说说我的半年电商经历

年初瘟 oo 疫肆虐时，老姐的童装店一个顾客都没，也没法开门。当时家人看到快递还能运营，就商量着让我去开一个电商店铺。

刚开始是在拼多多开个人店铺。br />
拼多多门槛很低，一张身份 oo 证就搞定，要做活动的话就要交保证 oo 金，几千块钱。我们把实体店里的一些衣服上架到拼多多，但一周下来发现转化率极低。100-200 个访客，成交的也就一单两单。

对比发现，拼多多上卖相似款式的店铺不少，而且价格只有我店铺的 2/3 。如果是我们的货源，2/3 价格卖出去一件只赚 1-2 块钱。百思不得其解之际，我觉得应该去看看为什么对手可以卖这么低。

于是我去销量最大的三个店铺，买了三件同款衣服。快递到家后就发现其中问题--质量的确抵不上我们家的，色牢度，染料的外观也不好，成本低多了，难怪可以做到那么低价。没办法，拼多多上的用户都是挑低价买，你衣服比别人贵 1/3，根本没有竞争力。

于是我们反思了一下，把自己带入买家。如果要买稍微质量好一点的衣服，可能还是去淘 o 宝天 oo 猫比较多。所以合计下来，我们决定进驻淘 oo 宝。

有了拼多多经验后，开淘 oo 宝店顺利多了。认证交 oo 钱，一个店铺就上架了。还是拼多多那些素材，还是同样的款式，但转化率高多了，平均每天 4 单以上（还是很少）。为了提高访客量，我又去尝试了直播。刚开始是让老姐直播，但是好像效果不明显。后面看老弟在家不用去学校，于是让他也来帮忙直播，没想到效果还不错，当天成交数多了一半。想来也是，买童装多是女性，男主 oo 播会吃香些。当然，主 oo 播的外形也很重要。

最后要说的是货源很重要。店铺总共上架了 20+个款式吧。但买的好的只有一个----我们自己订制的一款童装，占到成交量的 60%以上。这也说明了，差异化很重要。在大量相似的店铺中，如果没有价格优势，那店铺能否开下去取决于是否有市场独一无二的商品。

先写到这里，接下来的方向应该是提高流量。但是目前还没思路。