好消息！Google全球基建能源部料中心案人 Mark Dolan今（11）天表文章宣布，Google已於台南地，
以因未在台料中心的需求。如同全球各地的Google料中心，按照的址流程、估技各因素，
台南作建料中心的地。 ▲今年3月，行政院副院其Google宣布加投台。（／翻自其） Mark Dolan在文章中提到，非常感部工局、台南市政府、台南科技工、台力公司以及多合作夥伴，次的址流程提供多助。台是全球高科技重，期以支持新展，更位洲中心地。「台
的些是我在 2013 年在彰化用料中心的主要原因」。 「在
台展後，我一直重 Google 料中心地境的影。因此我投入了境保行，例如：物管理、
近期放的充站。今年年初，我也在台落了Google 用再生能源的期承，向座落於台南市的太能10MW (千) 的再生能源力」。 Mark Dolan也表示，年，Google也不透料中心社公益 (Data Center Community Grant Program) 支持台料中心的近社展，自 2015 年至今年，已有超 40 包括公立校和非利等位、以及超 50 助地
社展的案，得 43 美元 (新台 1,350元) 的助金。旨在支持STEM（科、技、工程、）教育
、助弭平位落差、以及展域生的行。 Mark Dolan，著Google在台料中心投的逐增加，台本地的人才更多的就。2018年起，始在台的料中心招收生。非常成功，有位生在後已被Google料中心聘用正工，而我也定大的模。 「我持在台成，求展的。期待在不久的能分享更多於 Google 台料中心的」。
其他
高杉尚孝作品：
《肯作技思考》、《肯不外流的格式服技巧》、
《肯情理菁英成法》、《肯分析解技巧》
在台累超20。
◎公司新商品，我要如何在不具格下，服客？
◎告、交的候，方要我「重」……
◎下月又要房租了，要怎服房不反降？
◎怎跟上司交涉我的工作分量，能少加班但薪水不打折？
◎「已是最低折扣了！」「我的算真的只有。」手有八缺德交涉手段，
面些手一的售或是拗好康的客人，你怎付？
候，你需要的不是口才，
而是方能按照你意思行的交涉技。
作者是日本知名管理高杉尚孝，他任美孚石油、肯、JP摩根行等大企，
助各大企定策略、思考，
他指出：交涉不是，不是我你就得，也不是比，者全拿，
交涉是一通型，了方照自己的意思行的一手段。
且，正在生。（就像我正透文案跟你交涉著）
◎什是成功的交涉？
不是占上，而是要方「意你往」
交涉不是──有第三方判定，得方都意，事情才利。
有甚至得步，才不在成後被人暗中。
要用，而不是靠大小，逼方同
──怎叫做有？
你得改次序，像是用金字塔、MECE等方法，作者你。
有了後，在交涉程中你需要精的表：
1.主和述要明──「再研究」，是得再研究？→「我再研究」。
2.善用接──
人不知所云的，都是因不用或不用接；
「在本商品的市於成熟期，格定」，市成熟跟格定有？
→「本商品的市不於成熟期，而且格很定」。
3.太抽象的用→「推」、「促」、「建」「重新估」……
有些用，害你有等於，方根本不懂。你知道有哪些？
◎怎培交涉的能力──你需要BATNA、SCQA，是什？
BATNA就是交涉破裂，要有最佳替代方案。
你可以很多替代方案，但事上你只能用到一。所以……
搞清楚方的需求，就能他上判桌──
怎找出方需求？用SCQA分析法。
◎交涉程中，你要如何攻防？何攻、何退？
自爆型──「已是最低折扣了！」；
唱黑白──「我折吧！」、「就算有折，至少也要打七折嘛！」；
回──「就作送我的嘛……」；
苦肉──「我的算真的只有。」遇到些交涉，你要怎？
交涉有八缺德手段，你知道怎付？
有，怎，被到痛怎回？交涉的所又如何？
付交涉手，其就像在付屁孩，
有很理性，有很任性，有的人甚至熟到完全靠直，
但只要利用本的方法，
方一定按照你的意思行，得自己到了。
各界推
通心理家 裘宇
大政治系教授•判威 必
企大 日
- 作者： 高杉尚孝 新功能介
- 者：舜
- 出版社：大是文化 新功能介
- 出版日期：2016/04/28
- 言：繁中文
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