从在线支付服务商 Stripe 估值 50 亿美金说起

「再见，Patrick，希望你们的日本之旅愉快。」「谢谢，Fitz，很高兴认识，我们还会再见的，对吗？」我笑着点了点头。Patrick，美国在线支付服务巨头 Stripe 的 CEO，我们在用邮件神交两周之后，进行了第一次视频电话。

两天后，他们公布了新一轮融资，估值到达了惊人的 50 亿美金。作为一家 toB 的公司，这个估值是极其罕见的。记得那天融资新闻传到国内，很多朋友善意的把报道微信给我，各种恭喜，搞得好像这是 Ping++ 的融资一样。

当然更多的人表示看不懂，不理解估值为什么可以这么高。而我却很平静，也许只有身在其中的人才能知晓背后所有的奥秘吧。在我看来，Stripe 的价值有三点：1. 用支付连接所有的价值交换；2. 改变了付费的使用场景和习惯；3. 支付的本地化和国际化的天然二项性。

先说第一点，Stripe 搭建的就是一个基于互联网的全新“货币”网络.无论接入的形式是 PC 网站，手机 App，还是各种可穿戴设备，或者是我们目前还无法预计的新产品，人们可以不受地理和时间限制进行价值交换，使其变得异常容易。所以，在不久的将来，现金和银行卡的使用会越来越少，大量的交易都会以电子化的方式在运转，以更加「移动」的方式随时随地的发生。

所有的广告主，商业机构，和个人，都将受益于这样的价值链追踪。毕竟真实的消费行为就是一个人最强的价值传递意愿。而为这一切提供基础性支持的就是 Stripe，至少 Stripe 是建设这样基础性设施的绝对有力竞争者。

第二点，随着互联网的「移动化」，付费的使用场景化变得对于用户体验格外的重要，甚至成为了产品的一部分。还记得你第一次坐 Uber 时的情景吗？当你不需要掏出钱包，或者不需要拿出手机时，就可以自动完成了付费，是不是有一种特别的科技感体验？这就是通过支付代扣接口实现的「炫酷」功能。

未来的支付体验不一定，或者说一定不会再需要掏出任何东西做二次确认，就可以完成付费。这背后是基于渠道接口优化，地理位置匹配，生物体 ID 识别，风险控制协调，等等全新手段来提升用户的付费体验，从而提升付费意愿，而最终加强产品认同感。就这样，支付第一次成为产品场景的一部分。这也是为什么在最近一年 Stripe 的商户数量增长超过了 PayPal 的增速（虽然交易业务量还不及 1/10）。

最后一点，支付行业本地化和国际化的天然二项性，使得 Stripe 的商业扩张从一开始就是全球化的，雪道长长。更加重要的是，由于 Stripe 的角色是支付产业链中最上游的 Gateway 环节，所以它的扩张是更加轻量级和「无害的」，通过跟卡组织的本地部门和本土的交易处理商合作就可以轻松进入一个国家的市场，而且跟当地的原有支付势力可以和睦相处。

接下来 Stripe 提供的服务都是标准化的了：支付 SDK，技术文档，在线支持，管理平台，报表统计。到今天，Stripe 进入了大概 20 个国家，业务版图囊括了绝大多数发达国家，作为一家 toB 公司，这个扩张速度相当惊人。

不知道以上三点是否可以完全解释 Stripe 的高歌猛进和巨大估值，但毫无疑问的是，在这场「金钱传输网络」的战争中，它已经不是一个可以被忽视的准巨头了。PayPal 从 eBay 中强势独立出来，苹果推出野心之作 Apple Pay，谷歌舍弃 Google Wallet 而押注 Android Pay。不是每一家初创公司都有机会去跟巨头们直面竞争的，何况这是跟钱打交道的大事。

祝福年轻的野心家们，也祝福一下自己吧。

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