橱柜定制这么暴利的吗？搞得我想改行了。

比“服务、售后”，虽然都没有。

门店成本、人员成本、现场测量错误重做的成本都是提前算的。。。

之前做家里的柜子也是，大部分都是先付全款的。跑路的商家一大堆。

这种充分竞争行业不存在暴利，你觉得暴利是你没有算清楚成本。

欧派这种一般都是走标准套餐比较划算，大部分人应该都是套餐+套外按米算的。
另外你自己找木工等于是你自己承担了项目经理的角色。欧派这种门店一般都有主流款式的实体看样，你自己找的板材商只能看到板子的颜色，整体柜子的搭配效果并不直观。还有就是像碗篮这种配件也要单独采购，跟柜门五金件可能又不在一家了。

最后就是柜子是个手工活，你自己找的木工除非知根知底的，否则一次性买卖很难确保认真负责。欧派这种厂商的师傅说不上很负责，但是至少下限还是比较高的，不至于乱来。

两三倍还有售后，不算暴利吧。自己做饭和外面比也是两三倍的差距呢。

你有那些能力就自己做呗 暴力的话现在让你当股东你做不做，定制行业有不少上市公司（欧派、索菲亚、金牌）

因为你能找到合适的木工，并且能跟木工描述清楚你的需求，最重要的是你能看懂做好监工

普通人这几样都不具备，那就是品牌橱柜兜底的溢价了（当然其中还有很多的门店租金、品牌广告灯费用）

同理在装修里还有墙面刷漆，自己买漆自己刷或找小工刷，比品牌全包也会省很多，但很多人不会自己刷或找不到靠谱的小工也没法有效监工

像 IT 领域也一样啊，有朋友曾经找我获取一些数据，不违法，就是模拟人工去访问几十个网页，他自己做找人来人肉做，可能是一两天，付人好几百块，我花十分钟给他写个脚本搞定，按我的时薪算到不了一百块

@livid @vtoexshan 6 楼 ai

很多行业都是这个利润的，又怎样？ 自己也很难进入这个行业，赚大钱。

你觉得暴利你就去做呗 今年好几家装修行业大公司的老板跳楼了，他们能力不如你

设计出图+木材切割本身不值什么钱，但是贵的是整个流程里，有人专门负责门店接待和接单，有人专门负责协调不同厂家，有人负责监督和管控质量，有人负责售后等等。看似是做了一套橱柜，其实是整个流程里所有人在分钱，所以贵不贵看你自己。

如果你会，那么你自己出图+找木工就可以了，如果你不会，在有信息差的情况下，品牌或者说平台在某种程度上起到了一定的保证作用，保证结果不会太离谱。（这并不是说不会出现离谱的结果）

你看程序员们不也是如此吗，你发个东西，然后一看，这个没啥难度，我也能，然后也写了一个。

当你改行了之后，你就会发现，这个橱柜定制的行业也真没那么好做。各个行业都在卷，你以为别人的行业赚钱好暴利好轻松，那是你没真正看到这个行业，等你进去，你会发现，哪个行业都在卷。

@summerwar 的确就是这样。自己入行不可能得到金牌，欧派这种暴利，营销，广告等的投入换取的转化率，不是自己一个涉世未深的搅局者能撼动的。

我想的是以平台的方式整合资源的可能性探讨，而不是做自有品牌。当然，个人对这行兴趣也只限于当前正在装修期间的热情。所以只是可行性的评估。

装修工人很分散，平台要收佣金。当前传统的平台就是所谓的各大装修公司。相当于 selfhost ，每个装修公司等于都跑了一遍流程，甚至一个地区的工人是有限的，服务于多家装修公司。而当前的平台多以土巴兔这类，装修公司为最小单位进行分派。实际上只起到了乌合之众内卷竞价更坏的影响。为了拿单，低价揽客，增项获利已经是百年不变的基操，后面也很难改变，单子才是王道。

