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V2EX    程序员

电商活动为啥不能少点套路,多点实惠!?

  •  
  •   wvc 2018-01-22 20:18:48 +08:00 6570 次点击
    这是一个创建于 2828 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。

    近期需要采购一批硬盘,打开天猫京东,发现有年货节活动,看了一下,又是一样的配方各种满减和抢券。
    唉,为什么就不能直接降价呢?比如我原价是多少多少,这次活动我直接降价到多少多少,这样不好吗?
    最后,我需要 20T 左右的存储空间,请帮忙算算,这次年货节我怎么买,在哪里买划算?

    48 条回复    2018-01-24 10:00:42 +08:00
    tscat
        1
    tscat  
       2018-01-22 20:29:00 +08:00
    打开什么值得买,搜索硬盘。看优惠,买。
    vh2h
        2
    vh2h  
       2018-01-22 20:41:04 +08:00   1
    满减和抢券有以下几个好处啊:
    1. 买家觉得这券是抢到的,满减的活动很难得。这样,会有更大的几率去买商品。
    2. 买家觉得捡了便宜,心里会舒坦,下次还来看看。
    3. 买家会停留更多的时间在商家页面上。同时,商家可以抢更多的流量。

    直接减价,有啥?薄利多销?涨价了别人会舒服?
    azh7138m
        3
    azh7138m  
       2018-01-22 20:43:06 +08:00 via Android
    20T 也就 3*8 或者 4*6。。。不多啊,随便买
    shijingshijing
        4
    shijingshijing  
       2018-01-22 20:43:44 +08:00
    直接减价?不存在的。买家费劲巴拉的抢了一张满减券,不用出去怎么行?买的不是商品,是成就感。

    自古深情留不住 总是套路得人心。
    mydns
        5
    mydns  
       2018-01-22 20:44:18 +08:00
    各种活动要开着计算器算一遍
    whello
        6
    whello  
       2018-01-22 20:44:41 +08:00 via Android
    满减是为了让顾客多买一些没必要的东西吧。原本一块硬盘 340,为了凑一个 350 的满减再加个小东西
        7
    Donate  
       2018-01-22 21:39:20 +08:00 via iPhone
    价格歧视啊之类的经济学原理...
    Donate
    Applenice
        8
    Applenice  
       2018-01-22 21:42:07 +08:00
    电商没套路不存在的
    tatsuteng
        9
    tatsuteng  
       2018-01-22 21:42:09 +08:00 via Android
    要站在商家的角度看待套路,可以用套路你开心我也开心,为什么要实惠你开心我不开心。。。
    msg7086
        10
    msg7086  
       2018-01-22 21:50:30 +08:00   1
    一个商业公司你跟我说实惠?要是你们老板跟你们说,近期我们要给客户实惠,所以你们的工资也要实惠一下,你们开不开心→_→

    套路是为了挣更多的钱而已。

    想想看:为了省钱,上淘宝买买买。
    rssf
        11
    rssf  
       2018-01-22 22:14:16 +08:00 via iPhone
    公司采购,老老实实 jd,发票、售后特省心。个人采购,图便宜就去 tb 找专营,但发票就是个坑,售后也要自己折腾
    Athrob
        12
    Athrob  
       2018-01-22 22:32:52 +08:00
    京东吧, 售后省心.
    另外, 不做 raid 吗?
    baozijianke
        13
    baozijianke  
       2018-01-22 22:42:52 +08:00
    这是经济学上对价格歧视的一种重要实现:三级价格歧视。你看到的“活动”就是达成三级价格歧视的工具。
    结帖
    searene
        14
    searene  
       2018-01-22 22:52:04 +08:00
    这种套路我早就不信了,不知道为什么还是有很多人上钩。
    just1
        15
    just1  
       2018-01-22 22:53:15 +08:00 via Android
    @searene but 东西总是要买的
    49gd
        16
    49gd  
       2018-01-23 08:34:50 +08:00
    #4 说的对 自古深情留不住 总是套路得人心。
    AV1
        17
    AV1  
       2018-01-23 08:52:37 +08:00
    不像服装、鞋子之类的,电子产品成本就摆在那里,怎么可能直接降呢?肯定要在其他地方赚回来呀。你当电商做慈善呀?
    birdplane
        18
    birdplane  
       2018-01-23 09:11:30 +08:00 via iPhone
    刚刚在狗东入了两块酷狼 4t 盘 比前两天降了两百多
    shinytea2017
        19
    shinytea2017  
       2018-01-23 09:14:15 +08:00 via Android
    本来就是个营销策略的而已.
    MisakaMikoto
        20
    MisakaMikoto  
       2018-01-23 09:31:45 +08:00
    打着优惠促销活动,又想让你原价去买。
    tvallday
        21
    tvallday  
       2018-01-23 09:38:06 +08:00 via Android
    的确心累。其实跟以前小贩卖东西不肯明码实价是差不多的。只不过电商上面不好讲价了搞这么一出。但是厂商不陪它玩它也降不到哪去啊。硬盘厂商就那么几个垄断市场还都自有渠道,谁怕谁啊。
    tutustream
        22
    tutustream  
       2018-01-23 09:38:32 +08:00   1
    产品定价的策略
    一个产品卖 500:壕不在乎直接买;给观望的一般人 50 的限时优惠券;给穷人设立各种通过难关才能抢到的 100 优惠券。最后商家把 3 种人的钱全都赚到了,这就是订价的策略。
    GuLuDaDuiZhang
        23
    GuLuDaDuiZhang  
       2018-01-23 09:42:52 +08:00
    好处 2 楼也说了,利益最大化才是他们首要考虑的,就是种销售手段。
    据说还能以此来区分土豪和一般人,如果优惠太容易得到的,那么土豪也很容易得到优惠,就没办法多赚他们的钱了,加大优惠获得的难度,这样可以让土豪们较大概率直接付款。这就是要么多花钱来买,要么花时间精力来获得优惠。
    Sh888
        24
    Sh888  
       2018-01-23 09:46:56 +08:00
    也只有赵国电商这么多套路。亚马逊不都是实实在在的减价吗?
    yanzixuan
        25
    yanzixuan  
       2018-01-23 10:02:02 +08:00
    @Sh888 亚马逊在我准备点支付的时候还很贴心的提醒我有优惠。。。。
    JerryCha
        26
    JerryCha  
       2018-01-23 10:06:59 +08:00
    对此感到恶心
    不好抢的优惠券直接放弃,超预算了直接去其他家看
    于是我现在很少网购了
    happyz90
        27
    happyz90  
       2018-01-23 10:16:39 +08:00 via Android
    因为有 kpi
    BOYPT
        28
    BOYPT  
       2018-01-23 10:21:10 +08:00
    套路一方面是广告作用,另外方面然后通过时间成本等因素过滤不愿被套路的用户,降低运营成本。
    jkjoke
        29
    jkjoke  
       2018-01-23 10:27:01 +08:00
    @tutustream intresting
    dd1982cn
        30
    dd1982cn  
       2018-01-23 10:44:04 +08:00 via iPhone
    只有小米是直接降价的吧 其他的玩的那个花哨 双 11 又是满减又是定金又是跨店得 到最后发现一个东西便宜也就几块钱 京东更是先把价格提到 3199 再送个满 3000 减 300 卷 这还要抢 最后才发现平时买才 2799
    nullcoder
        31
    nullcoder  
       2018-01-23 10:44:20 +08:00
    #22 的说法有一个专业名词叫价格歧视,属于常见的商业套路。
    为什么不能少一点套路呢?因为大部分客户多少有些玻璃心。
    jyf
        32
    jyf  
       2018-01-23 10:49:05 +08:00
    既然你作为消费者都要讲究划算 为何人家作为营销方不能讲究划算呢?满减好歹能带动点别的消费 从营销角度来讲 自然比直接减价划算得多

