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起因是有天看到了 jd 的联合会员，就产生了个想法，能不能以我住的小区为目标群体，搞个线下门店的联合会员呢？
实际情况： 三线小城市，小区是大小区，开发时间也不长，粗略估算有 6 、7000 户。小区临街商铺观察了一下，超市有 10 家，药店 6 家，水果蔬菜 5 家，理发店 4 家，蛋糕店 3 家，面馆 7 家，炒菜店 3 家，烧烤 1 家，串串 1 家
如果说组建个平台，每个品类仅限一家加入，成为会员可以通用购物享 8/8.5/9 折（就每月 39.9/29.9/19.9 ，不需储值。因为第目前大环境大家都没钱，第二现在储值跑路太多了，第三要做联合会员的话只能储值到平台，各种支付对接也麻烦。）
那么对用户来说日常生活消费都可以打 8 折，应该是比较有吸引力的
对商家来说 1.可以引流，也许用户只是冲着某家才办的会员，但是在他需要购买其他物品的时候选择有 8 折的店可能性大大增加 2.假如吸引力足够会员数量可观的话，1000 会员每月消费个 2000 块，200w 平均 10 来家店的话单月平均营业额也有 20 万，并且会比较稳定 3.商品卖的快资金回流也就快 4.卖的多那是否可以更低价格拿货呢
当然没做过门店，也不知道利润能否支持到 8 折，优惠不大的话没吸引力那就都白搭
或者说店铺自己设定比如成为联合会员到店累计消费 1000 打 9 折，2000 打 8.5 折等
假如可行后期还有一些构想 比如平台可以广告处理临期商品，对商家用户都方便 比如停车费？物业费？家政？ 比如有资产后回馈住户，搞点公共设施？活动中心？棋牌娱乐？ 提高住户好感 总觉得有些可行，但是也没有相关经历，或许有些理想化了，一些胡思乱想。大家肯定各行各业经验丰富，有经历就有发言权，一起聊聊看吧
 | 1 murmur 261 天前 人家就是为了赚你跑路费，你还想统一支付，那怎么行 为啥淘宝 这些多大的商家押金押个一万块几千就可以了，不就是方便跑路么 |
 | 3 notModified 261 天前 感觉和美团差不多？ |
 | 4 hullhutt 261 天前 每天一个倒闭新想法 |
 | 5 c1985382 261 天前 via iPhone  1 没明白。会费你赚走了、商家啥也没得到反倒是商品还得给打 8 折的意思吗？ |
 | 6 ParfoisMeng 261 天前 我觉得可以，但是你得先有信任基础。 如何让消费者相信会有更多更实惠的商家加入？ 如何让店家相信折扣付出会带来更大收益的客流量？ |
 | 7 ugpu &nbp; 261 天前 倒反天罡那意思？ 看上去可行，实际运营成本很大的. 需要很好的计算 核算所有方面的成本 这就是为什么我说倒反天罡. JD,TAOBAO,DOUYIN 带货 都是两个字 ”维护“ ”货源“ 为了从厂商 & 批发降低成本 面向更大的用户基数产生盈利。 你这反过来， 你维护的是 庞大的用户基数 处理的问题更多 运营成本无限扩大.不稳定. 上游下游变换了. 那么对你的要求就高了。而且你这样搞你会发现 你只有一个单品爆款 冷门的冷到你无语。。 具体你可以尝试下 但是我觉得很赞 如果可以行动起来 |
 | 8 Rat3 261 天前 好的商家不需要这个，自己有流量，不需要矩阵输送 差的商家没流量，矩阵也没价值 一般的商家或许会需要，但是首先要承担 80% 的毛利 |
 | 9 yufeng0681 261 天前 1 、假设最赚钱的是 北京熊猫烟，10 家超市哪家能获得独家销售权？ 为何它能获得？ 2 、小区的消费力总体不变，又不会突然暴涨。。 如果全部商家参加了联合会员，商品打八折了。现在直接损失了远超 20%的利润（总盘子）？ 也就省了一些库存，意义何在？ 小区 7 千户确实是一个较大群体，如果能组织到私域内，某个单品能形成批发的量，肯定能达成 8 折买下，前提是大家的生活用品较为同质化，不着急使用，愿意囤货。 1 、 维达 140 克的三层卫生纸卷纸，一次能获客 400 件。 打八折卖绝对没问题（要求大家不能 200 克，四层纸，立体纸等额外诉求） 2 、A4 打印纸，一次能批发卖 500 件。9 折没问题 而你需要招聘几个人和租赁一个库房来做这个事情 1 、有人力把商家运到小区门口的商品卸货到库房 2 、有人力把货品一一分发到业主（如果让业主来库房，那 7 千户的大盘，距离远的可能用户就不能及时来拿，滞留） 3 、有人力处理次品，退货问题（这个就要看你的品控能力，买到劣质的，退货率高，就很费劲） |
 | 12 xtao1991 OP @yufeng0681 感谢您的意见！首先肯定是不能所有商家都可以，都有等于都没有。就是要少数商家联合。比如 10 家超市只合作一家，所有到超市的总消费额是不变，但是加入联合的这一家超市应该比原本占有比例有所提高吧 做私域自己拿货卖那是另一回事了 |
 | 13 wweerrgtc 261 天前 除非你是政府部门, 有强制力 |