全屋定制保证了下限，这不可否认，翻车的概率极低，毕竟合同约定。但分解整个定制过程，他也是到处采购，整合资源。这类东西不像 it 这类，上 fiverr 或者 freelancer 也未必能找到对口的。板材，石材，封边，五金，以及工人工艺规范，这些都是有明确，上游工厂也是具有易查性的。完全没接触过这块的装修小白，也能在 ai 的帮助下，分解橱柜的细节，做到模块化的认知。除了出图，这种主观性很强的部分。大部分都是标准化的。比如板材厚度，环保等级，封边技术，石材厚度等等几乎沿用至今，大版本迭代几乎没有。如果是整个家装，那么可能外延就大了，与时俱进的信息差获取成本会高很多。比如油漆类生物基这种。

全屋定制主要还是设计师（销售）的作用比较凸显。能根据客户的 prompt 完善出整个蓝图，这具有主观性的所谓创造部分，才是大部分暴利能实现的入口。后面单凭基材部分，我觉得没有任何差异化存在。因为 a 品牌能用的爱格，b 品牌也能。根据预算，能给你细分到五金是否进口。全屋定制也并不需要售后，很多都是安装时的历史遗留问题。装配工的个人素养以及熟练程度决定了项目的落地。但全屋定制为了系统化训练装配工，会限定规格，比如五金不会给你整的花里胡哨，一些有探索性的五金件，如旋转门，折叠推拉等，都会帮你否掉。门板会给你尽可能多留空隙，让师傅有调整余地，甚至给自己门板测量留有冗余。施工是方便了，但客户如果追求外观的完美，这就存在妥协了。

对于某一个未知行业，诚然我们不是行内人，没必要花时间去理解其背后的商业逻辑，以及是否智商税等，真正的智商税是对一个一次性的消费进行彻底的研究（比如我当前）。但如果行业本身并不复杂，我们也没有必要花冤枉钱。稍微了解一下，对自己还是有利的。特别设计+木工+监工，其实并没有想象的花钱。设计师出 3d 无渲染，1 天就行了。熟练的可以当场建模给你，实时沟通。木工当前并没有平台进行统一登记和评价系统，所以熟人为主，可以小红书等渠道。监工则更简单了。只要和设计师签署责任合同即可。多加不了多少钱。因为设计师会留冗余。以及其他解决方案，这都是很好搞定的。不留冗余就增加耗损即可。一套橱柜，对板材的耗损并不高。

类比的话，全屋定制其实内核都一样，也许是 wordpress ，也许是某个 headless cms 。而不是逆向构架，为了实现效果，重新选取一种技术栈。和 it 这行还是有比较大的区别的。如果重新选技术栈，原来的后端不擅长，就得换人。而木工不会因为你出图不一样，制作工艺就会变化，甚至木工要换人。当然，现在各种框架加持下，实际代码率不足 5-10%也是常态。所以 it 也面临同样的问题，给外行报价超高，内行甚至不要钱，纯交流换取代码实现。

@PhpBB #18 我感觉还好，我打算买小米的嵌入式冰箱，基本下一代都会兼容上一代的

个人觉得没必要橱柜定制，虽然好看，但是 1 年后你就会发现，这个东西放不下，那个东西没法换。

你说的这种也有啊，阿木全屋定制就说自己板子基本不挣钱，但是实际上这个是个重人工重手艺的事情，不是能够很容易标准化的，从量尺到设计到拆单到下单到工艺到安装，都需要非常多的经验

看上去确实利润超高，但你进入这一行的话，发现赚不到钱。因为各种原因，导致经营成本非常高。你会发现这个行业只有头部几家能赚钱，但行业头部那几家也没发大财。这就奇怪了哈……
其实没啥好奇怪的，头部几家规模大是靠大工程撑起来的。大工程毛利率其实很低，而且经常拖欠工程款，坏账率也很高。搞到最后，就是没人能赚钱。

没真入行的看哪个行业都是暴利，垄断行业除外。

这种全屋定制利润普遍一般在 15%-20%左右，奸商除外
1：需要售后，基本上都要二次三次上门，部分售后还是大工程
2：不同安装师傅和设计师水平不一样，工资也不一样（安装的时候，设计师现场监工加验收和设计师远程指导价格肯定是不一样的）
3：不同价格做工艺效果不一样，比如说无收口，无孔工艺。高端整木量尺会更精准，更极致
4：售后响应及时性，有没有专职售后

全屋定制利润是很高，同时必须利润高，否则活不下来
利润率高低和购买频次成反比的，就像米和全屋定制的差别
早期配眼镜利润也很高一样，但是利润高低，和你是否可以做，是两回事

