 | 1 sunchaoylq 63 天前  2 理想中的顺序：甲方招标-供应商投标（包含技术方案、商务条款、报价）-专家评标-公布投标结果-签合同-付款-项目实施-付尾款-售后服务。 现实中的顺序：甲方和某家供应商协商好了，剩下的做戏，有可能找几个助演。 |
 | 2 soul966 63 天前 @sunchaoylq 真实，不知道的供应商领导找人加班写技术方案、定报价去投标，其实都是陪跑而已的无用功，有关系的早就把评分标准往有关系的去靠了 |
 | 3 charslee013 63 天前 感觉可以跟 /t/1168325 进行联动（ |
 | 4 midsolo 63 天前 曾经耗费了大量的时间跟精力去弄投标方案，想以低价优势中标，公司最坏的打算是不赚钱，先跟甲方搞好关系，靠后续来赚钱。 在去投标之前，公司给甲方某个相关人员送了几万块的油卡跟天虹超市购物券，想套点内部消息，后面没中标，东西全给退回来了，甲方人员说内部的水很深，涉及到了多个利益链，没帮上忙，具体情况也没细说。 投标公司的资质跟具体解决方案如果是在同一水平线上，哪怕你报的价最低，也不太可能让你中标，谁中标早就内定好了。 |
 | 6 mingtdlb OP @midsolo #4 你这个内部人员位置不够吧。我记得刚毕业那会做了一段时间，那时候啥都不懂，销售指哪打哪，他交付前也有做客情关系，但都收了（很常规的那种，烟酒茶叶之类的），项目有中的有没中的。中的基本是那种关起门来做的，估计是有给回扣的。一般最开始是过去演示介绍产品方案，让对方了解一下，然后就开干了，自己做三方报价，实施交付吃饭没了合同、钱那些不了解，都销售搞的 |
| 8 midsolo 63 天前 @mingtdlb 甲方内部人员是部门里面负责这块业务的科室老大，公司只能接触到这个级别的人，如果中标，还有 15% 的回扣，签 1000w 的单有 150w 的回扣，让他们内部领导分，没中标是因为他上面的部门老大已经有内定名额了，这里面水很深，科室老大说不上话。 退回来的东西，公司的商务以打麻将的方式，输给了他同价值的现金。 你努力搞单子，搞来搞去，只不过是上位者一句话的事情，还是写代码靠谱，至少不会接触到社会太多的阴暗面。 |
| 9 mingtdlb OP @midsolo #8 是上面领导说了算。说两个案例吧，刚毕业那会，当时有个项目，估计是个院领导有关系拿下的，那科室主任可能没分到好处，我们去做交流 包括交付，被各种挑剔，他上纲上线 很严格的那种。还有一个，之前有个项目，局方要跟我们直接签续保，但做这个项目的集成商跟局方上一级的熟，就不让局方直接跟我们签，必须要通过集成商包一手，给他们捞点。 你这个说到底还是你们商务 销售，关系没到位。那种关系还不如你的，不是更陪跑。 做客情这块，我觉得是销售去主导的，售前是配合拿单，售前还是干技术这块。不过也有些公司售前和销售混一块的 |
 | 10 qicaisedeyun 62 天前 做的啥项目，有合作的机会 VX：MTM2OTkyOTA0MTA= |
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