| 14 xtao1991 OP @ugpu 现在就是感觉商家可能不好聊，有兄弟也说了，生意好的没必要加入，生意差的加入没意义，对商家没什么吸引力。用户只要不坑他，货不差确确实实有 8 折应该容易获取的，毕竟日常生活消费逃不开的 |
| 16 xtao1991 OP @notModified 美团平台足够大，都加入你不加入就是落后，但是都加入等于都没加入。如果说小区 10 家超市只联合一家呢，一类店仅只联合一家。 |
| 17 xtao1991 OP @c1985382 确实对商家没什么吸引力，只能说是 10 家超市只联合一家，每类型店铺只联合一家。这样其他类的店铺会员也都是此家超市会员，商家舍得给折扣用户才会多，折扣大了即使会员多了也不不到比原本更多的钱，很矛盾 |
| 18 xtao1991 OP 其实就是说服商家联合卷价格，会员群体足够可能短期收益不会增长，养成用户购买习惯，把其他同类型店铺卷死 |
 | 20 NoOneNoBody 261 天前 1000 会员每月消费个 2000 块 想得美，这是超强的消费力 |
| 21 xtao1991 OP @NoOneNoBody 按户算，一户人家蔬菜水果日用百货一个月 2000 不算多吧 |
| 22 NoOneNoBody 261 天前 |
 | 23 nzynzynzy 261 天前 三线城市落实不了"羊毛出在狗身上猪买单"的逻辑，老板会像看傻子一样看你。这也就是为什么美团、饿了么、大众点评会有这么多地推天天在外面跑，费尽口舌才让他们加入，但仍然受众了了。 小生意对成本非常敏感，美团之类的费用都非常低才能让他们加入，需要各种补贴才能润滑拓展过程。你这样空口白牙、两手摊开肯定不行的。 |
 | 24 Vegetable 261 天前 联合会员的正常路线是一个门店先搞自己的会员，然后多家门店互认，本质是互相引流。你作为第三方直接去纵横捭阖和强盗没什么区别的。 |
 | 26 fredsunme 261 天前 1. 你是不是把联合会员和配送平台混为一谈了 2. 每个品类仅限一家，那么如果有人开了更好吃更便宜的串串店，人不想加入你的平台，自己拉用户走私域。那么串串店 1 看到他给你让利，还不如自己做私域的好。。 3. 将来如果再来了其他品类，你的会员费是否增加？ 4. 炒菜店老板自己卷起来，早上卖早饭，然后做中餐，还兼顾卖面条，晚上门口摆凳子做烧烤，你会允许吗？你能干涉吗，干涉了之后你的平台名声会不会被人恶意搞臭呢 5. 如果你的品类里没有加入我最喜欢的那家平价超市，你觉得我会怎么看你，更别提给你送钱 6. 其实这个算是最基础的，联合会员的前提是背书，用户为啥信你？以及宅家人群往往美团会员用券直接下班后送货上门了，为何要考虑你的平台，8 折说实话，绝大多数愿意尝鲜的年轻人看不上且嫌麻烦，送鸡蛋能吸引来的大妈们更不会信任你这奇怪的 app/小程序 7. 很多超市都有自家 APP ，自己配送，甚至 XX 起免费配送，并且优惠力度是最低的，毕竟这个钱可以直接进超市口袋，你也不用妄想它跟你合作的联合会员折扣能低过它自己，这是砸自己饭碗了，你怎么面对？ |
| 27 fredsunme 261 天前 以及如果加入你联合会员的店铺 a 吃出食品安全问题了，蛋糕店用植物奶油且谎称动物奶油了，炒菜店明厨宣传下还用了预制菜上了地方台节目了，这些店铺你怎么处理，出了一丁点问题你开除吗？不开除的话，用户质疑，剩余无辜的店铺被波及你负责？那些无辜的店铺怎么看你？ 所以总的来说更感觉你是 biliX 某某某之类的联合会员看多了拍脑子空想， 远在天边的互联网平台出事比如女拳拳交狗东 和 家门口店铺被女拳砸了出事，哪个冲击带来的刺激更直观更厉害都没考虑 |
 | 28 dzdh 261 天前 经典空手套。 |
 | 29 sharpfang 261 天前 对于商家，加入你没有明确直接可落实的好处，优惠让利的成本却是要给出的，在成本差距不大的情况为啥不选择成熟平台做优惠。 对于用户，你的平台不具备 credibility ，风险明显大于回报，如果抖音优惠差不多，自然是去抖音买了。 另外楼上也提到了，美团作为类似整合方推动类似地推难度也高如登天。更别提其他你需要投入的各种成本。如果要将这些成本作为商业化转嫁到用户/商家侧，那平台的优势也没了。 推荐可以看看国外政治经济学里的 lean platform 概念，比较类似。 |
 | 30 shampoo 260 天前 大学时我就弄过，挺难弄的，很吃运营和商铺维护。 当时我的情况是：大学里，学生端 发展一批学生为 xx 社社团会员，商铺端 每个类型商铺精选 1~2 个为会员商铺。xx 社的会员学生到会员店铺就可以便宜。 其实这就是最初形态的团购，用买方组团的形式放大需求，然后引起商家降价。 但不好维护、p 事很多、加上自己也没很坚持，就没搞起来 - - |
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