经历过买房子的人，会发现新房中介会收 1 ～ 4 个点，高达近 10 万，是不是中介就都暴富呢
“充分竞争行业不存在暴利”

本来想刚好我们做不锈钢橱柜定制的，想好好说说原因，不过这种说了估计外行人也无法理解。那我换个角度。

你们这些开发写程序的，不就在键盘上打打字吗，一天的饭钱也就百八十的，凭什么人工天的费用是 500 ，800 的。而且不就一个简单的一个商城功能，登录注册购物车下单付款后台商品管理财务管理进销存管理，要做大半年，不能找个开源的按照需求改改，给你 1 个月最多了，你们肯定是想坑我钱。这行真是暴利啊。搞得我想改行了。哦，不对，我就在这行。那算了，不说这么幼稚的事情了。

自己买到正规板材，找到靠谱工厂，这两点就很难了吧

三月来一单，一单吃三月。 当然说的有些夸张，成本也高嘛。。。人工，店面，测量，定制，安装，售后不都是成本。 不比撸代码，git commit -m 就完事了。。。。bug ？得加钱。。。

@xuanbg 会不会有一种可能，环节过多导致参与的人员过多，利润全被分摊掉了。和全屋定制不同，直接木工的情况。节省了很多环节。
我查了本地的落地报价。
测量 100 ，主要是上门费，也可以自己测量，上中下三次取最小值即可。请木工代劳可以免费。
设计师 300-500 ，当天 3d 图，提前需要客户提供自己的风格倾向，或者参考图。
板材，180-220/张。3 米橱柜，总计不超过 10 张版。
木工，120/米。
五金，按 jd ，天猫实际计算。
台面，石英石，以赛凯隆为主，280-330.杜邦也就 1200 左右。更好的岩板，蒙娜丽莎之类。2200 起。
门板，pet 覆膜为主，三聚氰胺尽量避免。价格在 320/平。不超过 3 平。

粗略计算，6k 左右可以做下来。对标的就是欧派的 1.5w 折扣价所用材料。
差价接近 1w ，分摊给欧派的售后，营销，门店租金，人工工资，广告费等等。所以不是不赚钱，是钱分摊到其他品牌影响力的构建中了。并不是消费者获利的部分。

@curionox 正规板材主要在建材市场，有分销门店，虽然不可能直接找工厂，但 1-2 级分销，足够降低成本了。其次加工厂基本本地都会有，分销商和他们是捆绑的，几乎没什么人直接拉大版回去，而是一定会做裁切和封边的。需要特殊封边，比如弧形，或者四边都封，需要严格尺寸，这个你不确定，可以实际让木工裁切后留 1mm 冗余回厂封边。但需要出来回运费了。造价可能会提高 200-400 ，根据次数，这个造价是无底洞。所以折中一般对于需要特殊封边的，就直接木工现场胶水粘合了。比如下水管避让那里。并非外立面，所以无所谓。全屋定制也一样的，对于这些异形处理，甚至不封边的。因为他们返厂也一样增加成本，从未见过有老板会好心到返厂的。第一拖延工期，第二用户体验低下。

主要人懒，不想去建材市场，这才是真相。实际没什么内容的。

@cloudzhou 是的，这个商业逻辑的确是事实。
大多是一次性消费，回头客以及持续维护，都属于清汤寡水的份额。但不可否认的是新型的模式替代传统模式是一个必然的趋势。早年以门店扩张为主，现在样板间在减少，因为传统的租金，门店，人工费用和日趋萎缩的市场（新房精装交付，旧房成交量降低），冲击传统行业的利润空间。市场还是在动态变化的，并且一定程度上受到多元化销售渠道的冲击，比如私域（木工回头客，打造个人 ip ），小红书，微博等等，一些体力活师傅，他们的儿女也会将其接入互联网，虽然当前分散，不成规模，但确实对下沉市场的落地是有一定指向性意义的。

