讨论一下自由职业的金钱观（简单来说：该怎么向客户要钱？）

最近半年来，在看关于自由职业的事情，我也在 upwork 上尝试了一下。

upwork：一个自由职业交易平台，平台抽成 20%。貌似是全球最大的自由职业平台？

我主要做一些编程 /GIS 相关的工作，接一些小的先试试，50 刀左右一个的那种。

比如我做过的几个：

1. 生成 bing map 的图片编号。（简单来说，地图是一张张 png 拼起来的，每个图片文件有个编号，bing map 的编号和别家的有点不一样。我按照官方文档描述的做一下，1h 不到搞定，收费 30 刀）

2. 抓取一个美国电力设施可视化网站的数据。（进调试模式，找到数据的请求链接，下载，解压，转一下格式，收费 50 刀，这个例子我后面细说）

3. 某除草公司在某市有 1W+的客户，市 gov 找到它们公司，告诉他，本市有近 500 的人为杀虫剂过敏人士，要求它们去客户那儿干活时，如果 200m 内有过敏人士，则要提前通知人家。他给我 2 张表，找出满足情况的数据。（用 google 的地址转经纬度服务接口，再遍历一下，输出表格，收费 100 刀）

上面的 3 个例子都是美国客户。暂时没遇见抠门纠缠的，可能因为活都比较小吧。有时候活做的不错时，老外也会给一些小费。

在此期间最让我感到有趣的是收费问题，以上边第二个活为例。

5 月份时他找我做过一次这个活，他出价 50 刀，我干了。前几天，他又来找我，问我：

Would you be interested in re-running this for me and getting updated data? 

我心想，就把当时的程序拿出来给他再跑一次，结果我看了看历史记录，好像没写代码，于是手动敲几句 js，搞了搞。把新的数据发给了他。我原本觉得这算是一个日常维护性质的事情，发给他之后我就去洗澡了。洗完澡发现他给我支付了 50 刀。挺惊讶的。

我意识到一个问题，以往在付出工作约定之外的事情时，会给自己心理暗示：现在只是起步期，不必纠结在这些小钱上，现在的经验比钱更重要，也为了能跟客户达成日后长期的合作。

我觉得这是我在试图回避钱这个问题时，给自己的心理安慰，我在潜意识的麻醉我自己。要钱的经验也是经验啊，我为了我的劳动要点酬劳，天经地义呀。

我有点羞于谈钱，体现在上述的例子中，也体现在我日常生活中，比如面试谈薪资。

所以为了走好自由职业的路子，有两个问题是我之前认识不够充分的：

1. 如何为自己的合理工作量主动要钱，比如上面的这个。
2. 如何合理的向客户报价，合理即可，不必抱着“宰到一个是一个”的心态去接活。

这个问题不仅仅在于“为工作谈价格”，还涉及到“外国人的职场金钱观”。

放假最后一天八成在摸鱼，你们有什么这方面的经验吗？图书，视频，啥的都行。

你们有什么想问的也尽管问我，我尽量解答。