    这些都是很粗浅的道理 不知道为何总是碰到此类问题 我看现在的人最大的问题是 只管自己吃饭 不给别人活路
    woodensail
        33
    woodensail  
       2018-01-23 10:49:11 +08:00
    还有百草味之类的零食商家。同样的商品提供 100g 和 200g 两种不同的包装,价格卖一样。其中前一种专门参加满 99-50 活动。
    yuyaocj
        34
    yuyaocj  
       2018-01-23 10:50:25 +08:00
    借助于电脑和网络,对客户进行精准分类。。。
    iyaozhen
        35
    iyaozhen  
       2018-01-23 10:55:26 +08:00 via Android
    采购还考虑啥。哪个开票方便用哪个
    usedname
        36
    usedname  
       2018-01-23 11:43:20 +08:00
    imherer
        37
    imherer  
       2018-01-23 12:04:53 +08:00
    jd 今天还有衣服的活动,前多少名付款的送 iPhoneX 呢
    s2555
        38
    s2555  
       2018-01-23 12:14:07 +08:00
    作为商家告诉你,因为平台或者品牌控价,不能随便降价,只能变相优惠
    qiumaoyuan
        39
    qiumaoyuan  
       2018-01-23 12:47:33 +08:00
    因为受众大量存在啊,这么简单的问题。next
    zpxshl
        40
    zpxshl  
       2018-01-23 14:30:52 +08:00 via Android
    自古深情留不住。
    何况有价保,历史价格曲线等
    pohoulong
        41
    pohoulong  
       2018-01-23 16:54:28 +08:00
    电商促销系统的产品人员可以让研发的逻辑思维整段垮掉
    scg16
        42
    scg16  
       2018-01-23 17:23:28 +08:00
    阿里的活动看不懂,不会算!! 双 11、双 12、年货节都是!
    firefox12
        43
    firefox12  
       2018-01-23 17:43:25 +08:00 via iPhone
    随便降价会导致其他经销商不满,因为互联网上获取消息的成本太低了。原来一个城市 10 个经销商 轮流降价 你也没办法同时知道另外 9 家的价格 获得信息成本太高了,现在获取信息成本低,形成了强烈的赢家通吃。如果两强相争 那么太激烈,双方损失都很大,所以全是套路。这也是默认的,否则就是滴滴打车大战的情形,每天 4000 万,商家不傻 才不肯呢
    won
        44
    won  
       2018-01-23 17:46:42 +08:00
    白送的往往没人珍惜
    Pai
        45
    Pai  
       2018-01-23 18:23:05 +08:00
    说白了,你让公司运营怎么活?
    928863343
        46
    928863343  
       2018-01-24 09:37:27 +08:00
    谁不想多赚点?
    opengps
        47
    opengps  
       2018-01-24 09:38:57 +08:00
    经商不可能能真心低价,要么清库存有新计划,要么清保质期接近的,要么就是预测到市场前景不佳。降价乱的是一片市场,同行不允许。活动必须有,不然不会激发出来更多的消费。
    我个人的观点,真需要的话搞不搞活动都得买,赶上了活动捡个便宜,赶不上多花钱也得解决手头问题
    vpsxxs
        48
    vpsxxs  
       2018-01-24 10:00:42 +08:00
    如果买的多,找本地科技市场批发其实也挺好的,有单据,维修特别方便
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