欧派，金牌这类，传统的霸主，他们更改经营模式不太可能，太臃肿了。所以大企业很难换新鲜血液。很多行业被打败都是跨界来的。因为没有历史负担。

@zlkent 我说的内容主要是技术壁垒这块。
橱柜定制分解后，大部分来源是透明的上游供货端，工厂不直接参与营销，因为工厂大规模决定了接散单无法存活，大部分都是依赖各地经销商的长期合作。并不 2c.所以我的意思也不是直接找工厂，而是到经销商为止。
那就没有必要在整合资源上继续找所谓的橱柜品牌了。大部分橱柜小作坊起家基本就是一个设计师老板开始搞的。对市场的供材有一定了解和低价渠道后，才开始利润扩张的。所以门槛相对低很多。
而你举例的 V2EX 的情况，可不一样，程序员要从 0 到产出，自身训练的时长，天赋，经验以及认知占据了成本的绝大多数。而不是代码本身的行数计价。你也说了，仅商城而已，如果卖给外行 1.5w ，还要 40 天以上（橱柜定制的周期）。那为什么我不找个开源的商城系统，找人改改功能符合自己个性需求就行了嘛？这也不是不可以。所以这个外行看来的程序员的暴利点就在信息差。

不光是 it 界，各行各业都杀新手。所以行业内的人不会求变的，因为利润高。如果平价化了，自身的价值不就降低了嘛，为什么做吃力不讨好的事情。但内卷的当下，就会有搅局的进来，优化本质就是信息差的消除，在质量相同的情况下，价格更低，并且更能满足个性定制。对消费者和工人（ coder 也是）都有利。因为中间商被消灭了。

试想你的商城需求，在 fiverr 上有专门的 category ，有海量的 coder 登记在 wordpress ，tigshop 下，你找人（木工）也方便，评价系统也起作用，个人 ip 能有保障。那为什么我要找一些本不擅长商城，只是会 php 或者 go 的程序员让他们先看 api 以及 doc 再入手呢？那肯定得 1 个月起。而且一定得 1w+，因为他吧阅读文档的时间耗损也算进成本了。要边际化，只能找对口的。

各行各业就是一个资源匹配度以及信赖度权重的问题。我们找个水电工，也是开盲盒，这其实就是信息流通不在一个公链上导致的。

@zlkent 顺便工费 500-800 的 coder ，哪有啊。单独请 full-time 的全栈起码要 2000/日，这是 12 年前的价格，我请了足足一个月。通膨到今天，价格不说翻倍，也得涨到 3k 了。独立项目，没个 10w 。不可能起。所以不是钱多，没必要上来就独立开发，橱柜也一样，不是钱多，没必要为了节约那点认知行业的时间而多交 2-3 倍的差价。

外行的主要困境在于描述需求以及挂钩技术实现。现在有 ai 的辅助，很大程度可以细化需求，跨行已经没有实际的业务门槛了，而主要是技术积累和行业规则的认知。橱柜这行，技术门槛较低，所以竞争会比较充分。低价的没饭吃，利润少。高价的靠洗脑式的广告垄断市场。大概就是这个格局。

@sola97 小米是代工贴牌的，颜值和价格可以，但除了这两个，冰箱的品控很差，因为完全依赖代工厂的执行程度。如果你真要便宜又好用，有一种货品叫“无通电样品机”，基本保修政策也是入户计算的。可以便宜起码 1/3 。毕竟不制冷了，返修是小，东西坏了心情也糟糕。没必要为自己的生活中添加不必要的耗损。

