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如果在 toB 领域采用免费策略，就是在边际成本趋于 0 的前提下免费提供产品和文档，是否是一种可以尝试的商业策略？
 | 1 ghjh 105 天前 toB 场景免费的话，靠什么盈利呢？后续的增值服务/座位费？ |
 | 2 coolcoffee 105 天前 蓝湖应该算一个 |
 | 3 sampeng 105 天前 同样有效啊。只要你能想到赚钱的点。 |
 | 4 binggg 105 天前 是不是类似开源项目的商业玩法 |
 | 5 1145148964 105 天前  1 toB 免费的都不敢用。 toB 花钱的才是好东西。因为责任。 |
 | 6 kokerkov 105 天前 做大善人可以。 但是一般要签合同。你搞出事来要担责任的。即使你不收钱你也要担责，就跟民法里面的别人让你看一下东西，他去上个厕所。你不收钱帮忙看管，他之后出来没有了你一样要负责。 |
 | 7 TuxcraFt 105 天前 360 成功应该是多方面的因素，免费只是小小的一方面。 当年免费的杀软还是有，比如 avast AVG 小红伞…… 我认为就是它成功最主要的原因：能杀流氓软件！能杀流氓软件！能杀流氓软件！ 杀软是不杀流氓软件的。毕竟没有定义为病毒，所以免费的国外杀软在国内也没什么影响力。 |
 | 8 guanzhangzhang 105 天前 厦门政务云一块钱了解下，免费是不可能的，最少要参与竞标和合作购买的，这样大厂就可以自己产品主页上写上我们有哪些客户使用啥的。基本都是互利互惠的，不存在单方面的付出的 |
 | 9 salmon5 105 天前 你根本不懂 360 的模式 |
 | 10 sentinelK 105 天前 “当初 360...免费策略胜出的吗 ” 是的，在我看来免费是 360 占领市场（假定所谓的“胜出”，是指占领市场）的很大一块原因。 “toB 领域这招有效吗？” 效果没有 toC 领域好。因为 toC 很大一部分是流量价值。这个流量不光指的是广告和引流，也普遍体现在病毒样本、用户行为数据、乃至隐私等方面。 目前的免费 toB 产品，流量入口的模式完全站不住脚，因为 B 端这块是红线。 主要的经营模式还是以收费支持、收费定制化、以及高阶服务为主。 目前的免费策略还有一个方向就是开源社区。暨通过占领软件开发模式、提供基础框架的方式，来普及乙方公司的业务影响力。相当于是一种间接广告的作用。 |
| 11 sentinelK 105 天前 另外，肯定有人会说 360 等软件“自产自杀”。 “自产自杀”，在收费时代也并不是没有。这并不是“免费”带来的特性。 |
 | 12 j3dream 105 天前 个人看法，toB 考虑更多的是能不能稳定的解决问题，免费能带来的只有一大堆白嫖的用户。还不如稍微降低一下收费门槛筛选一批用户，如果打知名度完全可以弄个开源自部署的残废版本，或者允许市面上存在破解版本存在。感觉 coding 就是个赤裸裸的例子。 |
 | 13 summerwar 105 天前 360 先是搞流氓软件占领你的桌面，然后等大家都开始搞了，他直接转头出了个安全卫士帮你杀其他的流氓软件，这就是 360 推广开的原因，免费什么的，并不是 |
 | 14 foolishcrab 105 天前 via iPhone @1145148964 你是真懂的哈哈哈，我们做的 tob 产品测试阶段一大堆有意向的过来问价格，不收费别人是不好用的。不收费你连个主体都没，出问题了是企业内决定用这个东西的人全责 |
 | 15 wuruxu 105 天前 360 没有底线 出的软件没有一个不垃圾，谁用谁知道 |
 | 16 winterx 105 天前 我司就在用 toB 版 360 ，俗称 360 EPP ，挺好的，非常干净没广告也没乱七八糟的东西，只有杀毒功能 |
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