，背後都是有原因的，需要告我。”
目前，便利蜂已投入的21店加上已下店面但的店，已接近100。而除21之外的店未。辰超媒解，主要原因是公司正在通第一批店“跑”，希望根整第二批店的策略，他希望做到“千店千面”。
“便利蜂目前正在已有店的行沉淀和分析，而店的品、列等出指意。但事上，每店的你指向都不一，所以我得，千店千面方向大概是的。”
外界都不看好北京便利店的候，辰超悄然入，如今，大都似乎忘初的“常”，先恐後的入便利店“口”。而成辰超不想看到的，也是他一直低的原因。
“我投便利店，不是因看到口，恰恰相反，我便利店近期不爆，至少五年不，所以我有，等大都看好的候，就已太晚。”
辰超坦言，於便利店未的展走向，他也有得出一“常”判，因不多，他在在做的也更多是性的。
又做APP、又做共享，便利蜂到底想要做什？
在上一篇拆解便利蜂模式的文章中，媒曾提到，便利蜂早期以不成本的方式出一批堪“豪”的便利店，很多店面的面完全可以拿超市；有些店的道敞到可以再架；有些上下的店二乎置。
於上述奇怪的店，辰超向媒出的法是，“我不得我在做粹的零售，我是把它成看的。”
媒解，便利蜂旗下的另外公司和鼎，分店的ERP系和APP的研，ERP系涵店址到、上架的各。而7-Eleven，就是靠著一套完善的商品管理、情系、供系霸便利店行。
打通用之後，需要接入用，所以就有便利蜂APP。不，便利蜂做APP的原因不像外界猜的那以店流量入口，然後把流量到上。“我做的就是店，所有事情都是著展。”
在上一篇文章中，媒也疑APP用的需程度，推便利蜂在APP的推上有一定度。“我本就想要所有用都用我的APP。”辰超告媒，便利蜂需要的，不是所有用的，而是高用，
除店射域的高用。
事上，一便利店於域的射是有限的，所以“常客”才是主力消人群。而便利蜂想做的就是“常客”行精化，比如：根消去看不同店消者的口味、行偏好，以此指店的品和前端供生。
但“路客”的消行往往“常客”完全不同，加入部分，反而得出一的指向。“除非我有的店可能就是路客多於常客的，那我那店的策略可能做出整。”辰超。
在便利蜂最初被媒大量曝光，有大量的手、者、好奇者前去，“我看到一人一天同去店，然不正常嘛，而且污染我的，原始的性是很重要的。”
而取更有指意的，便利蜂把低用的出去。辰超告媒，於高和低用，便利蜂提供的服都是不一的，比如惠特到APP用、予高和低用不同的折扣力度，有就是免。
四月底，便利蜂在中村店附近投放一批共享，但便利蜂做共享的出也不是外界猜的打告、拓展店射面。辰超告媒，共享也是解更的用比如性、年等等。
但是，然有，店仍然需要考成本和盈利。大面、高投入的便利店最要如何盈利？
外界曾有言，科大店一年的店租就要300。“言在太荒。的店面其不好向外租，所以上都打折出租，而且大的店不一定，小的店也不一定。”辰超媒。
辰超表示，目前便利蜂在根不同的域，做不同面店面的，而也是看到日本便利店的一些化，“在日本我，很多便利店都在大的店面，他也在，是象，也可能成，但最後是要我答案。”
便利蜂7-11等巨都行非常充分的研究，利弊有所衡量，但是高量
油理的供管理一定是一，也是便利蜂不做“加盟模式”的原因。在中，“加盟”意味著放量控制。
斑本的拉松式
於斑本、辰超、便利蜂三者的系，也是外界的焦。
斑本由辰超（去哪始人）、璐（原去哪CFO）和永（原去哪CTO）於2016年初共同立。辰超媒表述，斑一始就是全面控股便利蜂的，便利蜂有格意的始人，有始，是一始斑本的定位就不一。
不同於普通的VC、PE，斑本在立之初就是想做一控股型投的本。在辰超看，的VC和PE已形成一相成熟的商模式，後者有太多，所以斑本需要基金模式行新。
事上，斑本的模式，在外已有很多成熟的案例，比有代表性的就是美的3G本。
媒解，3G本是美的一控股型投，不同於其他把收企作商品回倒手，3G本更主企的期持有，在投後推公司的型升以及方面有很多成功案例。亨氏，卡夫，堡王等食品企都是3G本麾下企，曾推百威英博合，百威英博集，成世界五大快速消品公司之一和全球啤酒行巨。
“其他人在忙著管理金，我投入打造自己的企，要我成功建立自己的企，期而言，就是造富的最佳做法。”3G本始人雷曼曾道。
投控股到投後管理，辰超和他的斑本如今也想要效仿“3G模式”，也就是通自有金撬外部金施控股性收，然後不通投後管理企增值，在企得利後用於和做一步的投。
“我和被投企有更密切的定，更多的介入到企的中去。控股型投的不同於其他年就退出的VC，我一目持有至少十五年，VC投常常更需要有短期的高增，而我更看重是期的增。”辰超。
在投的的上，斑本也有一套自己的。辰超告媒，斑本中一道後，著道行集中投，比如，近期斑就著便利店做一些周投。
“始老有人跑到我口送BP，但我聚焦我感趣的域看BP，一旦中一道，早期到晚期的公司我都考，金也很活，控股或者少量金的投都有，控股主要是小型企。”
斑研究很多道，去年曾二手考察很久，最放。“不是二手行不好，而是我入的候已晚。” 辰超坦言，如果是大已蜂而至的口，“我就不做”。不那次研究也非有收，他以小股身份便投新加坡一二手平。“他在展很不，已盈利。”正如辰超所，一些非控股的小的投，都是便而，非主。
目前看，斑本的新的投市辟一新思路，但大量的金投入和期介入的精力投入，是不小的挑，媒持辰超和他“拉松式”的投。
【本文合作媒授投界，文章版原作者及原出所有。文章系作者人，不代表投界立，系原作者及原出得授。有任何疑都系（editor@zero2ipo.com.cn）】
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