地柜我选择砖砌，加个门板就行了。需要抽屉的单独做几个抽屉

@ota 是的，这就是隐形的经营成本。大头主要是经营场所的租金、市场推广费用、人员薪资、各种税费……

装修的整个流程利润，不至于暴利，但是都挺高的，3-5 成吧。

选高端的装修公司吧，价格高，整个装修标准的实施标准也高很多，他们赚的也多。

找低端那种吧，价格低，但是活烂、成本低，你骂他嘛，这价位就这样，他赚依旧很多。

@kele999 我一直认为自由市场对行业的影响永远会以“质价一致性”为锚点，逐步靠拢。
装修行业从信息闭塞起步，几乎诓骗了所有的家庭，没有一个例外的。受益的既不是消费者也不是工人。大部分都被老板和平台抽走。行业扁平化是趋势。逐年兴起的打假，甄选之类，虽然不说完美，但至少真实性 55 开还是有保障的。越来越多敢爆行业黑幕，其实就是开始打破信息差的一个过程。打破后就需要重建。不然问题依然解决不了。橱柜找品牌做又贵又差（比如欧派也用便宜的万华板材），除了给予情绪价值和上帝般的售前待遇，并没有任何优势。所以消费者需要过渡需要平替，那么我觉得木工，板材，五金的整合工作其实更适合互联网思维。模块化，自动化这些对于 V2EX 来说，完全不是问题，小到测量转 3d ，转展开结构，转渲染风格。数据生图领域。大到板材的自动库存联系与调货，排单管理。对接商城，甚至能做到团购降低采购成本等。这些没必要自建品牌与现有的传统从业者竞争，完全可以弯道超车取而代之，甚至消费者以及工人两端建立直接关系后，这些品牌方也得被逼进入系统内重新乞食。目的不是消灭他们，而是优化他们，精简他们。让他们回归到“质价一致性”上。

一般家庭装修花了三十多万，但我对这事真是印象不好。装修那阵看了不少材料和样品，结果实际安装和售后都糟糕透顶。施工团队在他们自己的微信群里晒安装照片，我一去验收，发现各种问题：错位、细节没处理好、标签也不撕掉。

现在买的很多东西外表看着光鲜亮丽，实际上售后和安装几乎都外包出去。哪怕是大品牌，比如我装的大金中央空调，施工的时候我没在场，第二天去看，管线歪歪扭扭，一点专业感都没有。

说实话，多花点钱我不介意，但现实就是大多数装修服务都只能说是差强人意。

节后木工开打，总共 800 。U 型 7 米，5 个柜体。没有抽屉（自己买百隆抽），约装门板的师傅安装五金。
顺便，今天把家具都买了，樱桃木的。期间看到过一家便宜的，去小红书看口碑，发现刷的纹理用橡胶木充数，一假罚十，起诉，第一个法庭退回，重新上诉。耗时 3 个月，无后续，维权难，虚假宣传横行。这就是市场和监管的现状。网友吐槽价格低，消费者自己贪便宜等言论，民智符合当前市场健康度低下的特征。

什么南美雨木蹭北美黑胡桃木，以黑胡桃实木的文字游戏虚假宣传黑胡桃木。监管缺位，导致市场混乱。然后选择性整顿割商家韭菜。钓鱼。太丑恶了。这行水太深，真材实料本就理所当然，坑蒙拐骗成了常态。尤其下沉市场，99%都是混沌状态。

@ota 对 就是刷层油漆 就说北美胡桃木

除了国家垄断行业，和新兴、非法、灰色地带，已经没有什么暴利行业了。

@ota #47
你可能找的小公司。我们虽然也是小公司，但营销、销售、设计（也分前后端设计师）、送货师傅、安装师傅（非外包）、售后都有专人负责。所以成本不低。虽然看着毛利高，但只要一单有多次售后，这单就不挣钱了。因为我们面向中高端客户，要保证设计效果和落地。
前段时间前同事过来玩，聊起来我们这行和互联网的区别。我们如果出了问题，要花大量的时间、人力物力去“打补丁”。而软件呢，可能 1 个人一天就把几个重要 bug 修复，然后就可以测试部署到生产环境了。这个成本没得比。
所以，只是因为跨行，觉得好像这行利润很高，其实有很多隐性成本。当然，如果不考虑口碑，翻车了也不管售后，那是能在短期内挣到钱，可活不久。
这不和软件开发一样的，人工时 500 的有，2000 的也有。但最后的结果会一样吗，可能表面上看起来差不多，但质量你我都知道。
至于跨行开盲盒这个事，其实在哪一行都一样。家装这行更甚。所以我们内部也一直在讨论如何透明化 SOP 。

题外话，500 的人工时是朋友给的友情价。水平能力也知根知底。
另外，家装确实鱼龙混杂，也有很多痛点，有痛点就有机会，而且是个非常依赖管理的行业。这是这行唯一的门槛了。但就我观察的这快 1 年来看，真不好干。

不要找欧派，有这预算你不如找兔宝宝全屋定制。

一不指定集采
二不垫资
三不背靠背

这种充分竞争的你能算出 7 倍利润？

@NESeeker 我是请 ai 给总结了一下，然后粘过来的 -__- 天哪……