这是一个创建于 834 天前的主题，其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。
2022 年 8 月开始走访调研了 20 多家工厂，针对中小型离散制造行业总结了通用的产品策略，内容主要包括 erp 、mes ，结合营销侧的智能计价工具，跟团队从需求到产品，研发落产品 1.0 到 2023 年 8 月上线。 产品的模块：计价小程序、供应链、仓储、生产、质检、设备、人资、OA 等,能对接钉钉和企业微信，有 pad 端用于车间场景，能集成设备数采。
已经有了种子用户，客户预算不算高，基本都在 50W 以内，现在我们的问题是没办法大范围撒网找客户，对于海量的研发迭代成本，小客户也不足以支撑，所以现在的想法就是通过开源授权或者源码买断来增加营收，同时也能让开发者或者有研发的团队工厂不用多踩坑。先写这些，听听大家意见
 | 1 isno 2023-09-07 11:28:11 +08:00 没办法大范围撒网找客户，这个问题意思是销售团队还没有成熟么？ 旁观者的视角：不要开源。通过开源找到你们的无非下面几种 - 更不舍得花钱的 - 二道贩子 你更赚不到钱了 |
 | 2 l1ve 2023-09-07 11:30:24 +08:00 你们自己有能力做 ERP 实施吗？ 和 erpnext 比起来怎么样 |
 | 3 zhangpulin 2023-09-07 11:31:45 +08:00 我们需要 MES ，可以沟通一下。。。。 |
 | 4 tomczhen 2023-09-07 11:32:04 +08:00 via Android 2b 业务实施水平对项目是否成功的影响非常大，这部分的成本没法通过规模消化，如果照着面对开发者的开源项目的模式，恐怕是走不通的。 |
 | 5 vicalloy 2023-09-07 11:40:47 +08:00 拆出来做成 SAAS 还有可能，完整的 ERP 太考验实施了。 如果你们不实施，只卖标准授权，首先要面对的是怎么和 erpnext 比。 |
 | 7 nomytwins OP tomczhen 建议非常中肯，谢谢 |
| 10 nomytwins OP @zhangpulin 可以加个 wx 了 1400584 看能帮上忙不 |
 | 12 revalue 2023-09-07 11:52:17 +08:00 东莞这边是深圳金蝶（目前没有东莞分公司感觉也不需要）的做研发、然后东莞的这些小公司做实施商、找客户。 金蝶这种商业模式被金蝶摸透了吧。小研发团体没办法做标品，价格压不过金蝶，如果不找实施商或者经销商，自己也是跑断腿啊。 |
| 13 nomytwins OP @revalue 是的，erp 厂商我也调研了金蝶、用友、sap ，市场价也做过对比，我们产品方向更倾向于轻量化的 erp+mes+oa,成本可以低于同类产品 |
 | 14 nzynzynzy 2023-09-07 12:56:25 +08:00 既然是中小型企业的，买断的魅力肯定不如 SaaS 大，很多企业不知道能活几天。按模块计费，买一买送一送，可能也算划得来。做 O 记实施的路过。 |
 | 15 liu731 PRO 能自定义报表吗？ |
 | 16 chol 2023-09-07 14:19:08 +08:00  1 哈哈哈，刚入行吧？没亏过钱吧？ 过来人的几个建议： 第一、开源不开源不重要，在整个项目总实施成本中，license 并不是大头；只有开发人员才把代码看得那么重，你的客户不在乎有没有代码； 第二、1 年闭门造车的产品，你倒贴我也不敢用。因为实施不好，损失不是你这个产品，是我的商誉，机会成本，销售成本，比产品贵多了 第三、不要通用，就垂直一个行业先做 3-5 家，等他们都认为你的东西能用，你才叫拥有一个产品，否则，你只是有一堆没用代码 |
 | 17 marc2017 2023-09-07 14:29:54 +08:00 我司上 MES 系统，十几二十号在我们旁边的办公室搞了 2 年多了，还没搞出来……不知道在搞啥 |
| 20 nomytwins OP @chol 现在做了两个行业的实施，亏钱是次要的，关键是实施成功的前提是用户的内部流程和标准都要具备，内控差的我们也不敢碰 |
 | 21 27149 2023-09-07 14:37:54 +08:00 但从业务上说 1 楼说的对 |
 | 22 tool2d 2023-09-07 14:58:31 +08:00 开源不如把源码当成商品，捆绑一起卖。 这样可以让有开发能力的客户二次定制细节部分，减轻后期维护的压力。软件售后一直是个很大问题，我们软件 10 年前卖掉的，现在都还有客户在问细节，这都是成本。 前两天看到一篇文章，2B 的业务一开始就收取客户太多钱，不是什么好事。钱多意味着客户话语权就大，搞不好公司内部开发方向会被大客户牵着鼻子走，不利于长期发展。 |
| 23 nomytwins OP @tool2d 做了十多年 ToB 业务了，其实前期收的钱不是你的，实施不好上线不了都可能产生纠纷 想过打包成小主机一起销售 |
 | 26 dlimeng 2023-09-07 15:21:26 +08:00 |
 | 27 BMAO 2023-09-07 15:21:30 +08:00 via iPhone 这种 B 端产品你开源个标准版本赚不到钱的，每家企业的业务多多少少都有区别，一定要在实施过程中适配才能用得好。 |
 | 28 Myprajna 2023-09-07 17:05:16 +08:00 @tool2d 前几周的阮一峰的周报吧，说不管大公司小公司，都卖 1W ，这样你开发起来才有自由，不然都是按大公司的走，他们给你钱多。但是好像意思不太一样。 |
 | 29 xsen 2023-09-07 17:08:50 +08:00 toB 都很难，别说不通行业了，就算一个行业不通厂家需求都不一样。真好做，不要做中小微企业，想办法搞定大企业 中小企业实施与定制成本都很难覆盖，就算有项目都是辛苦钱 从大的来说，中小微企业的定制非标项目都不是好生意 |
 | 31 C603H6r18Q1mSP9N 2023-09-07 18:57:49 +08:00 开源底层框架的简单版本，商业版本全功能收费； 国内都这么玩 |
 | 32 wangsd 2023-09-07 22:16:20 +08:00 MES 很难做通用产品的，做起来也是不上不下的感觉，大公司看不上，小公司内部管理混乱定制需求很多。 |
 | 33 nothiner 2023-09-08 06:15:14 +08:00 via iPhone 对于中小企业来说，用简道云就足够了。按需配置。 |
| 34 nomytwins OP @shanghai1998 我们准备这么做 |
 | 37 NewYear 2023-09-08 19:45:07 +08:00 中小甲方路过，体会嘛，小公司产品：要么 bug 满天飞，要么功能少又少，劳心劳肺，没什么意思。 |
 | 39 Mandyer 2023-09-08 23:50:25 +08:00 中小甲方路过，非常支持开源，但是别搞假开源(只把很简单的普通功能开源，稍微有用的都付费/商业版)，这种一般都反向宣传，因为真正公司购买的是偏定制化的部分。 |
Select Language