[创意股东] 欢迎各位进来聊聊，赚钱了必须分钱给你

有资源换不到钱吗? 农贸农批市场关系做供销合同, 拿着供销合同找政府资源和银行资源批政策贷款, 然后拿到钱之后去招有经验的销售, 或者开拓新的资源??

坐等抱智哥大腿

你还是重新理解一下什么叫“硬”，不行就去趟成都吧。

@JoeJoeJoe 我们是收单项目，已打通食品安全溯源这部分 zf 也是能下文助力的，但肯定是商业无关性的。银行这边也是谈到具有性价比的手续费率，能比其他行低。市场管理方更是配合推广。但商户不买账，这两年经济下行，只要 0 费率，还要实时到账。本就想针对小商户先开展（日流水 20w ），结果竞对竟然是微信。

感觉跟 op 是同行啊，是做三方收款相关业务的嘛

@erwa 要是这些节点都打通的话, 可以了解一下信单链, 银行这边你打通了, 政府那边也打通了, 市场管理方可以配合的话, 你再去拓展个供应链的渠道, 就能把这个流程打通. 或者直接用从银行那边拿低费率贷款, 找上游的批发商开展业务也行.

当然都是有风险的, 仅供参考.

@JoeJoeJoe 尽管经济下行，一级批发的商户只是没有以前那么赚钱了。一个卖猪肉的企业商户，年流水超 2 亿，利润超 2000w 。感谢提的建议。也寻思过是不是自己下场先做一个商户，毕竟也有的赚，我们的出身决定了我们擅长做商务对接关系，销售能力跟 0 差不多。

@feidao158 pos 收单。应是同行。只是我们想吃农批市场，而且是 n 多个农批市场，关系都走的到。

@bengcaca 坐久了腿容易麻噢。

@nuansediao 能坐下来喝茶聊事情谈生意，人情薄面也给到几分，也算不错了。

有一个年流水超 2 亿的客户，怎么会赚不到钱？

商户不买账

先搞清楚这个原因啊

那你们就是不够硬，只要一句话禁用 wx zfb 收款，建议使用农 x 银行助力小农经济的 xx 收款码，前半年返点+50w 免手续。我不信 bank 和小商店都不上钩。就算不禁用，他们把码换了你也一样能吃到肉。给钱，谢谢。

有机会交流交流吗？我家里是做供应链的，2004 以后在西南郊和大望路开始干的，冻品和蔬果。如果你是这行，那你应该了解，现在苦于家族经营模式，被某个亲属搞的亏损了很多，客户也跑了很多

@0bing 无论 zf 还是市场管理方，都不可能强迫商户什么，舆情和投诉，谁也不会想搭上自己的前程。一个卖鸡蛋的小商户日流水都 20w ，50w 额度不够不够

@feidao158 市场方是国企，不是利益没分到位，是只能助力无法强迫，所有银行的政策肯定是比不过微信的，

@rimworld 农批主要就是家族式，世袭式，hhh ，我姑家是批发海鲜的，现在我弟接班了，主要也是维护客户的态度，以及这个人情世故啥的，老一辈积攒下来的客户也在丢失

@erwa #18 我的微信：bXV0dXlpaGFv .一直没让我接班，家里其他人接班，某个人又搞牌又搞投资，把我家弄得亏损很多。我也是去年才知道的。我现在主要看能不能通过网络增加获客。但是北京市场就这么大，现在也就剩点配送学校，机关的。我家里也有很多亲戚在干这行，在黑庄户了。有机会可以深入聊聊，看看有没有什么新的机会。

@rimworld 我没做过批发所以对这行了解的不多，肯定比你差的多。我知道这行得天天起大早，集中忙一阵，就可以悠闲了。做批发肯定还是得以大客户为主吧，维护好老客户，拓展新客户才是出路。抖音上获取客户也算是个渠道吧，其实跟任何一个想在抖音上获客的商家逻辑一样，不停的拍视频，增加些曝光。或许不如主动去线下陌拜拓客。还有一个思路，比如有些大客户既需要蔬果也需要猪肉，那么跟卖猪肉的相互推荐客户，交易成了互给佣金。

挣钱的本质就是信息差，会发现，政府补贴/政策代办，银行贷款绿色通道是个不错的选择，当然从你的描述来看 ，商户大都对这个不感冒，因为现金流足够好，那就换种思路，现在政府需要税收，农批市场需要生意红火，银行需要存款贷款，
在你只有资源的前提之下，做优选品类，做政府（工作人员）的生意，积累自己的社群的推介，做中高档的打包配送，做好本地足够你吃的，不是单一品类，是多品牌多品类做混合，你来做选品，（做好前期调研），筛选出类别之后，就年前年后的年货啥的都可以搞到第一桶金，毕竟这个群体还是有很强消费能力的，甚至可以用关系来进行介入，来扩大你的影响力，关联工会、商务局、各大协会，医院、学校、等等啥的，
后续的话 ，有了这个基础 再去外拓，或者做线上平台，整个本地的资源可以做本地的特色产品门店，后续不管是抖音直播，淘宝京东，你有起步资金和一定的经验了，相对稳一些，当然这题且有个前提，你的选品足够好，产品也是质优价廉的
再往后，可以做自己的品牌，做贴牌，或者做定制产品，这就是后话了

@qiangxiaoliu 挺好的提案。让我突然意识到人还真是难以走出自己的舒适圈，或者说是做自己不擅长的事。都是常年坐办公室左右逢源的人，就像目前做不好销售工作一样。我觉得如果有好的销售兴许还有逐步落地的可能性，所以寻思找在做收单地推的团队，将现有资源对接一下，看人家能不能做的下来。

可以加 v 了解一下吗

@erwa 感觉可以尝试和政府或者银行做好对接工作，哪怕是给银行作为中间人，做好银行伴手礼的服务商，农批市场做供货，你来作为二批存在，挣个服务费的利润，一定要想着挣有限的钱，持续做好细水长流，银行也是有一定利润的，都有的挣，其次，一定在做之前了解政府相关部门的做事风格，不同领导不一样，建议可以先找最熟悉的，最靠得住的合作部门开始，然后打好样板，哪怕这个样板没啥利润，最起码不能亏，这是拿这个样板到其他部门的案例，当然也看部门的领导，甚至要了解不同领导之前的微妙的关系问题，有些话不能说的太明白，其次还有一点就是，要做好部分领导的关系维护，当然不排除用合作的方式，有些是资源的置换，有些是利润的共享，挣自己该拿的部分，有些事情，靠别人是不行的 ，尤其是最资源的把控，招人或者说组建自己的团队，更多是的细节方面的执行，真正的对接还得自己来！
慢慢来，一定会有好结果的

@inker v 站的帖子一大好处就是可以将大家的知识经验沉淀下来，v2er 们都能受益

@qiangxiaoliu 兄台说的都是在理的，我将你的建议发给合伙人

做拼多多的 B 端版本，让农贸农批和采购放入驻，类似百度的爱采购平台

@genesisx 这个有好几家成规模的竞品了